Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

vertriebstraining
vertriebstraining

Wirksame
Vertriebstraining

Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag optimieren.

Wir setzen bei durchschnittlichen Verkäufern das Potential für gute Ergebnisse frei und formen aus Talenten Spitzenverkäufer. Sie profitieren dabei von steigender Profitabilität.

Die Workshops und Trainings mit Tobias Bobka, egal ob online, hybrid oder Face-to-Face, rütteln wach, inspirieren, motivieren zugleich und sorgen im Ergebnis für mehr Umsatz und Ertrag. Sagen nicht etwa wir, sondern unsere mehr als 500 Referenzstimmen.

Unser Credo: Mit wirksamen Vertriebstrainings und anschließender 1:1 Umsetzungsbegleitung schaffen wir die Grundlage für profitables Wachstum. Dabei gehen wir gezielt auf die Besonderheiten Ihrer Branche ein und kreieren Ihr individuelles, passgenau auf Ihren Vertrieb zugeschnittenes Trainingskonzept.

Unser Ansatz: praxisnah und ergebnisorientiert

Unsere Vertriebstrainings zielen darauf ab, langfristige Erfolge zu sichern und konkrete Ergebnisse zu erzielen. Dabei setzen wir auf

  • Mitarbeitermotivation: Wir fördern das Engagement und die Eigenverantwortung Ihres Teams.
  • Kundenzentrierung: Mit klaren Zielsetzungen und passgenauen Maßnahmen rücken wir den Kunden in den Fokus.
  • Messbare Ergebnisse: Durch transparente Zieldefinitionen und agile Prozesse sorgen wir dafür, dass Erfolge sichtbar werden.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Produkte und Dienstleistungen, Ihre Herausforderungen, persönlichen Wünsche und Ziele, wie auch Ihre Branchenbesonderheiten, hin maßgeschneidert. Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

Eignungs- und Potenzialdiagnostik im Vertrieb

Jeder Profi-Sportler weiß, wie wichtig neben der physischen Stärke die eigene mentale Fitness und der individuelle Trainings- und Entwicklungsplan ist. Und dass er ohne Team und Helfer, wie auch die optimale Ausrüstung, keine Chance auf einen Sieg hat.

Wir kombinieren auf Wunsch vieler unserer Kunden gezielt jahrzehntelange Vertriebserfahrung mit innovativen Diagnostikinstrumenten, wie u.a. von INSIGHTS MDI ®, persolog® und DNLA.

Tobias Bobka ist akkreditierter INSIGHTS MDI ® Berater & Trainer.

INSIGHTS MDI® ist ein ganzheitliches Diagnostikinstrument zur Talenterkennung und Potenzialentwicklung. Es misst neben dem Verhalten auch Motive, emotionale Intelligenz und Verkaufskompetenz. Es ist dabei universell einsetzbar: in der Teamentwicklung, in Verkaufstrainings, in der Personalauswahl, im Change Management, in der Personalentwicklung, im Führungskräfte-Coaching, in der Ausbildung, in der Organisationsentwicklung und in vielen weiteren Bereichen. Überall dort, wo Menschen zusammenarbeiten, kann dieses Modell gewinnbringend eingesetzt werden. Unsere Kunden stellen so die Rekrutierung und das Talentmanagement auf eine wissenschaftlich fundierte Basis. Die damit erzielten Ergebnisse begeistern unsere Kunden seit Jahren.

Tobias Bobka ist zudem zertifizierter Berater für die Erfolgstools im Vertrieb DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz). Wir nutzen die seit 25 Jahren erprobten Verfahren DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz) unseres Partners DNLA, um die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens individuell sichtbar zu machen.

Und ebenso ist Tobias Bobka zertifizierter Trainer für das persolog®-Persönlichkeitsmodell. Das persolog-Persönlichkeitsmodell legt die Basis, um Menschen, Teams und Führungskräfte dabei zu unterstützen, sich selbst und andere besser zu verstehen und effektiv zusammenzuarbeiten.

Beispiele besonders stark nachgefragter Trainingsthemen:
DER MINDSET CODE

Grundlage von verkäuferischem Erfolg.

Mitreiflende Keynotes und Impulsvorträge, die Wirkung erzielen, zu den Themen Verkaufen, Führen und Meistern von Umbruchsituationen

PSYCHOLOGIE DES VERKAUFENS

Den Auftrag holen.

Wirksame Prinzipien der Entscheidungsfindung aus Kundensicht durchdringen und eine passgenaue Argumentationsstruktur aufbauen.

REMOTE & SOCIAL SELLING

Effektiv neue Umsätze schreiben.

Erfolgreich in den sozialen Medien und auf LinkedIn akquirieren und verkaufen.

VERKAUFSGESPRÄCHE

Den Erfolg vom Zufall befreien.

Verkaufsgespräche professionell mit Zug zum Tor führen. Von der Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung, den Testkauf, das Angebot bis zum Abschluss.

SOUVERÄNE EINWANDBEHANDLUNG

Vorwände erkennen. Einwände parieren.

Widerstände erkennen, richtig deuten und mit Erfolg auflösen.

PREISSTOLZ

Weniger Rabatte und höhere Preise.

Preisattacken erfolgreich abwehren und den eigenen Preis mit Stolz verteidigen.

ERFOLGREICHE TELEFONAKQUISE

Spielend leicht akquirieren.

Den passgenauen Gesprächsleitfaden entwickeln und aktiv im Gespräch einsetzen. Um Entscheider am Telefon zu überzeugen.

KÖRPERSPRACHE

Menschen lesen.

Nonverbale Kommunikation & emotionale Intelligenz zielgerichtet nutzen.

EMPFEHLUNGS- UND REFERENZMARKETING

Neue Kunden gewinnen mit System.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen, um stetig neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig das Bestandsgeschäft zu fördern.

KALTAKQUISE

Strukturiert abräumen.

Kundenbedürfnisse ergründen und verstehen sowie die situative Schlagfertigkeit trainieren. Strukturiert profitable Neukunden ansprechen, überzeugen und gewinnen.

ABSCHLUSSTECHNIKEN

Den Auftrag holen.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen, um stetig neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig das Bestandsgeschäft zu fördern.

B2B MESSETRAINING

Vom Besucher zum Kunden.

Kaufsignale frühzeitig erkennen und das Verkaufsgespräch mit den richtigen Abschlusstechniken erfolgreich abschließen.

EIGENMOTIVATION & SELBSTMANAGEMENT

Mentale Fitness & mehr aktive Verkaufszeit.

Mit der richtigen Zielsetzung und besser strukturiert die aktive Verkaufszeit erhöhen und den Vertriebsalltag leichter meistern.

WIRKSAM PRÄSENTIEREN

Begeistern.Überzeugen.Verkaufen.

Professionell und empfängerorientiert präsentieren, Verhandlungen zum Erfolg führen und auch schwierige Situationen souverän meistern.

TEAM-STANDARDS IM VERTRIEB

Alltagsretter für Ihr Team.

Bewusstsein schärfen, das eigene Mindset weiterentwickeln und erfolgserprobte Standards im Team etablieren. Für mehr Erfolg.

VERHANDLUNGSTRAINING

Insights und Expertenwissen.

Professionell verhandeln, auch in Ausnahmesituationen. Wissen, wie der Einkauf tickt, Einkäufer-Tricks kennen und kontern.

ERFOLGREICH FÜHREN.

Wirksam Menschen entwickeln und Ziele erreichen.

Vertriebliche Managemententscheidungen souverän und zielgerichtet treffen, Steuerungshebel der Vertriebsarbeit (strategisch wie operativ) erfolgreich einsetzen, Teams anleiten und entwickeln. Im Ergebnis: weniger Stress und mehr Gelassenheit, Ihre Mitarbeitenden liefern selbstständig Ergebnisse, Sie erhalten wichtige Freiräume für neue Möglichkeiten.

BESTANDSKUNDEN

Strategisch mehr Erfolg.

Cross- und Upselling sowie Schlummerkundenpotenziale sichtbar machen & konsequent nutzen im Tagesgeschäft. Mit Erfolg für profitables Wachstum sorgen.

KUNDENBINDUNG

Kunden binden. Fluktuation vermeiden.

Was Ihre Kundenbindung dauerhaft stärkt. Aus Bestandskunden treue Fans machen. Effektive Präventionsarbeit gegen die Fluktuation der eigenen Fans.

ANGEBOTE

Überzeugen und begeistern.

Angebotschancen einfach bewerten und priorisieren, effektives Angebotsmanagement & Nachverfolgung von Verkaufschancen.

REKLAMATIONSGESPRÄCH

Kundenorientiert Lösungen finden.

Reklamationen & Beschwerden erfolgreich meistern – wie Ihr Team stets die richtigen Worte findet.

das
sollten sie gesehen haben

Zur Galerie VERTRIEBSTRAININGS

DAS SCHÄTZEN
UNSERE KUNDEN
UND TEILNEHMENDEN
BESONDERS

  • Passgenaue Konzepte mit garantierter Wirkung.
  • Teilnehmerindividuelle Lösungen & nachhaltige Motivation.
  • Spannende, mitreißende und humorvolle Wissensvermittlung.
  • Empathisch-wertschätzender Umgang auf Augenhöhe.
  • Zielführende Umsetzungsbegleitung.
  • Planbar bessere Ergebnisse.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Wünsche, Ihre Herausforderungen und Ziele sowie Ihre Branchenbesonderheiten hin maßgeschneidert. 

Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen im 1:1 und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

SO PROFITIEREN
UNSERE KUNDEN
NACHWEISLICH

  • Höhere Conversion Rate
  • Befeuerung des Teamspirits
  • Signifikanter Gewinn an Umsetzungsstärke
  • Volle Auftragsbücher
  • Höhere Kundenloyalität
  • Kunden werden zu Fans
  • Höhere Margen durch den wichtigen Preisstolz
  • Dauerhaft mehr Folgeaufträge durch Weiterempfehlungen
  • Planbares profitables Wachstum
  • Maximale Sichtbarkeit durch wirksames Storytelling

KundenStimmen

  • Besonders schätze ich seine authentische und mitreißende Art, mit der er selbst erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze begeistern kann. Seine Fähigkeit, kritische Punkte anzusprechen, ohne dabei demotivierend zu wirken, hat bei unserem Team eine außergewöhnlich positive Resonanz erzielt. Darüber hinaus schätze ich Herrn Bobka als strategischen Sparringspartner für meine Geschäftsführungstätigkeit.
    mehr erfahren

    Tobias Bobka hat für unser Unternehmen mehrere intensive Vertriebstrainings durchgeführt, die sich durch ihre außergewöhnliche Praxisnähe und Branchenkenntnis auszeichneten. Besonders beeindruckt hat mich seine Fähigkeit, die Trainingsinhalte exakt auf die Besonderheiten der Wellpappen- und Verpackungsindustrie zuzuschneiden. Seine Expertise in den Bereichen strukturierte Neukundengewinnung und professionelle Verkaufsgesprächsführung hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, die sie unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen konnten.

    Besonders wertvoll waren die Trainingsmodule zu "Cross- und Upselling" sowie "Preisattacken erfolgreich abwehren". In der hart umkämpften Wellpappenbranche, wo Preisdruck allgegenwärtig ist, hat Herr Bobka unserem Team die notwendige Standfestigkeit bei Preisverhandlungen vermittelt. Die Schulungen zur kundenzentrierten Kommunikation und zum strukturierten Aufbau von Argumentationsketten haben messbar zu einer verbesserten Abschlussquote geführt.

    Auch die Trainingseinheiten zum Modul "Bestandskunden zu Fans machen" hat unser Team in die Lage versetzt, Kaufsignale früher zu erkennen und Verkaufsgespräche zielgerichteter zum Abschluss zu führen. Das Modul "Neukunden strukturiert akquirieren" hat insbesondere bei der systematischen Bearbeitung von Industriekunden zu deutlichen Erfolgen geführt.

    Was Herrn Bobka besonders auszeichnet, ist seine Gabe, auch komplexe Vertriebsstrategien verständlich zu vermitteln und dabei jeden Teilnehmer individuell abzuholen. Seine Trainings zu "Menschen lesen" und nonverbaler Kommunikation haben das Verständnis unserer Vertriebsmitarbeiter für Kundenbedürfnisse erheblich geschärft. Die Schulungen zum aktiven und passiven Referenzmarketing haben zu einem systematischeren Ausbau unseres Kundenstamms beigetragen.

    Besonders schätze ich seine authentische und mitreißende Art, mit der er selbst erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze begeistern kann. Seine Fähigkeit, kritische Punkte anzusprechen, ohne dabei demotivierend zu wirken, hat bei unserem Team eine außergewöhnlich positive Resonanz erzielt.

    Die Zusammenarbeit mit Herrn Bobka ist durchweg professionell und zuverlässig. Von der ersten Bedarfsanalyse über die maßgeschneiderte Trainingskonzeption bis hin zur Nachbetreuung unserer Mitarbeitemden hat er verlässlich höchste Qualitätsstandards erfüllt. Seine 1:1 Umsetzungsbegleitung im Anschluss an die Trainings hat dafür gesorgt, dass die vermittelten Inhalte nachhaltig in der Praxis verankert wurden.

    Darüber hinaus schätze ich Herrn Bobka als strategischen Sparringspartner für meine Geschäftsführungstätigkeit. Seine objektive Außenperspektive und seine Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, haben mir bei wichtigen unternehmerischen Entscheidungen wertvolle Impulse gegeben.

    Als Geschäftsführer kann ich Herrn Tobias Bobka uneingeschränkt für Vertriebstrainings empfehlen. Seine branchenübergreifende Expertise, gepaart mit seiner Fähigkeit zur branchenspezifischen Anpassung, macht ihn zu einem wertvollen Partner für die Entwicklung von Vertriebsteams. Die messbaren Erfolge in unserem Unternehmen sprechen für sich.

    Jorge Grabmeier | Geschäftsführer  Carl Eichhorn KG Wellpappenwerke
  • Die Sales- und Messetrainings mit Tobias Bobka & kontinuierliche Begleitung als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie.
    mehr erfahren

    Als Unternehmer ist mir wichtig, mein Salesteam gezielt zu unterstützen, um im Ergebnis profitabel zu wachsen. Die Sales- und Messetrainings kontinuierliche Begleitung mit Ihnen als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie. Sie haben mit klarer Struktur die wirklich wichtigen Themen und Hilfestellungen vermittelt, sind dabei individuell auf die Teilnehmer und Teilnehmerinnen eingegangen und haben es verstanden, durch gezielte Anleitung in der Praxis zu überzeugen. Auch die professionelle Vorbereitung, Durchführung und, Nachbereitung des Workshops und der Trainingseinheiten mit Ihrer umfangreichen Rückschau zu den Inhalten befinde ich für ausgesprochen wertvoll. So kann Erlerntes immer wieder aufgefrischt werden. Ich habe für mich persönlich ebenso neue Ansätze entdeckt, die wirklich Mehrwert haben. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen!

    Wolfgang Walk | Geschäftsführender Gesellschafter  BuddyStar GmbH
  • Gerne empfehle ich Tobias Bobka. Er durchdringt selbst komplexe Sachverhalte und Aufgabenstellung in Rekordtempo und liefert in der Konsequenz ab, wo andere noch überlegen. Die Ergebnisse sind durch die Bank überzeugend wie gewinnbringend.
    mehr erfahren

    Gerne empfehle ich Tobias Bobka. Ich nutze den stetig wiederkehrenden Austausch mit ihm, um Ideen auf Augenhöhe quer zu diskutieren, neue Denkimpulse auf- und ergänzende Blickwinkel einzunehmen. Ich wertschätze seine pragmatische Umsetzungskompetenz. Seine branchenübergreifende Expertise und Hands-On Umsetzungskompetenz sind für mich als Geschäftsführer und Unternehmer in jedem Fall wertvoll. Er durchdringt selbst komplexe Sachverhalte und Aufgabenstellung in Rekordtempo und liefert in der Konsequenz ab, wo andere noch überlegen. Die Ergebnisse sind durch die Bank überzeugend wie gewinnbringend. Auch meine Mitgesellschafter wertschätzen unsere Zusammenarbeit sehr. Wir können anderen Unternehmern und Geschäftsführern nur empfehlen, einmal selbst die Vorteile von Tobias Bobka zu erleben. Macht einfach Freude, bringt Spaß in der Zusammenarbeit und unterm Strich die gewünschten Ergebnisse.

    Thorsten Harig | Geschäftsführender Gesellschafter  PLAN4 Software GmbH
  • Ich kenne Tobias Bobka persönlich seit vielen Jahren. Er begeistert authentisch Entscheider wie deren Teams, reisst leidenschaftlich mit und überzeugt konsequent als echter Umsetzungsprofi mit Resultaten.
    mehr erfahren

    Ich kenne Tobias Bobka persönlich seit vielen Jahren und weiß um seine Expertise als wertvoller Sparringspartner für Unternehmer und Geschäftsführer. Was er anpackt, setzt er konsequent erfolgreich um. Sein Handeln ist erlebbar geprägt von Geradlinigkeit, Verlässlichkeit, Struktur, höchster Effizienz und maximalem Drive. Seine Leidenschaft gilt unverkennbar dem Vertrieb und dem empathischen Empowerment von Menschen. Er begeistert authentisch, reisst leidenschaftlich mit und überzeugt konsequent als echter Umsetzungsprofi mit Resultaten. Wir von BlueDOM empfehlen Tobias Bobka jederzeit aus Überzeugung! Und freuen uns auf viele weitere, gemeinsame Kundenprojekte!

    Heinz Ramseier  blueDOM AG
  • Mein persönliches Fazit: Ich bin rundum happy mit der Durchführung und den erzielten Ergebnissen. Tobias Bobka ist seit vielen Jahren der Trainer und C-Level Berater unseres Vertrauens.
    mehr erfahren

    Mein persönliches Fazit: Ich bin rundum happy mit der Durchführung und den erzielten Ergebnissen. Tobias Bobka ist seit vielen Jahren der Trainer und C-Level Berater unseres Vertrauens. 

    Und auch beim diesjährigen Leadership-Summit hat er wieder gezeigt, wie wertvoll die Zusammenarbeit ist und wie viel Spaß sie zugleich macht. Alles wie immer perfekt durchgeplant, passgenauer Rahmen, zielorientierte Moderation und Trainingsanleitung, gespickt mit den richtigen Impulsen und aktive Unterstützung beim Lösen unserer Herausforderungen als Führungsteam. Und auch im Nachgang finden unsere Führungskräfte bei ihm die wichtige Unterstützung, können mit individuellen Fragen und Problemstellungen auf ihn zugehen und erfahren direkte Hilfestellung oder auch nur ein ungeschminktes Feedback, das in der Situation sofort weiterhilft.

    Tobias Wenninger | Vorstand Vertrieb & Marketing, TransPak AG
  • Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt.
    mehr erfahren

    Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt. Er reißt einfühlsam und zugleich durchdringend Gedankenbarrieren ein, holt die Menschen ab, ermutigt sie wirksam, verändert im Ergebnis Ihre Haltung und Einstellung zur Veränderung, regt ihre Neugier an und begeistert sie für Neues. 

    Er hat gerade in Umbruchsituationen trotz seines hohen Umsetzungstempos, und seines konsequenten wie charismatischen Führungsstils, in gemeinsamen Mandaten immer den wichtigen Blick für die Menschen. Er ist reflektiert, empathisch und souverän im eigenen Handeln. Und er versteht es wie kaum einer, Strategien nicht nur auf C-Level zu entwickeln, sondern auch wirksam mit den Teams in die Umsetzung zu bringen. Seine Welt ist erkennbar der B2B-Vertrieb, seine Leidenschaft gilt dem Aufbau von überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsorganisationen. 

    Und zugleich beweist der Vertriebsprofi kaufmännischen Scharfsinn und besitzt die seltene Gabe, Komplexes auf den Kern zu reduzieren und damit fokussiert steuerbar zu machen. 

    Wir beide teilen die Leidenschaft, unser Wissen und den gesammelten Erfahrungsschatz aus der Beratung und Umsetzungsbegleitung im Rahmen unserer Hochschul-Lehraufträge an Studierende weiterzugeben und angeregt mit ihnen zu diskutieren. Denn das ist es, was im Ergebnis der Veränderung von morgen positiven Vorschub verleiht.

    Prof. Dr. Ralf Brickau | Managing Director der SYNERGETIC MANAGEMENT CONSULTING GROUP
  • Herr Bobka hat ein besonderes Gespür für Menschen und Situationen. Seine Botschaften sind zweifelsohne markant, aufrüttelnd und sorgen im positiven Sinne für viel Emotionen und die notwendige Veränderung.
    mehr erfahren

    Tobias Bobka hat bei der individuellen Konzeption des Workshops, der professionellen Unterstützung beim neuen Team-Setup und der neuen Organisations- und Verantwortungsstruktur, wie auch der Durchführung des dreitägigen Workshops mit Verkaufs- und Servicetraining auf ganzer Linie das Team und mich begeistert. Mich persönlich als Geschäftsführerin haben die erzielten Ergebnisse vollkommen überzeugt. Es ist ein erlebbarer positiver Ruck im Team spürbar. Meine Erwartungen in Punkto Durchführung drei Tage wurden in jedem Fall übertroffen. Von der erstklassigen Bewirtung und dem Rundum Wohlfühlservice in der besonderen Umgebung angefangen bis hin zur Ausgestaltung der drei Tage selbst. Herr Bobka hat ein besonderes Gespür für Menschen und Situationen. Er hat mein 12-köpfiges Stammteam über die volle Zeit mit maximaler Energie aufgeladen, schrittweise Anleitung gegeben zur Veränderung und dann auch mit den Übungen gleich die Umsetzung trainiert. Er ist auf jeden Einwand direkt eingegangen und hat letztendlich alle überzeugt durch seine anschaulichen Beispiele und konkreten Umsetzungstipps. Seine Botschaften sind zweifelsohne markant, aufrüttelnd und sorgen im positiven Sinne für viel Emotionen und die notwendige Veränderung. Fasziniert hat mich, dass er tatsächlich über drei Tage ohne auch nur eine einzige PowerPoint Folie auskommt. Seine 10(!) Impulsvorträge waren kurzweilig, eindringlich in den Botschaften und durch die vielen greifbaren Beispiele bleiben Sie auch über das Training hinaus im Gedächtnis. Seine Übungen sind so ganz anders und genau dadurch so tiefgreifend erfolgreicher im Ergebnis. Er lebt authentisch vor, was er sagt, öffnet Menschen, schafft Brücken und verbindet ein Team auf besondere Weise. Wir werden mit Herrn Bobka in jedem Fall weiterarbeiten!

    Alixe Winter | Geschäftsführerin  Alte Wache – Haus der badischen Weine GmbH
  • Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.
    mehr erfahren

    Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.

    Was Tobias von anderen Trainern und Beratern unterscheidet, ist sein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen unserer Branche und seine Fähigkeit, praxisnahe Vertriebskonzepte zu entwickeln, die genau auf unsere Zielgruppen zugeschnitten sind. Die von ihm passgenau konzipierten und sich permanent weiterentwickelnden Ausbildungs- und Trainingsmodule, haben maßgeblich dazu beigetragen, dass unsere Vertriebsmannschaft heute deutlich erfolgreicher am Markt agiert.

    Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining inkl. Nachbegleitung im Tagesgeschäft. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können. Dies zeigt sich nicht nur in der durchweg positiven Resonanz unserer Mitarbeiter, sondern auch in den messbaren Erfolgen, die wir seither erzielen konnten.

    Er beherrscht die Kunst, auch anspruchsvolle Themen mit der perfekten Balance aus Klarheit und Feingefühl anzusprechen - stets wertschätzend und lösungsorientiert. Seine einzigartige Verbindung aus tiefgreifender Vertriebsexpertise und beeindruckender Menschenkenntnis macht ihn für mich als Vorstand zu einem unschätzbar wertvollen strategischen Gesprächspartner auf Augenhöhe.

    Was mich persönlich immer wieder beeindruckt, ist seine Fähigkeit, auch komplexe vertriebliche Zusammenhänge klar zu strukturieren und auf den Punkt zu bringen. In unseren strategischen Gesprächen gelingt es ihm regelmäßig, genau die richtigen Fragen zu stellen, die uns als Unternehmen weiterbringen und neue Perspektiven eröffnen.

    Tobias Bobka ist nicht nur ein exzellenter Trainer und Berater, sondern über die Jahre zu einem unverzichtbaren Teil unserer Vertriebsentwicklung geworden. Er versteht es, Menschen auf allen Ebenen abzuholen und für neue Ansätze zu begeistern – vom Vertriebseinsteiger bis zum erfahrenen Führungsteam.

    Ich kann Tobias Bobka als Vertriebs- und Führungsexperte uneingeschränkt empfehlen und freue mich auf viele weitere Jahre erfolgreicher Zusammenarbeit.

    Tobias Wenninger | Vorstand Vertrieb & Marketing  TransPak AG
  • Ich wertschätze persönlich sehr seinen freundschaftlichen und zugleich immer professionellen Rat als Sparringspartner für mich als Unternehmer wie auch als Umsetzungsprofi für unsere Vertriebsteams.
    mehr erfahren

    Tobias begleitet unser Unternehmen mit >130 Mitarbeitenden seit vielen Jahren. Ich wertschätze persönlich sehr seinen freundschaftlichen und zugleich immer professionellen Rat als Sparringspartner für mich als Unternehmer wie auch als Umsetzungsprofi für unsere Vertriebsteams. Er konzipiert in kürzester Zeit individuelle Workshops und Trainings, trifft stets die Schmerzpunkte beim Team und den Führungskräften, rüttelt erlebbar auf und sorgt im Ergebnis für eine klare Weiterentwicklung. Ich spüre jedes Mal aufs Neue die Veränderung in den Teams. Die Zusammenarbeit ist super entspannt, angenehm und von höchster Professionalität geprägt. Bei ihm merkt man, dass ihm unser Erfolg wirklich wichtig ist und er alles an Energie, Knowhow und Einsatz dafür einsetzt.

    Florian Koch | Geschäftsführender Gesellschafter

Insgesamt > 500 Kunden- und Referenzstimmen finden Sie auf unserem ProvenExpert Profil.

INTERVIEW
IM HANDELSBLATT

Handelsblatt
Handelsblatt
Interview im Handelsblatt
Interview im Handelsblatt
„Wir tun nichts Außergewöhnliches. Nur das Richtige. Und das außergewöhnlich gut“

Tobias Bobka, Managing Partner der BOBKA Mittelstandsberatung, im Gespräch

Jetzt als PDF herunterladen

INTERVIEW
ERFOLGSMAGAZIN

Handelsblatt
Handelsblatt
Interview im Handelsblatt
Interview im Handelsblatt
Vertrieb: 20 Prozent schneller wachsen

Ford, Apple, Coca-Cola – ohne den Vertrieb wären diese Wirtschaftsgiganten nicht das, was sie heute sind. Schließlich ist das Verkaufen nicht umsonst auch als »Motor der Wirtschaft« bekannt, wie Tobias Bobka betont. Doch welche Voraussetzungen braucht es eigentlich, um sich in dieser hart umkämpften Branche einen Namen zu machen? Und gibt es den vielzitierten »geborenen Verkäufer« wirklich? In diesem Interview gibt der Experte spannende Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und räumt mit bekannten Mythen auf.

Jetzt als PDF herunterladen

HÄUFIG
GESTELLTE FRAGEN (FAQ)

Case Studies:
Vertriebstrainings
mit messbarem Erfolg

Fazit: Passgenaue Vertriebstrainings lohnen sich immer

Unsere Case Studies zeigen, dass passgenaue, gezielte Trainings in verschiedensten Branchen klar zu messbaren Erfolgen führen – ob durch höhere Margen, mehr Abschlüsse oder eine gesteigerte Kundenbindung. Jedes passgenaue Training ist eine Investition, die sich schneller auszahlt, als viele erwarten, und langfristig Wachstum und Stabilität schafft.