Der kopf der umsetzungsprofis
Tobias Bobka

Tobias Bobka
Tobias Bobka
  • Managing Partner der BOBKA Mittelstandsberatung
  • Sparringspartner von Geschäftsführern, Vorständen und Beiräten
  • Zertifizierter Restrukturierungs- und Sanierungsexperte (RWS)
  • Mehrfach ausgezeichneter Top-Experte für Restrukturierungen, Change Leadership & den B2B Vertrieb 
  • TOP 100 Coaches & Berater 2025 (ERFOLG MAGAZIN)
  • > 20 Jahre Leadership-Expertise auf C-Level mit tiefgreifendem Verständnis für den Mittelstand wie auch Konzerne, Führungserfahrung mit Teams >500 Mitarbeitende
  • Erfahrener Management- & Leadership-Trainer u.a. für Management & Leadership für  VWA Freiburg, uvm.
  • Mehr als 90 Publikationen als Autor & Kolumnist in den Bereichen Vertrieb, Führung und Change-Management

Unser eingespieltes Backoffice-Team unterstützt Tobias Bobka dabei, den vollen Fokus auf seine Kernaufgaben zu richten: die strategische Beratung unserer Kunden inklusive der wichtigen Umsetzungsbegleitung. 

Unser Backoffice-Team sorgt zuverlässig wie ein Schweizer Uhrwerk dafür, dass Prozesse reibungslos ablaufen, Termine optimal koordiniert werden und administrative Aufgaben professionell erledigt werden. Dank dieses starken Teams im Hintergrund gewinnt Tobias wertvolle Freiräume, um Projekte mit maximalem Drive voranzutreiben, kreative Ideen weiterzuentwickeln und stets neue Impulse zu setzen – mit dem klaren Ziel, für unsere Kunden nicht nur gute, sondern exzellente Ergebnisse zu erzielen. 

Denn wir wissen genau: Nur mit einem perfekt funktionierenden Hintergrund gelingt es, unsere Leistungsversprechen Tag für Tag auf höchstem Niveau einzulösen.

Backoffice-Team
Backoffice-Team

Das
sollten sie wissen

KURZÜBERBLICK
ZUR VITA VON
TOBIAS BOBKA

Er verfügt über mehr als 20 Jahre Führungsexpertise mit Teams bis über 500 Mitarbeitern in Produktions-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen und kann auf einen profunden Erfahrungsschatz im Top-Management von Mittelstandsunternehmen wie auch Konzernen verweisen, war u.a. tätig als

  • Geschäftsführer im Mittelstand
    (Restrukturierung / Vertrieb)
  • Geschäftsbereichsleitung im Konzern
    (Vertrieb, Restrukturierung, Expansion)
  • Geschäftsführer Konzerntochter
    (Vertrieb &Finanzen)

Seit 2013 agiert Tobias Bobka mit einem eingespielten Backoffice-Team & starken Kooperationspartnern im Netzwerk als selbstständiger Berater, Trainer und C-Level-Interim-Manager. Der Fokus liegt auf den Bereichen Vertrieb und Restrukturierung. Er ist zertifizierter Experte für den Mittelstand.

Seine Klaviatur in der Vertriebsberatung umfasst sowohl den B2B-Sektor (mehrstufige Vertriebskanäle) als auch den B2C-Sektor. Seine Auszeichnung als Certified Professional Sales (CPS)-Experte unterstreicht seinen Anspruch, im Vertrieb auf höchstem Wissens- und Qualitätsniveau zu agieren. Darüber hinaus beherrscht er die klassischen Management-Werkzeuge (Strategie, Controlling, Projektmanagement, Personalführung) ebenso wie die agile Strategieumsetzung mit OKR.

Tobias Bobka ist zertifizierter Restrukturierungs- und Sanierungsexperte (RWS) und langjähriges Mitglied der Hall of Fame des renommierten RWS-Verlags. Denn: Bei manchen Missionen geht es um viel oder gar um alles! Er ist erfahrener Experte für außergewöhnliche Unternehmenssituationen und bringt die erfolgsentscheidende Fachkompetenz wie auch Führungsstärke mit, mit der er in der Vergangenheit bereits unterschiedlichste Missionen extrem erfolgreich abgeschlossen hat.

Er verfügt insbesondere über die seltene fundierte Expertise in Sondersituationen (bspw. insolvenznahe Sanierungssituationen inkl. Inso-Antragsstellung) und hat bereits Unternehmen als Interim-Manager im Auftrag von Insolvenzverwaltern durch Regelinsolvenzen geführt sowie M&A-Prozesse und übertragende Sanierungen gesamtverantwortlich umgesetzt.

Bei Führungswechseln auf Top-Level oder anderen Umbruchsituationen übernimmt er interimistisch auch die Organstellung als Geschäftsführer und damit die Verantwortung als Lotse für den konsequenten wie erfolgreichen Veränderungsprozess.

« MISSION ACCOMPLISHED «
IST IMMER DIE EINZIGE OPTION!

Das ist der Grund, warum viele Entscheider auf Executive-Level heute Tobias Bobka als Kurzwahl im Handy hinterlegt haben.

Als Macher mit Unternehmer-Spirit hat er in seinem bisherigen Werdegang zahlreiche Herausforderungen erfolgreich gemeistert. Die von Tobias Bobka erzielten Erfolge zeigen sich signifikant positiv an der Bottom Line.


DIE EXPERTISE
VON TOBIAS BOBKA

Berater | Trainer | Umsetzungsprofi

  • 20 Jahre Vertriebs- und Restrukturierungsexpertise auf Entscheider-Ebene.
  • Profunde, branchenübergreifende Top-Management Erfahrung (im Mittelstand wie zuvor im Konzern).
  • Empathischer Keynote-Speaker und Vertriebstrainer.
  • Leidenschaftlicher Vertriebsprofi gepaart mit kaufmännischem Scharfsinn.
  • Dezimiert Komplexität, sorgt für Transparenz und schafft Strukturen.
  • Hat den sicheren Spürsinn für profitables Umsatzwachstum.
  • Zertifizierter Restrukturierungs- und Sanierungsexperte (RWS)
  • Certified OKR Professional (EHS)
  • Certified Professional Sales Expert (CPS)
  • Zertifizierter Experte für den Mittelstand
  • Akkreditierter INSIGHTS MDI ® Berater
  • Zertifizierter Trainer für das persolog ® Persönlichkeitsmodell
  • Zertifizierter Berater und Trainer für die Erfolgstools im Vertrieb DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz)
TOP 100 Unternehmer 2025
TOP 100 Unternehmer 2025

WISSENSWERTES

  • Mehr als 90 Publikationen als Autor & Kolumnist in den Bereichen Vertrieb, Führung und Change-Management.
  • Eigener Podcast Kanal « Sparringslounge für Entscheider » 
  • Eigener  YouTube-Kanal mit > 350 Videos.
  • > 500 Kunden- und Referenzstimmen auf ProvenExpert.
  • Dozent u.a. an der VWA-Hochschule in Freiburg, uvm.

UNSER
BERATUNGSANSATZ

Von der Analyse bis zum Ziel.
Auf dem kürzesten Weg von A bis Z.

SEHEN
SEHEN

1. SEHEN

Wir überblicken komplexe betriebswirtschaftliche Zusammenhänge schneller, wir analysieren Ursachen präzise, ohne deren Wirkungen voreilig schwarz noch durch die rosarote Brille zu sehen. Wir stellen unser gesammeltes Vorwissen und unsere Erfahrungen in den Dienst der objektiven Beurteilung – das fordern Mittelständler von sich. Und das können Mittelständler vom ersten Tag unserer Zusammenarbeit mit uns erwarten.

VERSTEHEN
VERSTEHEN

2. VERSTEHEN

Blickwinkel können sich unterscheiden; deshalb suchen wir den offenen Dialog und die vertrauensvolle Kommunikation. Sie versetzt uns in die Lage, Realitäten zu erfassen, Bedingungen zu formulieren und Handlungsoptionen abzuleiten. Sie ist das Feuer, das neue Denkrichtungen entzündet, die Vorstellungskraft mobilisiert und in gemeinsame Veränderung transformiert.

UMSETZEN
UMSETZEN

3. UMSETZEN

Die Ärmel aufkrempeln, aber nicht hemdsärmelig agieren… Genau das charakterisiert unseren Pragmatismus als beratende Begleiter oder begleitende Berater am besten. Weil wir überzeugt sind: Beratung und Umsetzung sind zwei Seiten einer Medaille. Auch als Interimsmanager übernehmen wir Ergebnisverantwortung. Denn Erfolg versprechen ist das eine, Erfolg zu erzielen das andere.

#33 GUTE GRÜNDE

die für die Zusammenarbeit mit Tobias Bobka & Team sprechen.

Tobias Bobka
Tobias Bobka
Zur Galerie ÜBER UNS

KundenStimmen

  • Ich kenne Tobias Bobka aus zahlreichen gemeinsamen Kunden- und Kooperationsprojekten. . Ihm gelingt es, auch in Projekte mit vielschichtigsten Herausforderungen in kürzester Zeit Transparenz, Struktur, Effizienz und Verbindlichkeit hinein zu bringen.
    mehr erfahren

    Ich kenne Tobias Bobka aus zahlreichen gemeinsamen Kunden- und Kooperationsprojekten. Ihn zeichnet unverkennbar seine positiv ansteckende Begeisterung für den Umsetzungserfolg aus. Ihm gelingt es, auch in Projekte mit vielschichtigsten Herausforderungen in kürzester Zeit Transparenz, Struktur, Effizienz und Verbindlichkeit hinein zu bringen. Er versteht es in der ihm eigenen dynamisch empathischen Art, Menschen wachzurütteln, mit Überzeugung für die Veränderung zu gewinnen und konsequent anzuleiten bis ins Ziel. Seine branchenübergreifende Führungsexpertise gerade in Umbruchzeiten und seine Leidenschaft für den Vertrieb schätzen unsere Unternehmerkunden durchweg. Er kennt sein Wirkungsfeld wirklich in allen Facetten und weiß immer wieder mit kreativen Lösungen zu überraschen. Abgesehen davon, hat man mit ihm immer maximale Freude in der Zusammenarbeit und einen verlässlichen wie profund erfahrenen Partner an der Seite.

    Boris Haller | Managing Director  Eight Holding Ltd.
  • Tobias versteht es, komplexe Themen greifbar zu machen und sein Publikum mit praxisnahen Beispielen und einer fesselnden Erzählweise mitzunehmen.
    mehr erfahren

    Bei der TransPak Management Konferenz hatte ich die Gelegenheit, Tobias als Speaker zu erleben und war begeistert! 

    Sein Vortrag über Unternehmenswerte war nicht nur inhaltlich stark, sondern auch anschaulich, unterhaltsam und inspirierend. 

    Tobias versteht es, komplexe Themen greifbar zu machen und sein Publikum mit praxisnahen Beispielen und einer fesselnden Erzählweise mitzunehmen.

    Eine klare Empfehlung für alle, die einen Speaker suchen, der nicht nur Wissen vermittelt, sondern auch zum Nachdenken und vor allem Handeln anregt!
    Während ich dazu ein Graphic Recording erstellt habe, wurde mir bewusst, wie lebendig und anschaulich Tobias das Thema vermittelt, so klar und bildhaft, dass sich die passenden Bilder fast von selbst ergeben haben.

    Sandra Weihe | Visualisierungen, Graphic-Recording und Graphik Design  WEIHE DESIGN
  • Eine erstklassige 1,5-stündige Keynote, sowie mitreißende Moderation und Durchführung der Vertriebsworkshops im Anschuss im Zuge unserer Unternehmens-Kick Off Days.
    mehr erfahren

    Eine erstklassige 1,5-stündige Keynote, sowie mitreißende Moderation und Durchführung der Vertriebsworkshops im Anschuss über die Tage im Zuge unserer Unternehmens-Kick Off Days. Dabei waren Planung und Durchführung auf höchstem Niveau. Und auch das anschließende mehrmonatige Vertriebscoaching 'Orange Friday' mit Tobias Bobka hat uns definitiv weitergebracht und belegbar Wirkung gezeigt.

    ppa. Stephan Pertschy | CSMO | Member of the Management Board  Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KG
  • Wir wertschätzen Tobias Bobka seit Jahren als verlässlichen Partner in allen konzeptionellen Vertriebs- und Marketingfragestellungen, insbesondere beim Storytelling im B2B Vertrieb. Seine branchenübergreifende Expertise und pragmatische Umsetzungsstärke sind für uns in gemeinsamen Projekten echte Gamechanger.
    mehr erfahren

    Wir wertschätzen Tobias Bobka seit Jahren als verlässlichen Partner in allen konzeptionellen Vertriebs- und Marketingfragestellungen, insbesondere beim Storytelling im B2B Vertrieb. Seine branchenübergreifende Expertise und pragmatische Umsetzungsstärke sind für uns in gemeinsamen Projekten echte Gamechanger. Deswegen empfehlen wir Tobias Bobka aktiv in unserem Kunden- und Partner-Netzwerk!

    Thorsten Treppke CTO  aibIT GmbH, CH
  • Ich wertschätze persönlich sehr seinen freundschaftlichen und zugleich immer professionellen Rat als Sparringspartner für mich als Unternehmer wie auch als Umsetzungsprofi für unsere Vertriebsteams.
    mehr erfahren

    Tobias begleitet unser Unternehmen mit >130 Mitarbeitenden seit vielen Jahren. Ich wertschätze persönlich sehr seinen freundschaftlichen und zugleich immer professionellen Rat als Sparringspartner für mich als Unternehmer wie auch als Umsetzungsprofi für unsere Vertriebsteams. Er konzipiert in kürzester Zeit individuelle Workshops und Trainings, trifft stets die Schmerzpunkte beim Team und den Führungskräften, rüttelt erlebbar auf und sorgt im Ergebnis für eine klare Weiterentwicklung. Ich spüre jedes Mal aufs Neue die Veränderung in den Teams. Die Zusammenarbeit ist super entspannt, angenehm und von höchster Professionalität geprägt. Bei ihm merkt man, dass ihm unser Erfolg wirklich wichtig ist und er alles an Energie, Knowhow und Einsatz dafür einsetzt.

    Florian Koch | Geschäftsführender Gesellschafter
  • Die von Tobias Bobka erzielten Erfolge zeigen sich signifikant positiv an Top- wie auch an der Bottom-Line , weil er hält, was er verspricht. Sagen übrigens unsere mittelständischen Mandanten.
    mehr erfahren

    Ich arbeite seit inzwischen über 12 Jahren mit Tobias Bobka zusammen, schwerpunktmäßig bei Turnaround-Projekten unserer mittelständischen Mandanten, wie auch bei geplanten Ertragssteigerungsprogrammen und der Neuaufstellung von deren Vertriebsorganisationen. 

    Tobias Bobka, das bestätigt klar auch das Feedback unserer Mandanten, überzeugt insbesondere mit seiner pragmatischen Umsetzungsstärke bei gleichzeitig strategischer Weit- und Umsicht. 

    Er versteht es in der ihm eigenen Art und Weise, Menschen für Menschen für Veränderungsprozesse zu gewinnen, neugierig zu machen, sie passgenau abzuholen und dann Schritt für Schritt bei der Veränderung anzuleiten. Sein Führungsstil ist konsequent, empathisch, motivierend und souverän in allen Lagen. Mit ihm gewinnen Projekte 100% Pressing-Garantie in der Umsetzung. 

    Er findet nicht nur mit dem C-Level die richtigen Strategien, sondern setzt diese mit den Teams operativ auch erfolgreich um. 

    Die von Tobias Bobka erzielten Erfolge zeigen sich signifikant positiv an Top- wie auch an der Bottom-Line - weil er hält, was er verspricht. 

    Für uns ist er deswegen seit Jahren die erste Adresse, wenn’s mal wieder besonders anspruchsvoll ist und richtig gut werden muss im Ergebnis.

    Markus Czech, Rechtsanwalt und Fachanwalt für Arbeitsrecht  Anwaltskanzlei Markus Czech
  • Ich greife seit Jahren immer wieder auf seine Expertise als Sparringspartner zurück. Im Ergebnis ist der ROI bei ihm überragend.
    mehr erfahren

    Gerne empfehle ich Tobias Bobka jederzeit Unternehmer-Kollegen/Kolleginnen weiter. Ich greife seit Jahren immer wieder auf seine Expertise als Sparringspartner zurück, gerade bei Unternehmenszukäufen oder anspruchsvollen Expansionsvorhaben. Für mich ist sein ungetrübter Blick von Außen in Kombination mit seiner exzellenten Vertriebs- und Marketingexpertise, wie seiner pragmatischen Umsetzungskompetenz von besonderem Mehrwert. Er ist Strategie-Experte, vor allem aber auch Profi für die agile Strategieumsetzung bis ins Ziel. Er trainiert auch meine Vertriebsteams regelmäßig und ermöglicht so das konstant hohe Umsetzungsmomentum. Im Ergebnis ist der ROI bei ihm überragend.

    Wolfgang Walk | CEO  IIC AG
  • Ich kenne Tobias Bobka persönlich seit vielen Jahren. Er begeistert authentisch Entscheider wie deren Teams, reisst leidenschaftlich mit und überzeugt konsequent als echter Umsetzungsprofi mit Resultaten.
    mehr erfahren

    Ich kenne Tobias Bobka persönlich seit vielen Jahren und weiß um seine Expertise als wertvoller Sparringspartner für Unternehmer und Geschäftsführer. Was er anpackt, setzt er konsequent erfolgreich um. Sein Handeln ist erlebbar geprägt von Geradlinigkeit, Verlässlichkeit, Struktur, höchster Effizienz und maximalem Drive. Seine Leidenschaft gilt unverkennbar dem Vertrieb und dem empathischen Empowerment von Menschen. Er begeistert authentisch, reisst leidenschaftlich mit und überzeugt konsequent als echter Umsetzungsprofi mit Resultaten. Wir von BlueDOM empfehlen Tobias Bobka jederzeit aus Überzeugung! Und freuen uns auf viele weitere, gemeinsame Kundenprojekte!

    Heinz Ramseier  blueDOM AG
  • Mein persönliches Fazit: Ich bin rundum happy mit der Durchführung und den erzielten Ergebnissen. Tobias Bobka ist seit vielen Jahren der Trainer und C-Level Berater unseres Vertrauens.
    mehr erfahren

    Mein persönliches Fazit: Ich bin rundum happy mit der Durchführung und den erzielten Ergebnissen. Tobias Bobka ist seit vielen Jahren der Trainer und C-Level Berater unseres Vertrauens. 

    Und auch beim diesjährigen Leadership-Summit hat er wieder gezeigt, wie wertvoll die Zusammenarbeit ist und wie viel Spaß sie zugleich macht. Alles wie immer perfekt durchgeplant, passgenauer Rahmen, zielorientierte Moderation und Trainingsanleitung, gespickt mit den richtigen Impulsen und aktive Unterstützung beim Lösen unserer Herausforderungen als Führungsteam. Und auch im Nachgang finden unsere Führungskräfte bei ihm die wichtige Unterstützung, können mit individuellen Fragen und Problemstellungen auf ihn zugehen und erfahren direkte Hilfestellung oder auch nur ein ungeschminktes Feedback, das in der Situation sofort weiterhilft.

    Tobias Wenninger | Vorstand Vertrieb & Marketing, TransPak AG

Insgesamt > 500 Kunden- und Referenzstimmen finden Sie auf unserem ProvenExpert Profil.