Vertriebstrainings
für B2B-Teams im Mittelstand

Ein mittelständischer Maschinenbauer hatte Schwierigkeiten, neue Kunden im internationalen Markt zu gewinnen. Gemeinsam mit dem Vertriebsteam haben wir gezielte Trainings durchgeführt, die sich auf die Strukturierung der Kaltakquise und effektive Gesprächsleitfäden konzentrierte.

Ergebnisse:

• 20 % Steigerung der Abschlussquote bei Neukunden.
• 30 % höhere Kontaktanzahl durch passgenau Telefonakquise-Strategien.
• Der erste Großauftrag eines Neukunden amortisierte das gesamte Training bereits nach drei Monaten.

Ein Großhändler für technische Produkte sah sich mit starken Preisattacken der Konkurrenz konfrontiert. In einem maßgeschneiderten Training schulten wir die Mitarbeiter darin, den eigenen Preiswert zu vermitteln und Verhandlungstechniken anzuwenden, um Rabattforderungen zu begegnen.

Ergebnisse:

• 12 % höhere Margen durch erfolgreich abgewehrte Rabattforderungen.
• Verbesserte Verhandlungsqualität, die zu 18 % mehr Vertragsabschlüssen führte.
• Das Training zahlte sich bereits durch die höhere Marge bei den ersten fünf Aufträgen aus.

Ein regionaler IT-Dienstleister hatte großes Potenzial im Bestandsgeschäft, das jedoch kaum genutzt wurde. Mit einem Fokus auf Cross- und Upselling sowie der Identifikation von Schlummerkunden haben wir das Team gezielt geschult.

Ergebnisse:

• 35 % Umsatzsteigerung im Bestandsgeschäft innerhalb von sechs Monaten.
• Aktivierung von 40 % der zuvor inaktiven Schlummerkunden.
• Das Training amortisierte sich bereits nach den ersten drei größeren Upgrades bestehender Kunden.

Ein Bauzulieferer wollte die Kundenbindung stärken und den Empfehlungsprozess systematisieren. Im Training wurde ein klarer Fokus auf emotionale Intelligenz, aktive Kundenbindung und strukturiertes Empfehlungsmarketing gelegt.

Ergebnisse:

• 20 % Steigerung der Weiterempfehlungen, was zu einer deutlichen Erhöhung der Neukundenzahlen führte.
• Erhöhte Kundenloyalität durch intensivere Betreuung und Nachfassprozesse.
• Das Training refinanzierte sich innerhalb von vier Monaten durch zusätzliche Aufträge aus Empfehlungen.

Ein Unternehmen im Bereich Facility Management hatte Schwierigkeiten, sich in komplexen B2B-Verhandlungen durchzusetzen. In einem intensiven Training lag der Fokus auf Einwandbehandlung, Entscheidungspsychologie und nonverbaler Kommunikation.

Ergebnisse:

• 15 % höhere Abschlussquote bei Verhandlungen mit Großkunden.
• Reduzierung der durchschnittlichen Verhandlungsdauer um        20 %, was Zeit und Kosten sparte.
• Das Training hatte sich bereits nach dem ersten gewonnenen Großauftrag ausgezahlt.

Ein Fachhändler für Premium-Lifestyle-Produkte wollte den Umsatz im stationären Handel steigern. Mit einem Training, das auf Emotional Selling und die Verbesserung der Abschlussrate im persönlichen Verkauf abzielte, konnten wir entscheidende Erfolge erzielen.

Ergebnisse:

• 25 % mehr Umsatz pro Kunde durch gezielte Ansprache und Upselling-Techniken.
• Höhere Kundenzufriedenheit, die zu wiederholten Käufen führte.
• Die Investition ins Training war nach zwei Monaten durch den Mehrumsatz vollständig gedeckt.

Ein mittelständisches Druckunternehmen hatte Probleme mit ungenutzten Verkaufschancen aufgrund fehlender Nachverfolgung. Mit einem Training, das den Fokus auf Angebotspriorisierung und Nachfassprozesse legte, konnten wir das Problem lösen.

Ergebnisse:

• 25 % mehr abgeschlossene Angebote, da die Nachverfolgung systematisch verbessert wurde.
• Steigerung des Auftragseingangs um 18 %, was zu einer deutlichen Umsatzsteigerung führte.
• Das Training refinanzierte sich bereits durch die zusätzlichen Abschlüsse der ersten beiden Monate.

Ich trainiere Ihr Team an Ihrem eigenen Geschäft: an echten Angeboten, typischen Einwänden Ihrer Kunden und Preisgesprächen, die Ihre Verkäufer gerade führen. Vorher spreche ich mit der Geschäftsführung und der Vertriebsleitung und lege mit Ihnen fest, woran wir die Wirkung messen. Und ich habe selbst Vertriebsorganisationen geführt. Ich weiß, was im Tagesgeschäft funktioniert.

An drei Stellen. Im Training üben die Teilnehmer anhand eigener Fälle und nehmen konkrete Aufgaben für die nächsten Kundentermine mit. Ihre Führungskräfte wissen, was trainiert wurde, und greifen darauf in Vertriebsrunden und Gesprächsnachbesprechungen zurück. Nach einigen Wochen folgt ein Termin, bei dem wir Erfahrungen und Kennzahlen auswerten und nachschärfen.

Nein. Die Themenfelder auf dieser Seite bilden den Rahmen. Inhalt, Beispiele und Übungen stelle ich für jedes Team neu zusammen, abgestimmt auf Ihre Produkte, Ihre Märkte und Ihre Ziele.

Ja. Erfahrene Verkäufer haben ihre Routinen, und genau die schauen wir uns an. Viele merken im Training, wo sie Umsatz liegen lassen, etwa beim Preis oder beim Nachfassen. In gemischten Teams arbeite ich mit Übungen in unterschiedlichen Schwierigkeitsgraden und gebe jedem Teilnehmer eine individuelle Rückmeldung.

Vom halben Tag bis hin zu mehrtägigen Reihen, je nach Ziel und Team. Bewährt haben sich ein bis zwei Trainingstage mit einem Folgetermin einige Wochen später. Ich trainiere bei Ihnen im Unternehmen, an einem externen Ort, hybrid oder online.

Wir beginnen mit einem Vorgespräch mit der Geschäftsführung und der Vertriebsleitung. Danach sehe ich mir Ihre Unterlagen an, etwa Angebote, Gesprächsleitfäden und Kennzahlen, und führe bei Bedarf kurze Gespräche mit den Teilnehmern. Das Konzept stimmen wir gemeinsam ab, bevor das Training stattfindet.

Typisch sind eine bessere Gesprächsvorbereitung, weniger Preisnachlässe und eine höhere Abschlussquote bei Angeboten. Welche Kennzahlen wir betrachten, legen wir vor dem Training fest. Beim Folgetermin vergleichen wir sie mit dem Ausgangswert und sprechen mit Teilnehmern und Führungskräften über ihre Erfahrungen.

Für B2B-Unternehmen im Mittelstand mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, längeren Verkaufszyklen oder starkem Preisdruck. Ich habe Teams im Maschinenbau, im Handel, in der IT, im Bau, im Facility Management, in der Druckindustrie und im Automobilhandel trainiert.

Widerstand ist im Training normal, gerade bei erfahrenen Verkäufern. Ich nehme Einwände ernst, arbeite mit den Fällen der Teilnehmer und zeige schnell, was ihnen im nächsten Kundentermin nützt. Das gelingt mir seit vielen Jahren als Trainer und Führungskraft in Veränderungsprozessen.

Wenn die Ursache im System liegt: unklare Ziele, fehlende Vertriebssteuerung, ein langsamer Angebotsprozess oder Zuständigkeiten, die niemand kennt. Dann bringt ein Training wenig. Ich sage Ihnen das im Vorgespräch und empfehle zunächst den Vertriebs-Check.

Eine entscheidende. Ich beziehe Vertriebsleiter und Teamleiter in die Vorbereitung und Nachbereitung ein. Sie erhalten eine kurze Anleitung, wie sie die Trainingsinhalte im Alltag abfragen und Gespräche nachbesprechen. Auf Wunsch trainiere ich die Führungskräfte separat.

Ich rechne nach Tagessätzen ab, inklusive Vorgespräch, Analyse, Konzept, Durchführung und Nachbesprechung. Reise, Raum und Verpflegung trägt der Auftraggeber. Nach dem Vorgespräch erhalten Sie ein verbindliches Angebot.

Unsere Vertriebstrainings sind vollständig maßgeschneiderte Konzepte, die exakt auf Ihre Branche, Ihre Zielkunden, Ihre Produktlogik und Ihr Vertriebsteam ausgerichtet sind. 

Für maximale Wirkung im Ergebnis können Sie zur ersten Orientierung mit folgendem Aufwand rechnen:

• ca. 1 Tag für Reisezeiten (vorzeitige Anreise für Technik-Check, Aufbau, Vorbereitung vor Ort inkl. Rückreise)

• ca. 3,5 Tage individuelle Vorbereitung
  (Konzeption, Detailplanung, Feinjustierung, Abstimmungen)

• 2 intensive Trainingstage vor Ort

• 1 Tag Nachbereitung
  (Dokumentation, Transferempfehlungen, individuelle Hinweise für Führung & Team)

Sie können zur ersten Orientierung von einem Tagessatz von 2.200 Euro netto ausgehen. 

Warum diese Investition für Sie wirtschaftlich extrem attraktiv ist

Die allermeisten unserer Trainings finden mit ca. 10 Teilnehmenden statt, um optimale Ergebnisse zu erzielen. 

Um Ihnen ein Beispiel für ein maßgeschneidertes Training mit unserer Begleitung, wie oben eingangs aufgeführt, zu skizzieren: Es entstehen realistisch 7,5 Tage Aufwand, womit Sie insgesamt 16.500 Euro netto investieren.

Das bedeutet: ca. 1.650 Euro pro Teilnehmer*in für ein intensives, praxisnahes, individualisiertes Training. Diese Summe zahlen Sie bei vielen großen Anbietern bereits für ein einziges offenes Training, das weder auf Ihre Branche noch auf Ihre konkreten Herausforderungen abgestimmt ist.

Übernachtungs- und Bewirtungsaufwände für mich als Trainer sowie für Ihre Teilnehmenden werden der Einfachheit halber von Ihnen als Auftraggeber direkt übernommen. So bestimmen Sie selbst, welchen Rahmen Sie bieten möchten. Selbstverständlich unterstützen wir Sie gerne auf Wunsch bei der Location-Suche und stimmen auch die Details in der Vorbereitung mit der Location ab. Oder wir können die bestehenden Räumlichkeiten direkt bei Ihnen vor Ort nutzen.

Und genau hier entsteht der größte wirtschaftliche Hebel:

Was ein einziger Teilnehmer durch bessere Abschlusslogiken, präzisere Argumentation, professionellen Umgang mit Einwänden oder sauberere Qualifizierung an Mehrumsatz pro Monat erzielen kann, übersteigt diese Investition schnell um ein Vielfaches.

Warum sich das Training erfahrungsgemäß schnell amortisiert

• Mehr Abschlüsse = mehr Umsatz: Aus Erfahrung spielen unsere TN Ihr Invest binnen weniger Wochen bereits wieder ein.

• Bessere Lead-Qualifizierung: Spart Zeit, vermeidet Leerlauf, steigert Nettowirksamkeit.

• Klarere Vertriebsroutinen: Führen zu stabileren Ergebnissen und höherer Produktivität.

• Transfer in den Alltag: Durch individuelle Nachbereitung und klare Methoden wird aus dem Training messbare Wirkung.

• Höhere Motivation: Die Leistungsbereitschaft im Team steigt spürbar.