Bobka
Mittelstandsberatung

Eine erstklassige 1,5-stündige Keynote, sowie mitreißende Moderation und Durchführung der Vertriebsworkshops im Anschuss über die Tage im Zuge unserer Unternehmens-Kick Off Days. Dabei waren Planung und Durchführung auf höchstem Niveau. Und auch das anschließende mehrmonatige Vertriebscoaching 'Orange Friday' mit Tobias Bobka hat uns definitiv weitergebracht und belegbar Wirkung gezeigt.

Auch als erfahrener Haudegen in der Geschäftsführung meines Standortes habe ich viel mitgenommen aus den Trainingstagen mit Herrn Bobka. Er hat es hervorragend verstanden für eine offene und vor allem konstruktiv-zielführende Gesprächskultur zu sorgen, in der offen über Standorte und Funktionen hinweg miteinander diskutiert wurde. Auch das kritische Betrachten von Problemen vor Ort hat mich persönlich weitergebracht. In Punkto Gesprächsführung habe ich auch neue Ansätze und Denkweisen kennengelernt, die erstmal ungewohnt, letztendlich aber überzeugend sind im Ergebnis. Sehr gut fand ich den intensiven Erfahrungsaustausch innerhalb der Trainingseinheiten in der Gruppe und auch mit Herrn Bobka, der immer wieder mit kleinen bis größeren Nadelstichen für neue Sicht- und Denkweisen sensibilisiert hat. Seine sympathische und durchweg authentische Art machen es leicht Vertrauen aufzubauen und die Veränderung auch anzunehmen. Er weiß, wovon er redet, hat viele mittlere und größere Unternehmen als Entscheider geführt, das spiegelt sich in jedem Fall spürbar in allem wieder. Hier spricht der Praktiker, der für Lösungen in der Praxis steht, zugleich fundiert wissenschaftliche Begründungen anführt, um ein tiefergehendes Verständnis zu ermöglichen. So bleibt es über Tage spannend, abwechslungsreich und im Ergebnis die Teilnahme wertvoll für mich selbst.

Mein persönliches Fazit: Ich bin rundum happy mit der Durchführung und den erzielten Ergebnissen. Tobias Bobka ist seit vielen Jahren der Trainer und C-Level Berater unseres Vertrauens. 

Und auch beim diesjährigen Leadership-Summit hat er wieder gezeigt, wie wertvoll die Zusammenarbeit ist und wie viel Spaß sie zugleich macht. Alles wie immer perfekt durchgeplant, passgenauer Rahmen, zielorientierte Moderation und Trainingsanleitung, gespickt mit den richtigen Impulsen und aktive Unterstützung beim Lösen unserer Herausforderungen als Führungsteam. Und auch im Nachgang finden unsere Führungskräfte bei ihm die wichtige Unterstützung, können mit individuellen Fragen und Problemstellungen auf ihn zugehen und erfahren direkte Hilfestellung oder auch nur ein ungeschminktes Feedback, das in der Situation sofort weiterhilft.

Als Unternehmer ist mir wichtig, mein Salesteam gezielt zu unterstützen, um im Ergebnis profitabel zu wachsen. Die Sales- und Messetrainings kontinuierliche Begleitung mit Ihnen als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie. Sie haben mit klarer Struktur die wirklich wichtigen Themen und Hilfestellungen vermittelt, sind dabei individuell auf die Teilnehmer und Teilnehmerinnen eingegangen und haben es verstanden, durch gezielte Anleitung in der Praxis zu überzeugen. Auch die professionelle Vorbereitung, Durchführung und, Nachbereitung des Workshops und der Trainingseinheiten mit Ihrer umfangreichen Rückschau zu den Inhalten befinde ich für ausgesprochen wertvoll. So kann Erlerntes immer wieder aufgefrischt werden. Ich habe für mich persönlich ebenso neue Ansätze entdeckt, die wirklich Mehrwert haben. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen!

Ich habe Herrn Bobka im Rahmen einer Unternehmensakquisition kennengelernt, wo ich ihn in Verhandlungen live erleben und mir einen fundierten Eindruck machen konnte. In der Folge habe ich mich für ihn als persönlichen Sparringspartner im Tagesgeschäft entschieden. Er verbindet für mich ideal den loyalen Partner auf Augenhöhe wie auch den konsequenten Wegbereiter, wenn es um die konsequente Umsetzung anspruchsvoller Projekte geht. Ich wertschätze insbesondere seine vertriebliche Expertise und seinen unverkennbaren Zug zum Tor. Er brennt erlebbar für den unternehmerischen Erfolg und versteht es dabei auf die ihm eigene Art und Weise, Menschen für die Veränderung nicht nur zu gewinnen, sondern gerade im Umsetzungserfolg den Unterschied zu machen. Ich kann Herrn Bobka aus eigener Erfahrung jedem Unternehmer und Geschäftsführer empfehlen, der sich einen echten Umsetzungsprofi an der Seite wünscht.

Tobias Bobka ist mir aus meinem persönlichen Netzwerk seit vielen Jahren gut bekannt. Wir tauschen uns regelmäßig zu Führungs- und Vertriebsthemen aus. 

Ich habe ihn zuletzt im Rahmen unseres Vertriebs-Kick-Off Meetings im März auch als Keynote-Speaker gebucht, um mit seinen externen, frischen Erfolgsimpulsen unser Vertriebsteam beim Kick-Off gezielt positiv aufzuladen und für neue Herangehensweisen im strukturierten B2B & B2C Vertrieb zu gewinnen. Und genau das hat er auch hervorragend geschafft. 

Insbesondere sein Input zur Standfestigkeit bei Preisverhandlungen als auch der konsequent kundenzentrierten Kommunikation, haben zugleich überzeugt wie fasziniert. Er hat es in der ihm eigenen Weise geschafft, dem Team die eigenen Stärken, wie auch die unserer Unternehmensgruppe aus Kundensicht, glasklar vor Augen zu führen. Das Feedback war durch die Bank sehr positiv und die TN haben sich in der Pause intensiv mit Tobias Bobka ausgetauscht & vernetzt. Seine Impulse waren definitiv äußerst erfrischend, in vielem durchaus wachrüttelnd und mit vielen Best Practice-Erfahrungsschätzen aus seiner Tätigkeit als Trainer im Vertrieb gespickt. 

So dass die Teilnehmenden mit direkten Impulsen in die Umsetzung gehen konnten. Und auch im Nachgang steht er unserem Team weiter unterstützend zur Seite. Was mir sehr gefällt an der Zusammenarbeit ist die professionelle Ruhe, die er verkörpert, bei gleichzeitig hoher Empathie und Begeisterungsfähigkeit. Er schafft es sehr schnell, Teams positiv aufzuladen und für neue Perspektiven zu gewinnen, vor allem aber in der Umsetzung Vorschub zu leisten. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.

Tobias Bobka hat für unser Unternehmen mehrere intensive Vertriebstrainings durchgeführt, die sich durch ihre außergewöhnliche Praxisnähe und Branchenkenntnis auszeichneten. Besonders beeindruckt hat mich seine Fähigkeit, die Trainingsinhalte exakt auf die Besonderheiten der Wellpappen- und Verpackungsindustrie zuzuschneiden. Seine Expertise in den Bereichen strukturierte Neukundengewinnung und professionelle Verkaufsgesprächsführung hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, die sie unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen konnten.

Besonders wertvoll waren die Trainingsmodule zu "Cross- und Upselling" sowie "Preisattacken erfolgreich abwehren". In der hart umkämpften Wellpappenbranche, wo Preisdruck allgegenwärtig ist, hat Herr Bobka unserem Team die notwendige Standfestigkeit bei Preisverhandlungen vermittelt. Die Schulungen zur kundenzentrierten Kommunikation und zum strukturierten Aufbau von Argumentationsketten haben messbar zu einer verbesserten Abschlussquote geführt.

Auch die Trainingseinheiten zum Modul "Bestandskunden zu Fans machen" hat unser Team in die Lage versetzt, Kaufsignale früher zu erkennen und Verkaufsgespräche zielgerichteter zum Abschluss zu führen. Das Modul "Neukunden strukturiert akquirieren" hat insbesondere bei der systematischen Bearbeitung von Industriekunden zu deutlichen Erfolgen geführt.

Was Herrn Bobka besonders auszeichnet, ist seine Gabe, auch komplexe Vertriebsstrategien verständlich zu vermitteln und dabei jeden Teilnehmer individuell abzuholen. Seine Trainings zu "Menschen lesen" und nonverbaler Kommunikation haben das Verständnis unserer Vertriebsmitarbeiter für Kundenbedürfnisse erheblich geschärft. Die Schulungen zum aktiven und passiven Referenzmarketing haben zu einem systematischeren Ausbau unseres Kundenstamms beigetragen.

Besonders schätze ich seine authentische und mitreißende Art, mit der er selbst erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze begeistern kann. Seine Fähigkeit, kritische Punkte anzusprechen, ohne dabei demotivierend zu wirken, hat bei unserem Team eine außergewöhnlich positive Resonanz erzielt.

Die Zusammenarbeit mit Herrn Bobka ist durchweg professionell und zuverlässig. Von der ersten Bedarfsanalyse über die maßgeschneiderte Trainingskonzeption bis hin zur Nachbetreuung unserer Mitarbeitemden hat er verlässlich höchste Qualitätsstandards erfüllt. Seine 1:1 Umsetzungsbegleitung im Anschluss an die Trainings hat dafür gesorgt, dass die vermittelten Inhalte nachhaltig in der Praxis verankert wurden.

Darüber hinaus schätze ich Herrn Bobka als strategischen Sparringspartner für meine Geschäftsführungstätigkeit. Seine objektive Außenperspektive und seine Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, haben mir bei wichtigen unternehmerischen Entscheidungen wertvolle Impulse gegeben.

Als Geschäftsführer kann ich Herrn Tobias Bobka uneingeschränkt für Vertriebstrainings empfehlen. Seine branchenübergreifende Expertise, gepaart mit seiner Fähigkeit zur branchenspezifischen Anpassung, macht ihn zu einem wertvollen Partner für die Entwicklung von Vertriebsteams. Die messbaren Erfolge in unserem Unternehmen sprechen für sich.

Ich hatte in den vergangenen sechs Monaten das große Vergnügen, mit Tobias Bobka zusammenzuarbeiten – und ich kann mit voller Überzeugung sagen: Tobias ist einer der Berater, die man nicht oft trifft.

Er vereint tiefgreifendes Fachwissen in den Bereichen Sales, Organisationsentwicklung und Change Management mit einem ausgeprägten Macher-Mindset. Tobias denkt nicht nur strategisch – er setzt auch um. Mit beeindruckender Energie, Klarheit und Zielstrebigkeit treibt er Themen voran und versteht es dabei, Menschen mitzunehmen und für sich zu gewinnen.

Besonders schätze ich seine Fähigkeit, auf Augenhöhe Impulse zu setzen und gleichzeitig als C-Level-Sparringspartner, Wingman und Task Force in einer Person zu agieren. Durch seine Unterstützung konnte ich mich voll und ganz auf den operativen Change-Prozess konzentrieren – in dem Wissen, dass Tobias den Rücken frei hält.

Ich bin ihm sehr dankbar für seine außergewöhnlich engagierte Begleitung in dieser intensiven Phase. Tobias steht für Integrität, Verlässlichkeit und Hands-on-Mentalität – kein Buzzword-Geschwurbel, sondern echte Resultate.

Ich empfehle Tobias uneingeschränkt jedem, der einen starken Partner auf C-Level für Veränderung, Struktur und Wachstum sucht – und freue mich auf jede Gelegenheit zur erneuten Zusammenarbeit.

Als der für den Vertrieb verantwortliche Geschäftsführer & Co-Founder der klarsolar GmbH habe ich Tobias Bobka 2024/25 für insgesamt 10 Monate als Berater und Trainer unterstützend an Bord geholt. Er hat uns über mehrere Monate bei der Optimierung unserer Vertriebsprozesse und der strategischen Neuausrichtung unserer Sales-Organisation unterstützt. Besonders beeindruckend war seine Fähigkeit, sich schnell in die spezifischen Anforderungen der Energiewirtschaft und des Photovoltaik-Marktes einzuarbeiten. Seine branchenübergreifende Expertise hat er geschickt mit den Besonderheiten unseres Geschäftsmodells verknüpft. 

Ein Schwerpunkt der Zusammenarbeit lag in der Unterstützung und dem Training unseres Digital Sales Vertriebsteams beim Aufbau und der Skalierung unserer zentralen Geschäftsfelder. Herr Bobka hat maßgeblich dazu beigetragen, dass die Bereiche heute mit klar definierten Vertriebsprozessen und spezifischen Kundenansätzen arbeiten. Während der mehrmonatigen Betreuung hat Herr Bobka systematisch eine Sales Excellence-Kultur in unserem operativen Tagesgeschäft etabliert. Durch die Implementierung klarer Strukturen, regelmäßiger Feedback-Prozesse und konsequenter Zielorientierung hat er unser Team auf ein neues Leistungsniveau gehoben. 

Darüber hinaus hat Herr Bobka maßgeblich den Aufbau unserer Vertriebsorganisation mit selbstständigen Handelsvertretern als Ergänzung zum Digitalvertrieb und den eigenen Außendienst-Mitarbeitern unterstützt. Durch die Entwicklung passgenauer Konzepte, zielgerichtete Schulungen und kontinuierliche Beratung hat er ein funktionsfähiges Partnernetzwerk etabliert, das heute einen wichtigen Baustein unserer Vertriebsstrategie darstellt.

Sein umfassendes Sales Enablement entlang des gesamten Vertriebsprozesses, von der ersten Pitch-Präsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlungsführung und dem finalen Abschluss, hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, um auch in herausfordernden Marktphasen erfolgreich zu agieren. Was Tobias Bobka auszeichnet, ist seine Fähigkeit, strategische Überlegungen mit operativer Umsetzungsstärke zu verbinden.

Seine empathische Führung der Trainingsprozesse und sein Talent, auch erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze zu begeistern, haben zu einer durchweg positiven Resonanz im Team geführt. Herr Bobka versteht es, kritische Punkte konstruktiv anzusprechen und dabei eine motivierende Arbeitsatmosphäre zu schaffen.

Als Geschäftsführer kann ich Tobias Bobka für Vertriebsoptimierungen und strategische Organisationsentwicklung uneingeschränkt empfehlen. Seine Kombination aus fundierter Vertriebsexpertise, strategischem Weitblick und ausgeprägter Umsetzungskompetenz macht ihn zu einem idealen Partner für Unternehmen, die ihre Vertriebsorganisation nachhaltig stärken möchten. Besonders für Unternehmen in dynamischen Märkten, die sowohl strategische Neuausrichtung als auch operative Exzellenz benötigen, ist Tobias Bobka eine ausgezeichnete Wahl.