Weitere
Trainings-Angebote

Als Unternehmer ist mir wichtig, mein Salesteam gezielt zu unterstützen, um im Ergebnis profitabel zu wachsen. Die Sales- und Messetrainings kontinuierliche Begleitung mit Ihnen als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie. Sie haben mit klarer Struktur die wirklich wichtigen Themen und Hilfestellungen vermittelt, sind dabei individuell auf die Teilnehmer und Teilnehmerinnen eingegangen und haben es verstanden, durch gezielte Anleitung in der Praxis zu überzeugen. Auch die professionelle Vorbereitung, Durchführung und, Nachbereitung des Workshops und der Trainingseinheiten mit Ihrer umfangreichen Rückschau zu den Inhalten befinde ich für ausgesprochen wertvoll. So kann Erlerntes immer wieder aufgefrischt werden. Ich habe für mich persönlich ebenso neue Ansätze entdeckt, die wirklich Mehrwert haben. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen!

Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt. Er reißt einfühlsam und zugleich durchdringend Gedankenbarrieren ein, holt die Menschen ab, ermutigt sie wirksam, verändert im Ergebnis Ihre Haltung und Einstellung zur Veränderung, regt ihre Neugier an und begeistert sie für Neues. 

Er hat gerade in Umbruchsituationen trotz seines hohen Umsetzungstempos, und seines konsequenten wie charismatischen Führungsstils, in gemeinsamen Mandaten immer den wichtigen Blick für die Menschen. Er ist reflektiert, empathisch und souverän im eigenen Handeln. Und er versteht es wie kaum einer, Strategien nicht nur auf C-Level zu entwickeln, sondern auch wirksam mit den Teams in die Umsetzung zu bringen. Seine Welt ist erkennbar der B2B-Vertrieb, seine Leidenschaft gilt dem Aufbau von überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsorganisationen. 

Und zugleich beweist der Vertriebsprofi kaufmännischen Scharfsinn und besitzt die seltene Gabe, Komplexes auf den Kern zu reduzieren und damit fokussiert steuerbar zu machen. 

Wir beide teilen die Leidenschaft, unser Wissen und den gesammelten Erfahrungsschatz aus der Beratung und Umsetzungsbegleitung im Rahmen unserer Hochschul-Lehraufträge an Studierende weiterzugeben und angeregt mit ihnen zu diskutieren. Denn das ist es, was im Ergebnis der Veränderung von morgen positiven Vorschub verleiht.

Tobias Bobka begleitet uns seit Jahren kontinuierlich als strategischer Berater bei Geschäftsmodell- und vertrieblichen Fragestellungen. Seine objektive Außenperspektive und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten der mobilen Gastronomie-Branche haben uns dabei geholfen, unser Angebot gezielt weiterzuentwickeln und neue Marktchancen zu identifizieren.

Besonders wertvoll ist seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu durchdenken und dabei sowohl betriebswirtschaftliche als auch marktspezifische Aspekte zu berücksichtigen. Als junges Unternehmen in einem dynamischen Markt profitieren wir regelmäßig von seinen strategischen Impulsen und seiner Erfahrung aus verschiedenen Branchen. Besonders hilfreich waren u.a. seine Trainings in den Bereichen strukturierte Kundenansprache und professionelle Bedarfsermittlung. Da unsere Kunden oft Quereinsteiger in die Gastronomie sind, war es wichtig, dass unser Team lernt, individuelle Bedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln. Herr Bobka versteht es dabei auf bemerkenswerte Weise, seine Trainingsinhalte immer auf unsere spezifischen Herausforderungen anzupassen. Die 1:1 Coachings direkt im Verkaufsalltag haben dabei den größten Lerneffekt erzielt, da sie unmittelbar anwendbar waren und sofort spürbare Verbesserungen bewirkt haben.

Was die Zusammenarbeit besonders wertvoll macht, ist die Kontinuität und Verlässlichkeit. Tobias Bobka kennt unser Unternehmen, unsere Produkte und unsere Herausforderungen genau. Seine pragmatische Herangehensweise und seine Fähigkeit, auch komplexe Vertriebsthemen verständlich zu vermitteln, haben zu einer positiven Entwicklung unserer gesamten Vertriebskultur beigetragen. Dabei schätzen wir besonders die lockere und angenehme Zusammenarbeit. Tobias Bobka schafft es, auch kritische Themen konstruktiv im Team anzusprechen und für den positiven Veränderungsprozess zu gewinnen. 

Besonders für junge Unternehmen oder Unternehmen in spezialisierten Märkten, die sowohl strategische Orientierung als auch praktische Vertriebsunterstützung benötigen, ist Tobias Bobka eine ausgezeichnete Wahl.  Seine langjährige Begleitung schafft echten Mehrwert und hilft dabei, sowohl kurzfristige Herausforderungen zu meistern als auch langfristige Erfolgsstrukturen aufzubauen.

Tobias hat mich als Trainer rundum überzeugt. Er versteht es meisterhaft, Bekanntes aufzufrischen, neue Perspektiven zu eröffnen und für innovative Herangehensweisen zu begeistern. Von der ersten Minute an hat er durch seine anschauliche Wissensvermittlung maximale Neugier geweckt und unsere Fragen unmittelbar mit praktischen, oft überraschend kreativen Umsetzungsbeispielen beantwortet. Seine geradlinige, authentische Art und seine spürbare Leidenschaft für den Vertrieb sind inspirierend. Die Trainingsdokumentation ist auf höchstem Niveau - visuell wie inhaltlich herausragend und perfekt auf unsere Bedürfnisse abgestimmt. Ich werde bei nächster Gelegenheit definitiv ein weiteres Training mit Tobias besuchen, so viel steht fest. Ich habe außerordentlich von der gemeinsamen Zeit profitiert und freue mich bereits jetzt auf die nächste Intensiv-Session.

Tobias hat über mehrere Monate eine komplette Neustrukturierung unserer Vertriebsorganisation begleitet und dabei sowohl strategische als auch operative Aspekte abgedeckt. Seine systematische Herangehensweise und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten unserer Branche haben zu nachhaltigen Verbesserungen in allen Bereichen geführt.

Besonders wertvoll war die Einführung einer stringenten, zukunftsgerichteten Kundensegmentierung mit klaren Verantwortlichkeiten. Diese strategische Neuausrichtung hat unser Team befähigt, Kunden gezielter anzusprechen und individuelle Lösungen einfach zu entwickeln. Tobias hat auch die Strukturierung der einzelnen Units im Vertriebsteam (Key Account Management, etc.) professionell von der Planung bis inkl. der Umsetzung begleitet und dabei klare Aufgaben und Verantwortlichkeiten definiert. Seine umfassenden Trainings, u.a. zur Vor- und Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch, sowie die 1:1 Coachings haben unser Team spürbar gestärkt. Besonders die Schulungen zur Preisstabilität in Verhandlungen haben zu einer deutlichen Verbesserung unserer Margenqualität beigetragen. Der Ausbau von Cross- und Upselling durch gezielte Trainings und individuelles Coaching hat weiter zu einer deutlichen Steigerung des durchschnittlichen Auftragswertes geführt. 

Tobias hat auch operative Bereiche wie die Planung und Steuerung der Messeorganisation optimiert und Onboarding- sowie Einarbeitungsleitfäden für Vertriebsmitarbeitende erstellt. Die Definition einer klaren neuen Zielstruktur hat unserem Team die nötige Orientierung und Motivation gegeben. Die digitalisierte Prozessdokumentation im Angebots- und Auftragsprozess hat zu einer deutlichen Effizienzsteigerung und besseren Nachvollziehbarkeit geführt.

Was Tobias ganz klar auszeichnet, ist seine Fähigkeit, komplexe Transformationsprozesse ganzheitlich zu durchdenken und dabei sowohl die strategische Ebene als auch die operative Umsetzung im Blick zu behalten. Seine methodische Herangehensweise und sein ausgeprägtes Verständnis für uns als Familienunternehmen haben entscheidend zum Erfolg beigetragen. Die Ergebnisse sprechen für sich: Unser Vertrieb arbeitet heute deutlich strukturierter, effizienter und profitabler. Die implementierten Prozesse und Systeme haben eine solide Basis für unser weiteres Wachstum geschaffen.

Besonders für mittelständische Unternehmen, die sowohl traditionelle Werte bewahren als auch moderne Vertriebsstrukturen implementieren wollen, ist Tobias eine ausgezeichnete Wahl.

Herr Bobka ist bereits seit vielen Jahren für uns als Dozent & Lehrbeauftragter im Einsatz, insbesondere bei den berufsbegleitenden Fachstudiengängen 'Vertriebsmanager'in (VWA)' und ' Marketing Manager*in (VWA)', wie auch als Vertriebs- und Führungskräfte-Trainer bei Inhouse-Anfragen unserer Unternehmens-Kunden. Das Feedback der Teilnehmenden wie auch das der Unternehmen ist ausnahmslos positiv und erhält durchweg Bestnoten in der Evaluation. Wir wertschätzen die über viele Jahre bereits andauernde vertrauensvolle Zusammenarbeit sehr.

Herr Bobka hat unser Vertriebsteam intensiv geschult und anschließend 1:1 begleitet. Die Ergebnisse sind beeindruckend: Unsere Abschlussquoten haben sich deutlich verbessert, der durchschnittliche Auftragswert ist spürbar gestiegen und wir erzielen heute merklich höhere Margen, weil unser Team den Wert unserer Leistungen noch überzeugender kommuniziert.

Was bei anderen Trainern oft bei Theorie bleibt, wird bei Herrn Bobka konsequent in die Praxis umgesetzt. Seine 1:1 Begleitung im Tagesgeschäft war der Schlüssel zum Erfolg. Die Investition in Herrn Bobkas Expertise hat sich schnell ausgezahlt. Bereits nach wenigen Monaten waren die positiven Veränderungen deutlich spürbar. Seine Mischung aus strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke macht ihn zu einem wertvollen Partner für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsorganisation professionell weiterentwickeln möchte.

Ich hatte in den vergangenen sechs Monaten das große Vergnügen, mit Tobias Bobka zusammenzuarbeiten – und ich kann mit voller Überzeugung sagen: Tobias ist einer der Berater, die man nicht oft trifft.

Er vereint tiefgreifendes Fachwissen in den Bereichen Sales, Organisationsentwicklung und Change Management mit einem ausgeprägten Macher-Mindset. Tobias denkt nicht nur strategisch – er setzt auch um. Mit beeindruckender Energie, Klarheit und Zielstrebigkeit treibt er Themen voran und versteht es dabei, Menschen mitzunehmen und für sich zu gewinnen.

Besonders schätze ich seine Fähigkeit, auf Augenhöhe Impulse zu setzen und gleichzeitig als C-Level-Sparringspartner, Wingman und Task Force in einer Person zu agieren. Durch seine Unterstützung konnte ich mich voll und ganz auf den operativen Change-Prozess konzentrieren – in dem Wissen, dass Tobias den Rücken frei hält.

Ich bin ihm sehr dankbar für seine außergewöhnlich engagierte Begleitung in dieser intensiven Phase. Tobias steht für Integrität, Verlässlichkeit und Hands-on-Mentalität – kein Buzzword-Geschwurbel, sondern echte Resultate.

Ich empfehle Tobias uneingeschränkt jedem, der einen starken Partner auf C-Level für Veränderung, Struktur und Wachstum sucht – und freue mich auf jede Gelegenheit zur erneuten Zusammenarbeit.

Ich habe Herrn Bobka im Rahmen einer Unternehmensakquisition kennengelernt, wo ich ihn in Verhandlungen live erleben und mir einen fundierten Eindruck machen konnte. In der Folge habe ich mich für ihn als persönlichen Sparringspartner im Tagesgeschäft entschieden. Er verbindet für mich ideal den loyalen Partner auf Augenhöhe wie auch den konsequenten Wegbereiter, wenn es um die konsequente Umsetzung anspruchsvoller Projekte geht. Ich wertschätze insbesondere seine vertriebliche Expertise und seinen unverkennbaren Zug zum Tor. Er brennt erlebbar für den unternehmerischen Erfolg und versteht es dabei auf die ihm eigene Art und Weise, Menschen für die Veränderung nicht nur zu gewinnen, sondern gerade im Umsetzungserfolg den Unterschied zu machen. Ich kann Herrn Bobka aus eigener Erfahrung jedem Unternehmer und Geschäftsführer empfehlen, der sich einen echten Umsetzungsprofi an der Seite wünscht.