STRATEGIEBERATUNG

Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.

Was Tobias von anderen Trainern und Beratern unterscheidet, ist sein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen unserer Branche und seine Fähigkeit, praxisnahe Vertriebskonzepte zu entwickeln, die genau auf unsere Zielgruppen zugeschnitten sind. Die von ihm passgenau konzipierten und sich permanent weiterentwickelnden Ausbildungs- und Trainingsmodule, haben maßgeblich dazu beigetragen, dass unsere Vertriebsmannschaft heute deutlich erfolgreicher am Markt agiert.

Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining inkl. Nachbegleitung im Tagesgeschäft. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können. Dies zeigt sich nicht nur in der durchweg positiven Resonanz unserer Mitarbeiter, sondern auch in den messbaren Erfolgen, die wir seither erzielen konnten.

Er beherrscht die Kunst, auch anspruchsvolle Themen mit der perfekten Balance aus Klarheit und Feingefühl anzusprechen - stets wertschätzend und lösungsorientiert. Seine einzigartige Verbindung aus tiefgreifender Vertriebsexpertise und beeindruckender Menschenkenntnis macht ihn für mich als Vorstand zu einem unschätzbar wertvollen strategischen Gesprächspartner auf Augenhöhe.

Was mich persönlich immer wieder beeindruckt, ist seine Fähigkeit, auch komplexe vertriebliche Zusammenhänge klar zu strukturieren und auf den Punkt zu bringen. In unseren strategischen Gesprächen gelingt es ihm regelmäßig, genau die richtigen Fragen zu stellen, die uns als Unternehmen weiterbringen und neue Perspektiven eröffnen.

Tobias Bobka ist nicht nur ein exzellenter Trainer und Berater, sondern über die Jahre zu einem unverzichtbaren Teil unserer Vertriebsentwicklung geworden. Er versteht es, Menschen auf allen Ebenen abzuholen und für neue Ansätze zu begeistern – vom Vertriebseinsteiger bis zum erfahrenen Führungsteam.

Ich kann Tobias Bobka als Vertriebs- und Führungsexperte uneingeschränkt empfehlen und freue mich auf viele weitere Jahre erfolgreicher Zusammenarbeit.

Ich kenne Tobias Bobka aus zahlreichen gemeinsamen Kunden- und Kooperationsprojekten. Ihn zeichnet unverkennbar seine positiv ansteckende Begeisterung für den Umsetzungserfolg aus. Ihm gelingt es, auch in Projekte mit vielschichtigsten Herausforderungen in kürzester Zeit Transparenz, Struktur, Effizienz und Verbindlichkeit hinein zu bringen. Er versteht es in der ihm eigenen dynamisch empathischen Art, Menschen wachzurütteln, mit Überzeugung für die Veränderung zu gewinnen und konsequent anzuleiten bis ins Ziel. Seine branchenübergreifende Führungsexpertise gerade in Umbruchzeiten und seine Leidenschaft für den Vertrieb schätzen unsere Unternehmerkunden durchweg. Er kennt sein Wirkungsfeld wirklich in allen Facetten und weiß immer wieder mit kreativen Lösungen zu überraschen. Abgesehen davon, hat man mit ihm immer maximale Freude in der Zusammenarbeit und einen verlässlichen wie profund erfahrenen Partner an der Seite.

Als Unternehmer ist mir wichtig, mein Salesteam gezielt zu unterstützen, um im Ergebnis profitabel zu wachsen. Die Sales- und Messetrainings kontinuierliche Begleitung mit Ihnen als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie. Sie haben mit klarer Struktur die wirklich wichtigen Themen und Hilfestellungen vermittelt, sind dabei individuell auf die Teilnehmer und Teilnehmerinnen eingegangen und haben es verstanden, durch gezielte Anleitung in der Praxis zu überzeugen. Auch die professionelle Vorbereitung, Durchführung und, Nachbereitung des Workshops und der Trainingseinheiten mit Ihrer umfangreichen Rückschau zu den Inhalten befinde ich für ausgesprochen wertvoll. So kann Erlerntes immer wieder aufgefrischt werden. Ich habe für mich persönlich ebenso neue Ansätze entdeckt, die wirklich Mehrwert haben. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen!

Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt. Er reißt einfühlsam und zugleich durchdringend Gedankenbarrieren ein, holt die Menschen ab, ermutigt sie wirksam, verändert im Ergebnis Ihre Haltung und Einstellung zur Veränderung, regt ihre Neugier an und begeistert sie für Neues. 

Er hat gerade in Umbruchsituationen trotz seines hohen Umsetzungstempos, und seines konsequenten wie charismatischen Führungsstils, in gemeinsamen Mandaten immer den wichtigen Blick für die Menschen. Er ist reflektiert, empathisch und souverän im eigenen Handeln. Und er versteht es wie kaum einer, Strategien nicht nur auf C-Level zu entwickeln, sondern auch wirksam mit den Teams in die Umsetzung zu bringen. Seine Welt ist erkennbar der B2B-Vertrieb, seine Leidenschaft gilt dem Aufbau von überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsorganisationen. 

Und zugleich beweist der Vertriebsprofi kaufmännischen Scharfsinn und besitzt die seltene Gabe, Komplexes auf den Kern zu reduzieren und damit fokussiert steuerbar zu machen. 

Wir beide teilen die Leidenschaft, unser Wissen und den gesammelten Erfahrungsschatz aus der Beratung und Umsetzungsbegleitung im Rahmen unserer Hochschul-Lehraufträge an Studierende weiterzugeben und angeregt mit ihnen zu diskutieren. Denn das ist es, was im Ergebnis der Veränderung von morgen positiven Vorschub verleiht.

Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, habe mit ihm an etlichen Projekten unseres Unternehmens zusammen gearbeitet. Ich wertschätze insbesondere seine vertriebliche Expertise als auch den persönlichen Austausch im Sparringsdialog zu strategischen Themen wie auch aktuellen Herausforderungen im unternehmerischen Alltag. Für mich bringt er die wichtige objektive Perspektive ein, fordert im Positiven einen immer heraus und hilft so die besten Entscheidungen nicht nur zu treffen, sondern auch umgesetzt zu bekommen.

Tobias Bobka hat für unser Unternehmen mehrere intensive Vertriebstrainings durchgeführt, die sich durch ihre außergewöhnliche Praxisnähe und Branchenkenntnis auszeichneten. Besonders beeindruckt hat mich seine Fähigkeit, die Trainingsinhalte exakt auf die Besonderheiten der Wellpappen- und Verpackungsindustrie zuzuschneiden. Seine Expertise in den Bereichen strukturierte Neukundengewinnung und professionelle Verkaufsgesprächsführung hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, die sie unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen konnten.

Besonders wertvoll waren die Trainingsmodule zu "Cross- und Upselling" sowie "Preisattacken erfolgreich abwehren". In der hart umkämpften Wellpappenbranche, wo Preisdruck allgegenwärtig ist, hat Herr Bobka unserem Team die notwendige Standfestigkeit bei Preisverhandlungen vermittelt. Die Schulungen zur kundenzentrierten Kommunikation und zum strukturierten Aufbau von Argumentationsketten haben messbar zu einer verbesserten Abschlussquote geführt.

Auch die Trainingseinheiten zum Modul "Bestandskunden zu Fans machen" hat unser Team in die Lage versetzt, Kaufsignale früher zu erkennen und Verkaufsgespräche zielgerichteter zum Abschluss zu führen. Das Modul "Neukunden strukturiert akquirieren" hat insbesondere bei der systematischen Bearbeitung von Industriekunden zu deutlichen Erfolgen geführt.

Was Herrn Bobka besonders auszeichnet, ist seine Gabe, auch komplexe Vertriebsstrategien verständlich zu vermitteln und dabei jeden Teilnehmer individuell abzuholen. Seine Trainings zu "Menschen lesen" und nonverbaler Kommunikation haben das Verständnis unserer Vertriebsmitarbeiter für Kundenbedürfnisse erheblich geschärft. Die Schulungen zum aktiven und passiven Referenzmarketing haben zu einem systematischeren Ausbau unseres Kundenstamms beigetragen.

Besonders schätze ich seine authentische und mitreißende Art, mit der er selbst erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze begeistern kann. Seine Fähigkeit, kritische Punkte anzusprechen, ohne dabei demotivierend zu wirken, hat bei unserem Team eine außergewöhnlich positive Resonanz erzielt.

Die Zusammenarbeit mit Herrn Bobka ist durchweg professionell und zuverlässig. Von der ersten Bedarfsanalyse über die maßgeschneiderte Trainingskonzeption bis hin zur Nachbetreuung unserer Mitarbeitemden hat er verlässlich höchste Qualitätsstandards erfüllt. Seine 1:1 Umsetzungsbegleitung im Anschluss an die Trainings hat dafür gesorgt, dass die vermittelten Inhalte nachhaltig in der Praxis verankert wurden.

Darüber hinaus schätze ich Herrn Bobka als strategischen Sparringspartner für meine Geschäftsführungstätigkeit. Seine objektive Außenperspektive und seine Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, haben mir bei wichtigen unternehmerischen Entscheidungen wertvolle Impulse gegeben.

Als Geschäftsführer kann ich Herrn Tobias Bobka uneingeschränkt für Vertriebstrainings empfehlen. Seine branchenübergreifende Expertise, gepaart mit seiner Fähigkeit zur branchenspezifischen Anpassung, macht ihn zu einem wertvollen Partner für die Entwicklung von Vertriebsteams. Die messbaren Erfolge in unserem Unternehmen sprechen für sich.

Ich empfehle Tobias Bobka sowohl als Interims-Geschäftsführer als auch als Berater in Sachen M&A sowie den Vertrieb für KMUs. Wir haben ihn bereits selbst mehrfach beauftragt und empfehlen ihn jederzeit in unserem Netzwerk aktiv weiter. Die professionelle Zusammenarbeit ist für uns stets eine wichtige und notwendige Unterstützung. Sein ausgesprochen starker Umsetzungsfokus und jederzeit zielgerichtete Kommunikation sind dabei Garant für die notwendige Stabilität in den Projekten. Tobias Bobka gelingt es in kürzester Zeit in Unternehmen kleine wie sehr große Teams für den notwendigen Veränderungsprozess zu gewinnen und positiv aufzuladen. Dabei hat er ein besonderes Feingespür für unentdeckte Umsatz- und Ertragschancen und eine bemerkenswerte Umsetzungskompetenz. Die von ihm erzielten Ergebnisse überzeugen dabei auf ganzer Linie.

Ich kann Herrn Bobka als außergewöhnlich kompetenten Berater und strategischen Sparringspartner uneingeschränkt empfehlen. Ich kenne Herrn Bobka seit etlichen Jahren bereits. Wir haben bereits einige Projekte gemeinsam realisiert. Dabei hat er sowohl mich in unternehmerischen Aufgabenstellungen beraten als auch meine Vertriebsteams trainiert.

Als Unternehmer schätze ich Herrn Bobka vor allem als strategischen Sparringspartner, der mit seiner objektiven Außenperspektive und seinem ausgeprägten unternehmerischen Verständnis komplexe Geschäftssituationen durchdringt. Seine Fähigkeit, auch in kritischen Phasen einen kühlen Kopf zu bewahren und strukturiert Lösungsansätze zu entwickeln, hat mir in verschiedenen strategischen Entscheidungssituationen enormen Mehrwert gebracht.

Besonders wertvoll war seine Beratung beim Verkauf von Beteiligungen. Herr Bobka hat mich nicht nur bei der strategischen Positionierung und Bewertung unterstützt, sondern auch bei den komplexen Verhandlungsprozessen professionell begleitet. Seine Expertise in Verhandlungsführung und sein Gespür für die richtige Taktik haben maßgeblich zum erfolgreichen Abschluss beigetragen.

Parallel zu seiner strategischen Beratungstätigkeit hat Herr Bobka unsere Vertriebsorganisation gezielt weiterentwickelt. Seine fundierte Expertise sowohl im B2B- als auch im B2C-Vertrieb zeigt sich in seiner Fähigkeit, passgenaue Lösungen für unterschiedlichste Vertriebsherausforderungen zu entwickeln. Er versteht es, komplexe Vertriebsstrukturen zu analysieren und pragmatische Optimierungsansätze zu implementieren.

Die von ihm durchgeführten Vertriebstrainings haben unser Team spürbar gestärkt. Besonders beeindruckend ist seine Gabe, theoretisches Wissen in direkt anwendbare Praxistools zu übersetzen. Seine Trainings sind nie reine Theorie, sondern immer eng an den realen Herausforderungen unseres Geschäftsalltags orientiert.

Was Herrn Bobka besonders auszeichnet, ist seine Loyalität und Verschwiegenheit in sensiblen Geschäftsangelegenheiten. Als Unternehmer kann ich mich zu 100% auf seine Diskretion verlassen, was bei strategischen Projekten und Beteiligungsverkäufen von elementarer Bedeutung ist. Seine direkte, aber stets konstruktive Kommunikation schafft Vertrauen und ermöglicht offene Diskussionen auch über kritische Themen.

Herr Bobka denkt und handelt unternehmerisch. Er bringt nicht nur Ideen ein, sondern ist auch bereit, Verantwortung für die Umsetzung zu übernehmen. Diese Hands-on-Mentalität gepaart mit seiner strategischen Weitsicht macht ihn zu einem idealen Berater für Geschäftsführer und Unternehmer.

Die Zusammenarbeit mit Herrn Bobka hat sowohl auf strategischer Ebene als auch in der operativen Vertriebsarbeit nachhaltigen Mehrwert geschaffen. Seine Empfehlungen sind stets durchdacht, praxistauglich und auf langfristigen Erfolg ausgerichtet. Er versteht es, komplexe Zusammenhänge zu strukturieren und auch in herausfordernden Situationen den Fokus auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren zu lenken.

Als Unternehmer kann ich Herrn Tobias Bobka absolut Jedem empfehlen, der einen erfahrenen, loyalen und ergebnisorientierten Berater und Sparringspartner sucht. Seine Kombination aus strategischem Weitblick und operativer Vertriebsexpertise ist am Markt selten zu finden.

Tobias Bobka ist erfahrener Interim Manager und Berater mittelständischer Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Neben Positionen als CEO, CRO und CSO agiert er als Sparringspartner für Geschäftsführung und Vorstände. Dank seiner umfangreichen Erfahrung in der operativen und strukturellen Restrukturierung setzt er gezielte Ertragssteigerungsprogramme und Turnaroundstrategien erfolgreich um. Seine fundierte Expertise macht ihn zu einem wertvollen Partner von Unternehmen, die durch komplexe Veränderungsprozesse navigiert werden müssen.

Als Sturm erfahrener Interim-Manager & Firefighter ist er jeder Situation gewachsen. Er verbindet betriebswirtschaftliche Präzision mit unternehmerischem Mut. Mit strategischem Scharfsinn, kreativen Denkansätzen und klarer Umsetzungskraft hilft er Unternehmen, neue Perspektiven zu gewinnen, Komplexität zu durchdringen und pragmatische Lösungen zu realisieren – auch jenseits konventioneller Pfade. Als fokussierter Sprinter, der sich durch seine C-Level Erfahrung der strategischen Implikation seines Wirkens bewusst ist, treibt er anspruchsvolle Transformationen und Restrukturierungsprojekte konsequent voran.

Er handelt professionell, durchdacht und zupackend. Die nachweislich erzielten Ergebnisse überzeugen auf ganzer Linie. Der Beratungsfokus liegt auf den Bereichen Vertrieb, Restrukturierung und Transformation.

Tobias Bobka zeichnet ein charismatischer und empathischer Führungsstil aus, der auf pragmatischer und konsequenter Umsetzung beruht. Seine reflektierte und souveräne Art ermöglicht es ihm, auch in anspruchsvollen und unsicheren Umbruchsituationen klare Entscheidungen zu treffen und Teams zu motivieren. Seine Führungsweise ist darauf ausgerichtet, Veränderungen aktiv voranzutreiben, dabei jedoch stets die Bedürfnisse der Mitarbeiter und die Unternehmensziele im Blick zu behalten.