Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

vertriebstraining
vertriebstraining

Wirksame
Vertriebstraining

Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag optimieren.

Wir setzen bei durchschnittlichen Verkäufern das Potential für gute Ergebnisse frei und formen aus Talenten Spitzenverkäufer. Sie profitieren dabei von steigender Profitabilität.

Die Workshops und Trainings mit Tobias Bobka, egal ob online, hybrid oder Face-to-Face, rütteln wach, inspirieren, motivieren zugleich und sorgen im Ergebnis für mehr Umsatz und Ertrag. Sagen nicht etwa wir, sondern unsere mehr als 500 Referenzstimmen.

Unser Credo: Mit wirksamen Vertriebstrainings und anschließender 1:1 Umsetzungsbegleitung schaffen wir die Grundlage für profitables Wachstum. Dabei gehen wir gezielt auf die Besonderheiten Ihrer Branche ein und kreieren Ihr individuelles Trainingskonzept, das passgenau auf Ihren Vertrieb zugeschnitten sind.

Unser Ansatz: Praxisnah und ergebnisorientiert

Unsere Vertriebstrainings zielen darauf ab, langfristige Erfolge zu sichern und konkrete Ergebnisse zu liefern. Dabei setzen wir auf

  • Mitarbeitermotivation: Wir fördern das Engagement und die Eigenverantwortung Ihres Teams.
  • Kundenzentrierung: Mit klaren Zielsetzungen und passgenauen Maßnahmen stellen wir den Kunden in den Fokus.
  • Messbare Ergebnisse: Durch transparente Zieldefinitionen und agile Prozesse sorgen wir dafür, dass Erfolge sichtbar werden.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Produkte und Dienstleistungen, Ihre Herausforderungen, persönlichen Wünsche und Ziele, wie auch Ihre Branchenbesonderheiten, hin maßgeschneidert. Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

Eignungs- und Potenzialdiagnostik im Vertrieb

Jeder Profi-Sportler weiß, wie wichtig neben der physischen Stärke die eigene mentale Fitness und der individuelle Trainings- und Entwicklungsplan ist. Und dass er ohne Team und Helfer, wie auch die optimale Ausrüstung, keine Chance auf einen Sieg hat.

Wir kombinieren auf Wunsch vieler unserer Kunden gezielt jahrzehntelange Vertriebserfahrung mit innovativen Diagnostikinstrumenten, wie u.a. von INSIGHTS MDI ®, persolog® und DNLA.

Tobias Bobka ist akkreditierter INSIGHTS MDI ® Berater & Trainer.

INSIGHTS MDI® ist ein ganzheitliches Diagnostikinstrument zur Talent-erkennung und Potenzialentwicklung. Es misst neben dem Verhalten auch Motive, Emotionale Intelligenz und Verkaufskompetenz. Es ist dabei universell einsetzbar: in der Teamentwicklung, in Verkaufstrainings, der Personalauswahl, dem Change Management, der Personalentwicklung, im Führungskräfte-Coaching, der Ausbildung, der Organisationsentwicklung und in vielen weiteren Bereichen. Überall, wo Menschen zusammenarbeiten, kann dieses Modell gewinnbringend eingesetzt werden. Unsere Kunden stellen so die Rekrutierung und das Talentmanagement auf eine wissenschaftlich fundierte Basis. Die damit erzielten Ergebnisse begeistern unsere Kunden seit Jahren.

Akkreditierung

Tobias Bobka ist zudem zertifizierter Berater für die Erfolgstools im Vertrieb DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz). Wir nutzen die seit 25 Jahren erprobten Verfahren DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz) unseres Partners DNLA, um die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens individuell sichtbar zu machen.

Ausgebildeter DNLA-Berater

Und ebenso ist Tobias Bobka zertifizierter Trainer für das persolog® Persönlichkeits-Modell. Das persolog Persönlichkeits-Modell legt die Basis, um Menschen, Teams und Führungskräfte zu unterstützen, sich selbst und andere besser zu verstehen und effektiv zusammenzuarbeiten.

Persolog

Beispiele besonders stark nachgefragter Trainingsthemen:
DER MINDSET CODE

Grundlage von verkäuferischem Erfolg.

Mitreiflende Keynotes und Impulsvorträge, die Wirkung erzielen, zu den Themen Verkaufen, Führen und Meistern von Umbruchsituationen

REMOTE & SOCIAL SELLING

Effektiv neue Umsätze schreiben.

Erfolgreich in den sozialen Medien und auf LinkedIn akquirieren und verkaufen.

PSYCHOLOGIE DES VERKAUFENS

Den Auftrag holen.

Wirksame Prinzipien der Entscheidungsfindung aus Kundensicht durchdringen und die passgenaue Argumentationsstruktur aufbauen.

VERKAUFSGESPRÄCHE

Den Erfolg vom Zufall befreien.

Verkaufsgespräche professionell mit Zug zum Tor führen. Von der Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung, den Testkauf, das Angebot bis zum Abschluss.

SOUVERÄNE EINWANDBEHANDLUNG

Vorwände erkennen. Einwände parieren.

Widerstände erkennen, richtig deuten und mit Erfolg auflösen.

PREISSTOLZ

Weniger Rabatte und höhere Preise.

Preisattacken erfolgreich abwehren und den eigenen Preis mit Stolz verteidigen.

ERFOLGREICHE TELEFONAKQUISE

Spielend leicht akquirieren.

Den passgenauen Gesprächsleitfaden entwickeln und aktiv im Gespräch einsetzen. Um Entscheider am Telefon zu überzeugen.

KÖRPERSPRACHE

Menschen lesen.

Nonverbale Kommunikation & emotionale Intelligenz zielgerichtet nutzen.

EMPFEHLUNGS- UND REFERENZMARKETING

Neue Kunden gewinnen mit System.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen für stetig neue Kunden bei gleichzeitig florierendem Bestandsgeschäft.

KALTAKQUISE

Strukturiert abräumen.

Kundenbedürfnisse ergründen, verstehen und die situative Schlagfertigkeit trainieren. Strukturiert profitable Neukunden ansprechen, überzeugen und gewinnen.

ABSCHLUSSTECHNIKEN

Den Auftrag holen.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen für stetig neue Kunden bei gleichzeitig florierendem Bestandsgeschäft.

B2B MESSETRAINING

Vom Besucher zum Kunden.

Kaufsignale frühzeitig erkennen und mit den richtigen Abschlusstechniken das Verkaufsgespräch erfolgreich abschließen.

EIGENMOTIVATION & SELBSTMANAGEMENT

Mentale Fitness & mehr aktive Verkaufszeit.

Mit der richtigen Zielsetzung & besser strukturiert die aktive Verkaufszeit erhöhen und leichter den Vertriebsalltag meistern.

WIRKSAM PRÄSENTIEREN

Begeistern.Überzeugen.Verkaufen.

Professionell und empfängerorientiert präsentieren, Verhandlungen zum Erfolg führen & auch schwierige Situationen souverän meistern.

TEAM-STANDARDS IM VERTRIEB

Alltagsretter für Ihr Team.

Bewusstsein schärfen und das eigene Mindset weiterentwickeln, erfolgserprobte Standards im Team etablieren. Für mehr Erfolg.

VERHANDLUNGSTRAINING

Insights und Expertenwissen.

Professionell verhandeln, auch in Ausnahmesituationen. Wissen wie der Einkauf tickt – Einkäufertricks kennen und kontern.

ERFOLGREICH FÜHREN.

Wirksam Menschen entwickeln und Ziele erreichen.

Vertriebliche Management-Entscheidungen souverän und zielgerichtet treffen, Steuerungshebel der Vertriebsarbeit (strategisch wie operativ) mit Erfolg einsetzen, Teams anleiten und entwickeln. Im Ergebnis: weniger Stress und mehr Gelassenheit, Ihre Mitarbeitenden liefern selbstständig Ergebnisse, Sie erhalten wichtige Freiräume für neue Möglichkeiten.

BESTANDSKUNDEN

Strategisch mehr Erfolg.

Cross- und Upselling als auch Schlummerkunden-Potenziale sichtbar machen & konsequent nutzen im Tagesgeschäft. Nachhaltig mit Erfolg für profitables Wachstum sorgen.

KUNDENBINDUNG

Kunden binden. Fluktuation vermeiden.

Was Ihre Kunden-Bindung dauerhaft stärkt. Aus Bestandskunden treue Fans machen. Effektive Präventionsarbeit gegen die Fluktuation der eigenen Fans.

ANGEBOTE

Überzeugen und begeistern.

Angebotschancen einfach bewerten und priorisieren, effektives Angebotsmanagement & Nachverfolgung von Verkaufschancen.

REKLAMATIONSGESPRÄCH

Kundenorientiert Lösungen finden.

Reklamationen & Beschwerden erfolgreich meistern – wie Ihr Team stets die richtigen Worte findet.

Zur Galerie VERTRIEBSTRAININGS

DAS SCHÄTZEN
UNSERE KUNDEN
UND TEILNEHMENDEN
BESONDERS

  • Passgenaue Konzepte mit garantierter Wirkung.
  • Teilnehmerindividuelle Lösungen & nachhaltige Motivation.
  • Spannende, mitreiflende und humorvolle Wissensvermittlung.
  • Empathisch-wertschätzender Umgang auf Augenhöhe.
  • Zielführende Umsetzungsbegleitung.
  • Planbar bessere Ergebnisse.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Wünsche, Ihre Herausforderungen und Ziele, Ihre Branchenbesonderheiten wie auch Ihre persönlichen Wünsche hin maßgeschneidert. 

Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen im 1:1 und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

SO PROFITIEREN
UNSERE KUNDEN
NACHWEISLICH

  • Höhere Conversion Rate
  • Befeuerung des Teamspirits
  • Signifikanter Gewinn an Umsetzungsstärke
  • Volle Auftragsbücher
  • Höhere Kundenloyalität
  • Kunden werden zu Fans
  • Höhere Margen durch den wichtigen Preisstolz
  • Dauerhaft mehr Folge-Aufträge durch Weiterempfehlungen
  • Planbar profitables Wachstum
  • Maximale Sichtbarkeit durch wirksames Storytelling

KundenStimmen

  • Tobias Bobka lebt den Verkauf (B2B wie B2C) mit allen Fasern, kennt die wirksamen Erfolgshebel und versteht es Top Verkäufer zu formen.
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    Tobias Bobka lebt den Verkauf (B2B wie B2C) mit allen Fasern, kennt die wirksamen Erfolgshebel und versteht es Top Verkäufer zu formen. Ich kenne und wertschätze Tobias seit vielen Jahren, persönlich wie fachlich. Für unternehmerische Perspektivwechsel und die gezielte Weiterentwicklung der eigenen Vertriebsorganisation und Teamentwicklung kann ich Tobias jedem Geschäftsführer und Unternehmer nur wärmstens empfehlen.

    Christian Widera | Geschäftsführender Gesellschafter  più caffè Deutschland GmbH
  • Seine Mischung aus strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke macht ihn zu einem wertvollen Partner für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsorganisation professionell weiterentwickeln möchte.
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    Herr Bobka hat unser Vertriebsteam intensiv geschult und anschließend 1:1 begleitet. Die Ergebnisse sind beeindruckend: Unsere Abschlussquoten haben sich deutlich verbessert, der durchschnittliche Auftragswert ist spürbar gestiegen und wir erzielen heute merklich höhere Margen, weil unser Team den Wert unserer Leistungen noch überzeugender kommuniziert.

    Was bei anderen Trainern oft bei Theorie bleibt, wird bei Herrn Bobka konsequent in die Praxis umgesetzt. Seine 1:1 Begleitung im Tagesgeschäft war der Schlüssel zum Erfolg. Die Investition in Herrn Bobkas Expertise hat sich schnell ausgezahlt. Bereits nach wenigen Monaten waren die positiven Veränderungen deutlich spürbar. Seine Mischung aus strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke macht ihn zu einem wertvollen Partner für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsorganisation professionell weiterentwickeln möchte.

    Andreas Sutter | Geschäftsführer  D&K GmbH & Co. KG
  • Besonders schätze ich seine authentische und mitreißende Art, mit der er selbst erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze begeistern kann. Seine Fähigkeit, kritische Punkte anzusprechen, ohne dabei demotivierend zu wirken, hat bei unserem Team eine außergewöhnlich positive Resonanz erzielt. Darüber hinaus schätze ich Herrn Bobka als strategischen Sparringspartner für meine Geschäftsführungstätigkeit.
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    Tobias Bobka hat für unser Unternehmen mehrere intensive Vertriebstrainings durchgeführt, die sich durch ihre außergewöhnliche Praxisnähe und Branchenkenntnis auszeichneten. Besonders beeindruckt hat mich seine Fähigkeit, die Trainingsinhalte exakt auf die Besonderheiten der Wellpappen- und Verpackungsindustrie zuzuschneiden. Seine Expertise in den Bereichen strukturierte Neukundengewinnung und professionelle Verkaufsgesprächsführung hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, die sie unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen konnten.

    Besonders wertvoll waren die Trainingsmodule zu "Cross- und Upselling" sowie "Preisattacken erfolgreich abwehren". In der hart umkämpften Wellpappenbranche, wo Preisdruck allgegenwärtig ist, hat Herr Bobka unserem Team die notwendige Standfestigkeit bei Preisverhandlungen vermittelt. Die Schulungen zur kundenzentrierten Kommunikation und zum strukturierten Aufbau von Argumentationsketten haben messbar zu einer verbesserten Abschlussquote geführt.

    Auch die Trainingseinheiten zum Modul "Bestandskunden zu Fans machen" hat unser Team in die Lage versetzt, Kaufsignale früher zu erkennen und Verkaufsgespräche zielgerichteter zum Abschluss zu führen. Das Modul "Neukunden strukturiert akquirieren" hat insbesondere bei der systematischen Bearbeitung von Industriekunden zu deutlichen Erfolgen geführt.

    Was Herrn Bobka besonders auszeichnet, ist seine Gabe, auch komplexe Vertriebsstrategien verständlich zu vermitteln und dabei jeden Teilnehmer individuell abzuholen. Seine Trainings zu "Menschen lesen" und nonverbaler Kommunikation haben das Verständnis unserer Vertriebsmitarbeiter für Kundenbedürfnisse erheblich geschärft. Die Schulungen zum aktiven und passiven Referenzmarketing haben zu einem systematischeren Ausbau unseres Kundenstamms beigetragen.

    Besonders schätze ich seine authentische und mitreißende Art, mit der er selbst erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze begeistern kann. Seine Fähigkeit, kritische Punkte anzusprechen, ohne dabei demotivierend zu wirken, hat bei unserem Team eine außergewöhnlich positive Resonanz erzielt.

    Die Zusammenarbeit mit Herrn Bobka ist durchweg professionell und zuverlässig. Von der ersten Bedarfsanalyse über die maßgeschneiderte Trainingskonzeption bis hin zur Nachbetreuung unserer Mitarbeitemden hat er verlässlich höchste Qualitätsstandards erfüllt. Seine 1:1 Umsetzungsbegleitung im Anschluss an die Trainings hat dafür gesorgt, dass die vermittelten Inhalte nachhaltig in der Praxis verankert wurden.

    Darüber hinaus schätze ich Herrn Bobka als strategischen Sparringspartner für meine Geschäftsführungstätigkeit. Seine objektive Außenperspektive und seine Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, haben mir bei wichtigen unternehmerischen Entscheidungen wertvolle Impulse gegeben.

    Als Geschäftsführer kann ich Herrn Tobias Bobka uneingeschränkt für Vertriebstrainings empfehlen. Seine branchenübergreifende Expertise, gepaart mit seiner Fähigkeit zur branchenspezifischen Anpassung, macht ihn zu einem wertvollen Partner für die Entwicklung von Vertriebsteams. Die messbaren Erfolge in unserem Unternehmen sprechen für sich.

    Jorge Grabmeier | Geschäftsführer  Carl Eichhorn KG Wellpappenwerke
  • Ich empfehle Herrn Bobka jeder Führungskraft, die mit viel Spaß und Energie sich entwickeln möchte und dabei auf professionelle 1:1 Unterstützung setzt.
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    Auch ich bin Wiederholungstätiger bei Herrn Bobka, bisher stets im Vertriebstraining, dieses Mal beim gruppenweiten Führungskräftetraining. Ich hab ohne Zweifel sehr viel mitgenommen für mich und meine Führungsarbeit im eigenen Team. Ich hab mich, wie viele Kollegen in der Gruppe, immer wieder dabei ertappt, das es doch an einigen Stellen an der konsequenten Umsetzung in der eigenen Führungsarbeit Potenziale gibt. Insbesondere in Sachen Führungsansprache und insgesamter Kommunikation. Gerade das typengerechte Ansprechen der eigenen Mitarbeiter war für mich ein Augenöffner, hier habe ich sehr viel mitgenommen, was ich jetzt umsetzen kann. Wertvoll war dieses Mal auch die Zusammensetzung der Gruppe aus allen Teilen des Unternehmens und auch standortübergreifend. 

    Dadurch habe ich in vielen Punkten ein neues Verständnis bekommen. Wir haben super offen viele Alltagsherausforderungen besprochen, dabei von Herrn Bobka immer wieder direkte Unterstützung mit konkreten Umsetzungsbeispielen und Trainingseinheiten erhalten, um das Erlernte auch direkt anzuwenden und um bei Fragen im Detail nachzujustieren. Inspirierend war auch Herrn Bobka Appell in Punkto regelmäßiger zielgerichteter Führungsansprache im Team und der Notwendigkeit von regelmäßigen Feedback-Loops für den wichtigen permanenten Verbesserungsprozess aus dem Team heraus. 

    Die Tage war absolut gewinnbringend für mich und die Gruppe und von den Themen her abwechslungsreich. Ich verspüre auch richtig Lust, vieles neu auzuprobieren und mich selbst auch weiterzuentwickeln in Punkto Führung meines Teams am Standort Empfingen. Hilfreich in jedem Fall ist auch, dass wir auch nach der Woche mit Herrn Bobka weiter eng in Kontakt stehen, Fragen stellen können und jederzeit Hilfestellung erhalten. Das war auch bei den vorherigen Trainings bei ihm so, das macht letztendlich auch den großen Umsetzungserfolg danach immer aus. Ich empfehle Herrn Bobka jeder Führungskraft, die mit viel Spaß und Energie sich entwickeln möchte und dabei auf professionelle 1:1 Unterstützung setzt.

    Dennis Merz | Geschäftsführer  TransPak GmbH Empfingen
  • Auch als erfahrener Haudegen in der Geschäftsführung meines Standortes habe ich viel mitgenommen aus den Trainingstagen mit Herrn Bobka.
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    Auch als erfahrener Haudegen in der Geschäftsführung meines Standortes habe ich viel mitgenommen aus den Trainingstagen mit Herrn Bobka. Er hat es hervorragend verstanden für eine offene und vor allem konstruktiv-zielführende Gesprächskultur zu sorgen, in der offen über Standorte und Funktionen hinweg miteinander diskutiert wurde. Auch das kritische Betrachten von Problemen vor Ort hat mich persönlich weitergebracht. In Punkto Gesprächsführung habe ich auch neue Ansätze und Denkweisen kennengelernt, die erstmal ungewohnt, letztendlich aber überzeugend sind im Ergebnis. Sehr gut fand ich den intensiven Erfahrungsaustausch innerhalb der Trainingseinheiten in der Gruppe und auch mit Herrn Bobka, der immer wieder mit kleinen bis größeren Nadelstichen für neue Sicht- und Denkweisen sensibilisiert hat. Seine sympathische und durchweg authentische Art machen es leicht Vertrauen aufzubauen und die Veränderung auch anzunehmen. Er weiß, wovon er redet, hat viele mittlere und größere Unternehmen als Entscheider geführt, das spiegelt sich in jedem Fall spürbar in allem wieder. Hier spricht der Praktiker, der für Lösungen in der Praxis steht, zugleich fundiert wissenschaftliche Begründungen anführt, um ein tiefergehendes Verständnis zu ermöglichen. So bleibt es über Tage spannend, abwechslungsreich und im Ergebnis die Teilnahme wertvoll für mich selbst.

    Olaf Walter | Geschäftsführer  TransPak GmbH Döbeln
  • Top Fortbildung für mich! Individueller, motivierender und anspornender kann ein Training kaum mehr sein.
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    Top Fortbildung für mich! Individueller, motivierender und anspornender kann ein Training kaum mehr sein. Der Rahmen war einfach toll über die Tage, der Inhalt perfekt auf unsere Bedürfnisse und unseren Vertriebsalltag zugeschnitten. Dadurch war von Anfang an eine unglaubliche produktive Arbeitsstimmung gegeben, wo alle sich eingebracht haben, unabhängig vom eigenen Erfahrungshorizont oder der Betriebszuhörigkeit. Tobias hat über die Tage Bekanntes neu aufgefrischt, uns Neues vermittelt, genauso neue Perspektiven einnehmen lassen, die unsere eigenen Handlungsweisen durchaus auch in Frage stellen. Das Tolle ist, dass es sich nie wie Kritik anfühlt, weil wir gemeinsam in die Gedankenwelt unserer Kunden tief eingetaucht sind, um Verbogenes sichtbar zu machen. Das hat mir wie auch den Kollegen absolut geholfen, die richtige Motivation, für die mitunter notwendigen Verhaltensänderungen im Kundenumgang, zu finden und selbst anzunehmen. Dieses in Teilen durchaus neue Verständnis von empathischer Kundenbeziehungspflege und strukturierter Neukundengewinnung hilft uns schlicht, deshalb war auch immer sofort die Akzeptanz für die Veränderung da. Obwohl es sehr intensive, anstrengende wie lange Tage waren, haben wir immer eine grundpositive Aufbruchstimmung gehabt, die die Vernetzung untereinander total gefördert hat. Überrascht hat mich dann besonders auch das Thema Storytelling und die klasse Einsatzmöglichkeiten beim Referenzmarketing bei der täglichen Neukundenakquise, aber eben auch in Punkto Cross-Selling bei unseren bestehenden Kunden. Die neu erlernten Werkzeuge integriere ich gerade in meinen Alltag und stelle fest, dass vieles dadurch erheblich einfacher wird. Klare Empfehlung von mir für Tobias Bobka.

    Alexander Riehl | Vertriebsaußendienst  TransPak GmbH Staufenberg / Göttingen
  • Fachlich absolut erstklassig: perfekt auf uns zugeschnittene Themenauswahl, individuell angepasst auf unsere spezifischen Herausforderungen. Das Training bot einen kontinuierlichen Strom an Praxistipps und konkreten Umsetzungsübungen.
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    Der Trainingsstart hat sofort eine besondere Willkommensatmosphäre geschaffen. Tobias hat es beeindruckend schnell geschafft, unter uns Teilnehmern, die wir uns vorher nicht kannten und aus verschiedenen Standorten in ganz Deutschland zusammenkamen, ein starkes WIR-Gefühl zu entwickeln und kontinuierlich zu vertiefen.

    Fachlich absolut erstklassig: perfekt auf uns zugeschnittene Themenauswahl, individuell angepasst auf unsere spezifischen Herausforderungen. Das Training bot einen kontinuierlichen Strom an Praxistipps und konkreten Umsetzungsübungen. Es fällt mir jetzt wesentlich leichter, Verkaufschancen frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu realisieren. Tobias hat es über alle Trainingstage hinweg geschafft, Spannung und Konzentration aufrechtzuerhalten, was das Training sehr kurzweilig machte. Auch der Spaß kam nicht zu kurz - und die Ergebnisse sprechen für sich.

    Für mich ein klares 'Daumen hoch' und eine eindeutige Empfehlung:
    Dieses Training ist mehr als lohnenswert!

    Laurin Ludolphy | Vertriebsinnendiest TransPak Köln  TransPak GmbH Köln
  • Ich wertschätze insbesondere seine vertriebliche Expertise als auch den persönlichen Austausch im Sparringsdialog zu strategischen Themen wie auch aktuellen Herausforderungen im unternehmerischen Alltag.
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    Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, habe mit ihm an etlichen Projekten unseres Unternehmens zusammen gearbeitet. Ich wertschätze insbesondere seine vertriebliche Expertise als auch den persönlichen Austausch im Sparringsdialog zu strategischen Themen wie auch aktuellen Herausforderungen im unternehmerischen Alltag. Für mich bringt er die wichtige objektive Perspektive ein, fordert im Positiven einen immer heraus und hilft so die besten Entscheidungen nicht nur zu treffen, sondern auch umgesetzt zu bekommen.

    Dr. Michael Bach | Geschäftsführender Gesellschafter  CST GmbH
  • Tobias Bobka macht kurzum Trainings, die Hand und Fuß haben und im Ergebnis wirksam weiterhelfen. Seine Vortragsart ist lebendig, mitreißend und aufrüttelnd, immer auch mit einer Brise Humor im richtigen Moment.
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    Tobias Bobka macht kurzum Trainings, die Hand und Fuß haben und im Ergebnis wirksam weiterhelfen. Seine Vortragsart ist lebendig, mitreißend und aufrüttelnd, immer auch mit einer Brise Humor im richtigen Moment. Die Lösungsansätze und Hilfestellungen sind durchweg praxistauglich und für uns passgenau. Ich habe mich, wie auch der Rest der Gruppe, super wohlgefühlt über alle Tage, um alles wurde sich bis in Detail gekümmert, perfekter Rahmen damit gelungen. Tobias Bobka hat mich / uns für viele wichtige Aspekte in der Führung unserer Teams neu sensibilisiert, hat kritisch auch mal bisherige Verhaltensweisen hinterfragt und uns andere Blickwinkel einnehmen lassen. Dadurch ist ein ganz wichtiger Lernprozess / Aktivierungsprozess in Gang gekommen, der alle als Gruppe angespornt hat und motiviert hat, künftig einige Dinge mit anderem Fokus anzugehen. Wir haben wirklich auch mehr als genug Werkzeuge an die Hand bekommen und üben können, um im Tagesgeschäft voranzukommen gemeinsam mit dem Team. Wir haben uns auch darauf verständigt, dass wir viele unserer Mitarbeiter*innen von ihm auch trainieren lassen wollen, weil wir durch die Zusammenarbeit mit Tobias Bobka selbst die Wirkung erfahren haben und im Ergebnis überzeugt davon sind, dass wir so viel schneller und wirkungsvoller vorankommen als jeder für sich alleine. Und wir haben uns im Partner und GF Kreis enger vernetzt und werden künftig in vielen Bereichen nochmal enger im Schulterschluss agieren, auch das ist ein Verdienst von Tobias Bobka.

    Tobias Lambert | Geschäftsführer  TransPak GmbH in Köln

Insgesamt > 500 Kunden- und Referenzstimmen finden Sie auf unserem ProvenExpert Profil.

INTERVIEW
IM HANDELSBLATT

Handelsblatt
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Interview im Handelsblatt
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„Wir tun nichts Außergewöhnliches. Nur das Richtige. Und das außergewöhnlich gut“

Tobias Bobka, Managing Partner der BOBKA Mittelstandsberatung, im Gespräch

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INTERVIEW
ERFOLGSMAGAZIN

Handelsblatt
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Interview im Handelsblatt
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Vertrieb: 20 Prozent schneller wachsen

Ford, Apple, Coca-Cola – ohne den Vertrieb wären diese Wirtschaftsgiganten nicht das, was sie heute sind. Schließlich ist das Verkaufen nicht umsonst auch als »Motor der Wirtschaft« bekannt, wie Tobias Bobka betont. Doch welche Voraussetzungen braucht es eigentlich, um sich in dieser hart umkämpften Branche einen Namen zu machen? Und gibt es den vielzitierten »geborenen Verkäufer« wirklich? In diesem Interview gibt der Experte spannende Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und räumt mit bekannten Mythen auf.

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HÄUFIG
GESTELLTE FRAGEN (FAQ)

Case Studies:
Vertriebstrainings
mit messbarem Erfolg

Fazit: Passgenaue Vertriebstrainings lohnen sich immer

Unsere Case Studies zeigen, dass passgenaue, gezielte Trainings in verschiedensten Branchen klar zu messbaren Erfolgen führen – ob durch höhere Margen, mehr Abschlüsse oder eine gesteigerte Kundenbindung. Jedes passgenaue Training ist eine Investition, die sich schneller auszahlt, als viele erwarten, und langfristig Wachstum und Stabilität schafft.