Bobka
Mittelstandsberatung

MEGA, Tobias! Ich spüre als CEO wirklich einen total positiven Ruck im gesamten Alemania-Team seit den Trainings. Was mir sehr gut gefallen hat, ist deine durchweg positive, aufrüttelnde und mitreißende Art und auch, dass Du den Finger trotzdem in die Wunde gelegt hast, wo immer nötig, dabei alle Dein Feedback wirklich konstruktiv und dankbar angenommen haben. Uns ist bewusst, dass es ein stetiger Prozess nun ist, an dem wir selbst mit dranbleiben müssen als Führungsteam. Wir haben dank Dir die richtigen Werkzeuge im Team an der Hand und jede(r) hat für sich persönlich viel mitgenommen, das merken wir auch Wochen danach noch deutlich und bekommen auch immer noch super positives Feedback zur Zusammenarbeit mit Dir. Das Team arbeitet im Alltag sehr viel miteinander an den besprochenen Themen und entwickelt sich stark weiter. Ich bin überzeugt, dass wir noch viele Themen gemeinsam mit Dir schultern werden und freu mich, wie das gesamte Team, riesig darauf! Danke Dir in jedem Fall für die wertvolle und auch sehr kurzfristige Unterstützung. Auf bald schon!

Wir wertschätzen Tobias Bobka seit Jahren als verlässlichen Partner in allen konzeptionellen Vertriebs- und Marketingfragestellungen, insbesondere beim Storytelling im B2B Vertrieb. Seine branchenübergreifende Expertise und pragmatische Umsetzungsstärke sind für uns in gemeinsamen Projekten echte Gamechanger. Deswegen empfehlen wir Tobias Bobka aktiv in unserem Kunden- und Partner-Netzwerk!

Herr Bobka ist bereits seit vielen Jahren für uns als Dozent & Lehrbeauftragter im Einsatz, insbesondere bei den berufsbegleitenden Fachstudiengängen 'Vertriebsmanager'in (VWA)' und ' Marketing Manager*in (VWA)', wie auch als Vertriebs- und Führungskräfte-Trainer bei Inhouse-Anfragen unserer Unternehmens-Kunden. Das Feedback der Teilnehmenden wie auch das der Unternehmen ist ausnahmslos positiv und erhält durchweg Bestnoten in der Evaluation. Wir wertschätzen die über viele Jahre bereits andauernde vertrauensvolle Zusammenarbeit sehr.

Tobias Bobka ist mir aus meinem persönlichen Netzwerk seit vielen Jahren gut bekannt. Wir tauschen uns regelmäßig zu Führungs- und Vertriebsthemen aus. 

Ich habe ihn zuletzt im Rahmen unseres Vertriebs-Kick-Off Meetings im März auch als Keynote-Speaker gebucht, um mit seinen externen, frischen Erfolgsimpulsen unser Vertriebsteam beim Kick-Off gezielt positiv aufzuladen und für neue Herangehensweisen im strukturierten B2B & B2C Vertrieb zu gewinnen. Und genau das hat er auch hervorragend geschafft. 

Insbesondere sein Input zur Standfestigkeit bei Preisverhandlungen als auch der konsequent kundenzentrierten Kommunikation, haben zugleich überzeugt wie fasziniert. Er hat es in der ihm eigenen Weise geschafft, dem Team die eigenen Stärken, wie auch die unserer Unternehmensgruppe aus Kundensicht, glasklar vor Augen zu führen. Das Feedback war durch die Bank sehr positiv und die TN haben sich in der Pause intensiv mit Tobias Bobka ausgetauscht & vernetzt. Seine Impulse waren definitiv äußerst erfrischend, in vielem durchaus wachrüttelnd und mit vielen Best Practice-Erfahrungsschätzen aus seiner Tätigkeit als Trainer im Vertrieb gespickt. 

So dass die Teilnehmenden mit direkten Impulsen in die Umsetzung gehen konnten. Und auch im Nachgang steht er unserem Team weiter unterstützend zur Seite. Was mir sehr gefällt an der Zusammenarbeit ist die professionelle Ruhe, die er verkörpert, bei gleichzeitig hoher Empathie und Begeisterungsfähigkeit. Er schafft es sehr schnell, Teams positiv aufzuladen und für neue Perspektiven zu gewinnen, vor allem aber in der Umsetzung Vorschub zu leisten. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.

Gerne teile ich meine durchweg positiven Erfahrungen aus der langjährigen Kooperation mit Tobias Bobka. Als Geschäftsführender Gesellschafter der procurement GmbH habe ich Tobias über die Jahre hinweg in verschiedenen Mandaten weiterempfohlen und dabei ausnahmslos exzellentes Feedback von Geschäftsführern, Vorständen und Unternehmern erhalten.

Was Tobias besonders auszeichnet, ist seine außergewöhnliche Expertise sowohl im B2B- als auch im B2C-Vertrieb. Er versteht es exzellent, auch komplexe Vertriebsstrukturen zu durchdringen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die unmittelbar zu messbaren Erfolgen führen. Seine Fähigkeit, sowohl strategisch zu denken als auch operativ zu handeln, macht ihn zu einem unverzichtbaren Partner für jedes Vertriebsvorhaben.

Besonders beeindruckend ist Tobias' Kompetenz bei Transformationsvorhaben. Er hat die seltene Gabe, Menschen in Veränderungsprozessen abzuholen und gleichzeitig den notwendigen Drive zu erzeugen, um auch ambitionierte Ziele zu erreichen. Seine Herangehensweise ist dabei pragmatisch und konsequent lösungsorientiert – er verliert sich nie in theoretischen Konzepten, sondern fokussiert sich auf das, was wirklich funktioniert.

Was ich an der Zusammenarbeit mit Tobias besonders schätze, ist seine absolute Zuverlässigkeit und sein ausgeprägtes Verständnis für die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mandanten. Er passt seinen Beratungsansatz perfekt an die jeweilige Unternehmenskultur und -situation an, ohne dabei seine klare Haltung zu verlieren. Diese Flexibilität gepaart mit seiner fachlichen Tiefe macht ihn zu einem außergewöhnlich wertvollen Kooperationspartner.

In all den Jahren unserer Zusammenarbeit habe ich Tobias als integren und verlässlichen Partner kennengelernt, der seine Versprechen nicht nur hält, sondern regelmäßig übertrifft. Unsere Mandanten schätzen besonders seine Fähigkeit, auch in kritischen Phasen Ruhe und Orientierung zu vermitteln, während er gleichzeitig den notwendigen Veränderungsdruck aufbaut.

Ich empfehle Tobias Bobka uneingeschränkt als erstklassigen Berater und Trainer, der nachweislich Unternehmen in ihrer Entwicklung vorantreibt und dabei stets den Menschen im Fokus behält.

Ich arbeite seit über sieben Jahren bereits mit Tobias Bobka zusammen, habe mit seiner Unterstützung alle meine Firmen gegründet, viele Geschäftsideen entwickelt und erfolgreich am Markt etabliert. Und auch etliche zunächst verrückt klingende Ideen in profitable Geschäftsmodelle verwandelt und vor allem dabei immer richtig viel Freude gehabt. Tobias ist für mich als Unternehmer der wichtige Sparringspartner, mit dem ich Ideen ergebnisoffen spinnen kann, der auch mal kritisch alles auseinandernimmt und mir neue Blickwinkel eröffnet, neue Wege und Möglichkeiten aufzeigt, vor allem aber ist er für mich dann anschließend der verlässliche Umsetzungspartner, der jede Extrameile geht für meinen unternehmerischen Erfolg. Und nebenbei macht die Zusammenarbeit einfach richtig Laune. Weil er erfrischend anders ist, durchweg positiv gestimmt, empathisch, motivierend, immer vorwärtsgerichtet und gleichzeitig der notwendige konsequente Treiber in Projekten, der beharrlich dranbleibt und auch das Team wie externe Partner immer wieder fordert. Ich wertschätze die Zusammenarbeit sehr und freue mich auf viele neue Abenteuer auch in diesem Jahr wieder. Von mir gibts in jedem Fall dickes Lob und Dankeschön!

Tobias hat über mehrere Monate eine komplette Neustrukturierung unserer Vertriebsorganisation begleitet und dabei sowohl strategische als auch operative Aspekte abgedeckt. Seine systematische Herangehensweise und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten unserer Branche haben zu nachhaltigen Verbesserungen in allen Bereichen geführt.

Besonders wertvoll war die Einführung einer stringenten, zukunftsgerichteten Kundensegmentierung mit klaren Verantwortlichkeiten. Diese strategische Neuausrichtung hat unser Team befähigt, Kunden gezielter anzusprechen und individuelle Lösungen einfach zu entwickeln. Tobias hat auch die Strukturierung der einzelnen Units im Vertriebsteam (Key Account Management, etc.) professionell von der Planung bis inkl. der Umsetzung begleitet und dabei klare Aufgaben und Verantwortlichkeiten definiert. Seine umfassenden Trainings, u.a. zur Vor- und Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch, sowie die 1:1 Coachings haben unser Team spürbar gestärkt. Besonders die Schulungen zur Preisstabilität in Verhandlungen haben zu einer deutlichen Verbesserung unserer Margenqualität beigetragen. Der Ausbau von Cross- und Upselling durch gezielte Trainings und individuelles Coaching hat weiter zu einer deutlichen Steigerung des durchschnittlichen Auftragswertes geführt. 

Tobias hat auch operative Bereiche wie die Planung und Steuerung der Messeorganisation optimiert und Onboarding- sowie Einarbeitungsleitfäden für Vertriebsmitarbeitende erstellt. Die Definition einer klaren neuen Zielstruktur hat unserem Team die nötige Orientierung und Motivation gegeben. Die digitalisierte Prozessdokumentation im Angebots- und Auftragsprozess hat zu einer deutlichen Effizienzsteigerung und besseren Nachvollziehbarkeit geführt.

Was Tobias ganz klar auszeichnet, ist seine Fähigkeit, komplexe Transformationsprozesse ganzheitlich zu durchdenken und dabei sowohl die strategische Ebene als auch die operative Umsetzung im Blick zu behalten. Seine methodische Herangehensweise und sein ausgeprägtes Verständnis für uns als Familienunternehmen haben entscheidend zum Erfolg beigetragen. Die Ergebnisse sprechen für sich: Unser Vertrieb arbeitet heute deutlich strukturierter, effizienter und profitabler. Die implementierten Prozesse und Systeme haben eine solide Basis für unser weiteres Wachstum geschaffen.

Besonders für mittelständische Unternehmen, die sowohl traditionelle Werte bewahren als auch moderne Vertriebsstrukturen implementieren wollen, ist Tobias eine ausgezeichnete Wahl.

Als CEO der Walthan AG kann ich Herrn Bobka als außergewöhnlich kompetenten Executive Consultant und strategischen Berater uneingeschränkt empfehlen. Herr Bobka verfügt über herausragende Expertise in der Strategieberatung und als Executive Consultant bei Restrukturierungs- und Transformationsprojekten. Seine Fähigkeit, komplexe Unternehmenssituationen schnell zu durchdringen und strukturierte Lösungsansätze zu entwickeln, macht ihn zu einem wertvollen Partner für Geschäftsführer und Vorstände. Herr Bobka versteht es, auf Augenhöhe mit Top-Managern zu agieren und dabei sowohl strategische Weitsicht als auch operative Umsetzungsstärke zu demonstrieren. Seine Empfehlungen sind stets fundiert, praxisorientiert und auf nachhaltige Ergebnisse ausgerichtet. 

In Restrukturierungs- und Transformationsprojekten zeigt Herr Bobka seine besonderen Qualitäten als Change-Manager. Er verfügt über die notwendige Sensibilität für organisatorische Veränderungsprozesse und gleichzeitig über die Durchsetzungsstärke, um auch schwierige Entscheidungen umzusetzen. Seine methodische Herangehensweise und sein Gespür für die menschlichen Aspekte von Veränderungsprozessen haben in verschiedenen Projekten zu erfolgreichen Transformationen geführt. Dabei behält er stets den wirtschaftlichen Erfolg im Fokus, ohne die Unternehmenskultur aus den Augen zu verlieren.

Seine umfassende Expertise im B2B-Vertrieb macht Herrn Bobka zu einem gefragten Spezialisten für die Optimierung von Vertriebsorganisationen. Die Kombination aus strategischem Verständnis für Marktdynamiken und operativer Erfahrung in der Vertriebsführung ist am Markt selten zu finden. Das Training von Vertriebsteams gehört zu seinen besonderen Stärken. Herr Bobka versteht es, auch erfahrene Vertriebsprofis zu motivieren und deren Kompetenzen zielgerichtet weiterzuentwickeln. Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können.

Aufgrund unserer positiven Erfahrungen empfehle ich Herrn Bobka regelmäßig Geschäftsführern und Unternehmern in meinem Schweizer Netzwerk. Das durchweg positive Feedback bestätigt seine Professionalität und Denken wie Handeln aus der unternehmerischen Aufgabenstellung heraus. Herr Bobka versteht die Besonderheiten des Schweizer Marktes und stellt sich schnell auf unterschiedliche Unternehmenskulturen und Branchen passgenau ein. Sein Verständnis für die spezifischen Anforderungen mittelständischer Unternehmen macht ihn zu einem idealen Berater für Schweizer Unternehmen. Besonders für anspruchsvolle Projekte, die sowohl strategische Neuausrichtung als auch operative Umsetzung erfordern, ist Herr Bobka eine ausgezeichnete Wahl.

I was able to experience Tobias Bobka live as a keynote speaker and trainer in three workshops at our three-day Sales Kickoff of the Dresselhaus Group in Stockstadt, Germany. With his energy and authentic manner he captivated the more than 120 sales people in the room from the very first moments, inspired of all us and won the whole audience for himself and his messages in his keynote. The thunderous applause were the best proof. In the three workshops on the following day, we were able to experience first-hand the unbelievable situational quick-wittedness and motivation that Tobias Bobka brings to the table. He challenged us very intensively, showed us new perspectives and helped us a lot. THANK YOU for that! We are looking forward to continuing our cooperation soon. Best regards from Dresselhaus Sales team in Italy.