VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG

Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt. Er reißt einfühlsam und zugleich durchdringend Gedankenbarrieren ein, holt die Menschen ab, ermutigt sie wirksam, verändert im Ergebnis Ihre Haltung und Einstellung zur Veränderung, regt ihre Neugier an und begeistert sie für Neues. 

Er hat gerade in Umbruchsituationen trotz seines hohen Umsetzungstempos, und seines konsequenten wie charismatischen Führungsstils, in gemeinsamen Mandaten immer den wichtigen Blick für die Menschen. Er ist reflektiert, empathisch und souverän im eigenen Handeln. Und er versteht es wie kaum einer, Strategien nicht nur auf C-Level zu entwickeln, sondern auch wirksam mit den Teams in die Umsetzung zu bringen. Seine Welt ist erkennbar der B2B-Vertrieb, seine Leidenschaft gilt dem Aufbau von überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsorganisationen. 

Und zugleich beweist der Vertriebsprofi kaufmännischen Scharfsinn und besitzt die seltene Gabe, Komplexes auf den Kern zu reduzieren und damit fokussiert steuerbar zu machen. 

Wir beide teilen die Leidenschaft, unser Wissen und den gesammelten Erfahrungsschatz aus der Beratung und Umsetzungsbegleitung im Rahmen unserer Hochschul-Lehraufträge an Studierende weiterzugeben und angeregt mit ihnen zu diskutieren. Denn das ist es, was im Ergebnis der Veränderung von morgen positiven Vorschub verleiht.

Eine erstklassige 1,5-stündige Keynote, sowie mitreißende Moderation und Durchführung der Vertriebsworkshops im Anschuss über die Tage im Zuge unserer Unternehmens-Kick Off Days. Dabei waren Planung und Durchführung auf höchstem Niveau. Und auch das anschließende mehrmonatige Vertriebscoaching 'Orange Friday' mit Tobias Bobka hat uns definitiv weitergebracht und belegbar Wirkung gezeigt.

Gerne empfehle ich Tobias Bobka. Ich nutze den stetig wiederkehrenden Austausch mit ihm, um Ideen auf Augenhöhe quer zu diskutieren, neue Denkimpulse auf- und ergänzende Blickwinkel einzunehmen. Ich wertschätze seine pragmatische Umsetzungskompetenz. Seine branchenübergreifende Expertise und Hands-On Umsetzungskompetenz sind für mich als Geschäftsführer und Unternehmer in jedem Fall wertvoll. Er durchdringt selbst komplexe Sachverhalte und Aufgabenstellung in Rekordtempo und liefert in der Konsequenz ab, wo andere noch überlegen. Die Ergebnisse sind durch die Bank überzeugend wie gewinnbringend. Auch meine Mitgesellschafter wertschätzen unsere Zusammenarbeit sehr. Wir können anderen Unternehmern und Geschäftsführern nur empfehlen, einmal selbst die Vorteile von Tobias Bobka zu erleben. Macht einfach Freude, bringt Spaß in der Zusammenarbeit und unterm Strich die gewünschten Ergebnisse.

Tobias Bobka ist mir aus meinem persönlichen Netzwerk seit vielen Jahren gut bekannt. Wir tauschen uns regelmäßig zu Führungs- und Vertriebsthemen aus. 

Ich habe ihn zuletzt im Rahmen unseres Vertriebs-Kick-Off Meetings im März auch als Keynote-Speaker gebucht, um mit seinen externen, frischen Erfolgsimpulsen unser Vertriebsteam beim Kick-Off gezielt positiv aufzuladen und für neue Herangehensweisen im strukturierten B2B & B2C Vertrieb zu gewinnen. Und genau das hat er auch hervorragend geschafft. 

Insbesondere sein Input zur Standfestigkeit bei Preisverhandlungen als auch der konsequent kundenzentrierten Kommunikation, haben zugleich überzeugt wie fasziniert. Er hat es in der ihm eigenen Weise geschafft, dem Team die eigenen Stärken, wie auch die unserer Unternehmensgruppe aus Kundensicht, glasklar vor Augen zu führen. Das Feedback war durch die Bank sehr positiv und die TN haben sich in der Pause intensiv mit Tobias Bobka ausgetauscht & vernetzt. Seine Impulse waren definitiv äußerst erfrischend, in vielem durchaus wachrüttelnd und mit vielen Best Practice-Erfahrungsschätzen aus seiner Tätigkeit als Trainer im Vertrieb gespickt. 

So dass die Teilnehmenden mit direkten Impulsen in die Umsetzung gehen konnten. Und auch im Nachgang steht er unserem Team weiter unterstützend zur Seite. Was mir sehr gefällt an der Zusammenarbeit ist die professionelle Ruhe, die er verkörpert, bei gleichzeitig hoher Empathie und Begeisterungsfähigkeit. Er schafft es sehr schnell, Teams positiv aufzuladen und für neue Perspektiven zu gewinnen, vor allem aber in der Umsetzung Vorschub zu leisten. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.

Mein persönliches Fazit: Ich bin rundum happy mit der Durchführung und den erzielten Ergebnissen. Tobias Bobka ist seit vielen Jahren der Trainer und C-Level Berater unseres Vertrauens. 

Und auch beim diesjährigen Leadership-Summit hat er wieder gezeigt, wie wertvoll die Zusammenarbeit ist und wie viel Spaß sie zugleich macht. Alles wie immer perfekt durchgeplant, passgenauer Rahmen, zielorientierte Moderation und Trainingsanleitung, gespickt mit den richtigen Impulsen und aktive Unterstützung beim Lösen unserer Herausforderungen als Führungsteam. Und auch im Nachgang finden unsere Führungskräfte bei ihm die wichtige Unterstützung, können mit individuellen Fragen und Problemstellungen auf ihn zugehen und erfahren direkte Hilfestellung oder auch nur ein ungeschminktes Feedback, das in der Situation sofort weiterhilft.

Tobias Bobka lebt den Verkauf (B2B wie B2C) mit allen Fasern, kennt die wirksamen Erfolgshebel und versteht es Top Verkäufer zu formen. Ich kenne und wertschätze Tobias seit vielen Jahren, persönlich wie fachlich. Für unternehmerische Perspektivwechsel und die gezielte Weiterentwicklung der eigenen Vertriebsorganisation und Teamentwicklung kann ich Tobias jedem Geschäftsführer und Unternehmer nur wärmstens empfehlen.

Ich arbeite seit über sieben Jahren bereits mit Tobias Bobka zusammen, habe mit seiner Unterstützung alle meine Firmen gegründet, viele Geschäftsideen entwickelt und erfolgreich am Markt etabliert. Und auch etliche zunächst verrückt klingende Ideen in profitable Geschäftsmodelle verwandelt und vor allem dabei immer richtig viel Freude gehabt. Tobias ist für mich als Unternehmer der wichtige Sparringspartner, mit dem ich Ideen ergebnisoffen spinnen kann, der auch mal kritisch alles auseinandernimmt und mir neue Blickwinkel eröffnet, neue Wege und Möglichkeiten aufzeigt, vor allem aber ist er für mich dann anschließend der verlässliche Umsetzungspartner, der jede Extrameile geht für meinen unternehmerischen Erfolg. Und nebenbei macht die Zusammenarbeit einfach richtig Laune. Weil er erfrischend anders ist, durchweg positiv gestimmt, empathisch, motivierend, immer vorwärtsgerichtet und gleichzeitig der notwendige konsequente Treiber in Projekten, der beharrlich dranbleibt und auch das Team wie externe Partner immer wieder fordert. Ich wertschätze die Zusammenarbeit sehr und freue mich auf viele neue Abenteuer auch in diesem Jahr wieder. Von mir gibts in jedem Fall dickes Lob und Dankeschön!

I was able to experience Tobias Bobka live as a keynote speaker and trainer in three workshops at our three-day Sales Kickoff of the Dresselhaus Group in Stockstadt, Germany. With his energy and authentic manner he captivated the more than 120 sales people in the room from the very first moments, inspired of all us and won the whole audience for himself and his messages in his keynote. The thunderous applause were the best proof. In the three workshops on the following day, we were able to experience first-hand the unbelievable situational quick-wittedness and motivation that Tobias Bobka brings to the table. He challenged us very intensively, showed us new perspectives and helped us a lot. THANK YOU for that! We are looking forward to continuing our cooperation soon. Best regards from Dresselhaus Sales team in Italy.

Tobias Bobka hat für unser Unternehmen mehrere intensive Vertriebstrainings durchgeführt, die sich durch ihre außergewöhnliche Praxisnähe und Branchenkenntnis auszeichneten. Besonders beeindruckt hat mich seine Fähigkeit, die Trainingsinhalte exakt auf die Besonderheiten der Wellpappen- und Verpackungsindustrie zuzuschneiden. Seine Expertise in den Bereichen strukturierte Neukundengewinnung und professionelle Verkaufsgesprächsführung hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, die sie unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen konnten.

Besonders wertvoll waren die Trainingsmodule zu "Cross- und Upselling" sowie "Preisattacken erfolgreich abwehren". In der hart umkämpften Wellpappenbranche, wo Preisdruck allgegenwärtig ist, hat Herr Bobka unserem Team die notwendige Standfestigkeit bei Preisverhandlungen vermittelt. Die Schulungen zur kundenzentrierten Kommunikation und zum strukturierten Aufbau von Argumentationsketten haben messbar zu einer verbesserten Abschlussquote geführt.

Auch die Trainingseinheiten zum Modul "Bestandskunden zu Fans machen" hat unser Team in die Lage versetzt, Kaufsignale früher zu erkennen und Verkaufsgespräche zielgerichteter zum Abschluss zu führen. Das Modul "Neukunden strukturiert akquirieren" hat insbesondere bei der systematischen Bearbeitung von Industriekunden zu deutlichen Erfolgen geführt.

Was Herrn Bobka besonders auszeichnet, ist seine Gabe, auch komplexe Vertriebsstrategien verständlich zu vermitteln und dabei jeden Teilnehmer individuell abzuholen. Seine Trainings zu "Menschen lesen" und nonverbaler Kommunikation haben das Verständnis unserer Vertriebsmitarbeiter für Kundenbedürfnisse erheblich geschärft. Die Schulungen zum aktiven und passiven Referenzmarketing haben zu einem systematischeren Ausbau unseres Kundenstamms beigetragen.

Besonders schätze ich seine authentische und mitreißende Art, mit der er selbst erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze begeistern kann. Seine Fähigkeit, kritische Punkte anzusprechen, ohne dabei demotivierend zu wirken, hat bei unserem Team eine außergewöhnlich positive Resonanz erzielt.

Die Zusammenarbeit mit Herrn Bobka ist durchweg professionell und zuverlässig. Von der ersten Bedarfsanalyse über die maßgeschneiderte Trainingskonzeption bis hin zur Nachbetreuung unserer Mitarbeitemden hat er verlässlich höchste Qualitätsstandards erfüllt. Seine 1:1 Umsetzungsbegleitung im Anschluss an die Trainings hat dafür gesorgt, dass die vermittelten Inhalte nachhaltig in der Praxis verankert wurden.

Darüber hinaus schätze ich Herrn Bobka als strategischen Sparringspartner für meine Geschäftsführungstätigkeit. Seine objektive Außenperspektive und seine Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, haben mir bei wichtigen unternehmerischen Entscheidungen wertvolle Impulse gegeben.

Als Geschäftsführer kann ich Herrn Tobias Bobka uneingeschränkt für Vertriebstrainings empfehlen. Seine branchenübergreifende Expertise, gepaart mit seiner Fähigkeit zur branchenspezifischen Anpassung, macht ihn zu einem wertvollen Partner für die Entwicklung von Vertriebsteams. Die messbaren Erfolge in unserem Unternehmen sprechen für sich.