VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG

Auch als erfahrener Haudegen in der Geschäftsführung meines Standortes habe ich viel mitgenommen aus den Trainingstagen mit Herrn Bobka. Er hat es hervorragend verstanden für eine offene und vor allem konstruktiv-zielführende Gesprächskultur zu sorgen, in der offen über Standorte und Funktionen hinweg miteinander diskutiert wurde. Auch das kritische Betrachten von Problemen vor Ort hat mich persönlich weitergebracht. In Punkto Gesprächsführung habe ich auch neue Ansätze und Denkweisen kennengelernt, die erstmal ungewohnt, letztendlich aber überzeugend sind im Ergebnis. Sehr gut fand ich den intensiven Erfahrungsaustausch innerhalb der Trainingseinheiten in der Gruppe und auch mit Herrn Bobka, der immer wieder mit kleinen bis größeren Nadelstichen für neue Sicht- und Denkweisen sensibilisiert hat. Seine sympathische und durchweg authentische Art machen es leicht Vertrauen aufzubauen und die Veränderung auch anzunehmen. Er weiß, wovon er redet, hat viele mittlere und größere Unternehmen als Entscheider geführt, das spiegelt sich in jedem Fall spürbar in allem wieder. Hier spricht der Praktiker, der für Lösungen in der Praxis steht, zugleich fundiert wissenschaftliche Begründungen anführt, um ein tiefergehendes Verständnis zu ermöglichen. So bleibt es über Tage spannend, abwechslungsreich und im Ergebnis die Teilnahme wertvoll für mich selbst.

Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, habe mit ihm an etlichen Projekten unseres Unternehmens zusammen gearbeitet. Ich wertschätze insbesondere seine vertriebliche Expertise als auch den persönlichen Austausch im Sparringsdialog zu strategischen Themen wie auch aktuellen Herausforderungen im unternehmerischen Alltag. Für mich bringt er die wichtige objektive Perspektive ein, fordert im Positiven einen immer heraus und hilft so die besten Entscheidungen nicht nur zu treffen, sondern auch umgesetzt zu bekommen.

Als Unternehmer ist mir wichtig, mein Salesteam gezielt zu unterstützen, um im Ergebnis profitabel zu wachsen. Die Sales- und Messetrainings kontinuierliche Begleitung mit Ihnen als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie. Sie haben mit klarer Struktur die wirklich wichtigen Themen und Hilfestellungen vermittelt, sind dabei individuell auf die Teilnehmer und Teilnehmerinnen eingegangen und haben es verstanden, durch gezielte Anleitung in der Praxis zu überzeugen. Auch die professionelle Vorbereitung, Durchführung und, Nachbereitung des Workshops und der Trainingseinheiten mit Ihrer umfangreichen Rückschau zu den Inhalten befinde ich für ausgesprochen wertvoll. So kann Erlerntes immer wieder aufgefrischt werden. Ich habe für mich persönlich ebenso neue Ansätze entdeckt, die wirklich Mehrwert haben. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen!

Tobias Bobka hat für unser Unternehmen mehrere intensive Vertriebstrainings durchgeführt, die sich durch ihre außergewöhnliche Praxisnähe und Branchenkenntnis auszeichneten. Besonders beeindruckt hat mich seine Fähigkeit, die Trainingsinhalte exakt auf die Besonderheiten der Wellpappen- und Verpackungsindustrie zuzuschneiden. Seine Expertise in den Bereichen strukturierte Neukundengewinnung und professionelle Verkaufsgesprächsführung hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, die sie unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen konnten.

Besonders wertvoll waren die Trainingsmodule zu "Cross- und Upselling" sowie "Preisattacken erfolgreich abwehren". In der hart umkämpften Wellpappenbranche, wo Preisdruck allgegenwärtig ist, hat Herr Bobka unserem Team die notwendige Standfestigkeit bei Preisverhandlungen vermittelt. Die Schulungen zur kundenzentrierten Kommunikation und zum strukturierten Aufbau von Argumentationsketten haben messbar zu einer verbesserten Abschlussquote geführt.

Auch die Trainingseinheiten zum Modul "Bestandskunden zu Fans machen" hat unser Team in die Lage versetzt, Kaufsignale früher zu erkennen und Verkaufsgespräche zielgerichteter zum Abschluss zu führen. Das Modul "Neukunden strukturiert akquirieren" hat insbesondere bei der systematischen Bearbeitung von Industriekunden zu deutlichen Erfolgen geführt.

Was Herrn Bobka besonders auszeichnet, ist seine Gabe, auch komplexe Vertriebsstrategien verständlich zu vermitteln und dabei jeden Teilnehmer individuell abzuholen. Seine Trainings zu "Menschen lesen" und nonverbaler Kommunikation haben das Verständnis unserer Vertriebsmitarbeiter für Kundenbedürfnisse erheblich geschärft. Die Schulungen zum aktiven und passiven Referenzmarketing haben zu einem systematischeren Ausbau unseres Kundenstamms beigetragen.

Besonders schätze ich seine authentische und mitreißende Art, mit der er selbst erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze begeistern kann. Seine Fähigkeit, kritische Punkte anzusprechen, ohne dabei demotivierend zu wirken, hat bei unserem Team eine außergewöhnlich positive Resonanz erzielt.

Die Zusammenarbeit mit Herrn Bobka ist durchweg professionell und zuverlässig. Von der ersten Bedarfsanalyse über die maßgeschneiderte Trainingskonzeption bis hin zur Nachbetreuung unserer Mitarbeitemden hat er verlässlich höchste Qualitätsstandards erfüllt. Seine 1:1 Umsetzungsbegleitung im Anschluss an die Trainings hat dafür gesorgt, dass die vermittelten Inhalte nachhaltig in der Praxis verankert wurden.

Darüber hinaus schätze ich Herrn Bobka als strategischen Sparringspartner für meine Geschäftsführungstätigkeit. Seine objektive Außenperspektive und seine Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, haben mir bei wichtigen unternehmerischen Entscheidungen wertvolle Impulse gegeben.

Als Geschäftsführer kann ich Herrn Tobias Bobka uneingeschränkt für Vertriebstrainings empfehlen. Seine branchenübergreifende Expertise, gepaart mit seiner Fähigkeit zur branchenspezifischen Anpassung, macht ihn zu einem wertvollen Partner für die Entwicklung von Vertriebsteams. Die messbaren Erfolge in unserem Unternehmen sprechen für sich.

Gerne empfehle ich Tobias Bobka. Ich nutze den stetig wiederkehrenden Austausch mit ihm, um Ideen auf Augenhöhe quer zu diskutieren, neue Denkimpulse auf- und ergänzende Blickwinkel einzunehmen. Ich wertschätze seine pragmatische Umsetzungskompetenz. Seine branchenübergreifende Expertise und Hands-On Umsetzungskompetenz sind für mich als Geschäftsführer und Unternehmer in jedem Fall wertvoll. Er durchdringt selbst komplexe Sachverhalte und Aufgabenstellung in Rekordtempo und liefert in der Konsequenz ab, wo andere noch überlegen. Die Ergebnisse sind durch die Bank überzeugend wie gewinnbringend. Auch meine Mitgesellschafter wertschätzen unsere Zusammenarbeit sehr. Wir können anderen Unternehmern und Geschäftsführern nur empfehlen, einmal selbst die Vorteile von Tobias Bobka zu erleben. Macht einfach Freude, bringt Spaß in der Zusammenarbeit und unterm Strich die gewünschten Ergebnisse.

Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.

Was Tobias von anderen Trainern und Beratern unterscheidet, ist sein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen unserer Branche und seine Fähigkeit, praxisnahe Vertriebskonzepte zu entwickeln, die genau auf unsere Zielgruppen zugeschnitten sind. Die von ihm passgenau konzipierten und sich permanent weiterentwickelnden Ausbildungs- und Trainingsmodule, haben maßgeblich dazu beigetragen, dass unsere Vertriebsmannschaft heute deutlich erfolgreicher am Markt agiert.

Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining inkl. Nachbegleitung im Tagesgeschäft. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können. Dies zeigt sich nicht nur in der durchweg positiven Resonanz unserer Mitarbeiter, sondern auch in den messbaren Erfolgen, die wir seither erzielen konnten.

Er beherrscht die Kunst, auch anspruchsvolle Themen mit der perfekten Balance aus Klarheit und Feingefühl anzusprechen - stets wertschätzend und lösungsorientiert. Seine einzigartige Verbindung aus tiefgreifender Vertriebsexpertise und beeindruckender Menschenkenntnis macht ihn für mich als Vorstand zu einem unschätzbar wertvollen strategischen Gesprächspartner auf Augenhöhe.

Was mich persönlich immer wieder beeindruckt, ist seine Fähigkeit, auch komplexe vertriebliche Zusammenhänge klar zu strukturieren und auf den Punkt zu bringen. In unseren strategischen Gesprächen gelingt es ihm regelmäßig, genau die richtigen Fragen zu stellen, die uns als Unternehmen weiterbringen und neue Perspektiven eröffnen.

Tobias Bobka ist nicht nur ein exzellenter Trainer und Berater, sondern über die Jahre zu einem unverzichtbaren Teil unserer Vertriebsentwicklung geworden. Er versteht es, Menschen auf allen Ebenen abzuholen und für neue Ansätze zu begeistern – vom Vertriebseinsteiger bis zum erfahrenen Führungsteam.

Ich kann Tobias Bobka als Vertriebs- und Führungsexperte uneingeschränkt empfehlen und freue mich auf viele weitere Jahre erfolgreicher Zusammenarbeit.

Tobias Bobka begleitet uns seit Jahren kontinuierlich als strategischer Berater bei Geschäftsmodell- und vertrieblichen Fragestellungen. Seine objektive Außenperspektive und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten der mobilen Gastronomie-Branche haben uns dabei geholfen, unser Angebot gezielt weiterzuentwickeln und neue Marktchancen zu identifizieren.

Besonders wertvoll ist seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu durchdenken und dabei sowohl betriebswirtschaftliche als auch marktspezifische Aspekte zu berücksichtigen. Als junges Unternehmen in einem dynamischen Markt profitieren wir regelmäßig von seinen strategischen Impulsen und seiner Erfahrung aus verschiedenen Branchen. Besonders hilfreich waren u.a. seine Trainings in den Bereichen strukturierte Kundenansprache und professionelle Bedarfsermittlung. Da unsere Kunden oft Quereinsteiger in die Gastronomie sind, war es wichtig, dass unser Team lernt, individuelle Bedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln. Herr Bobka versteht es dabei auf bemerkenswerte Weise, seine Trainingsinhalte immer auf unsere spezifischen Herausforderungen anzupassen. Die 1:1 Coachings direkt im Verkaufsalltag haben dabei den größten Lerneffekt erzielt, da sie unmittelbar anwendbar waren und sofort spürbare Verbesserungen bewirkt haben.

Was die Zusammenarbeit besonders wertvoll macht, ist die Kontinuität und Verlässlichkeit. Tobias Bobka kennt unser Unternehmen, unsere Produkte und unsere Herausforderungen genau. Seine pragmatische Herangehensweise und seine Fähigkeit, auch komplexe Vertriebsthemen verständlich zu vermitteln, haben zu einer positiven Entwicklung unserer gesamten Vertriebskultur beigetragen. Dabei schätzen wir besonders die lockere und angenehme Zusammenarbeit. Tobias Bobka schafft es, auch kritische Themen konstruktiv im Team anzusprechen und für den positiven Veränderungsprozess zu gewinnen. 

Besonders für junge Unternehmen oder Unternehmen in spezialisierten Märkten, die sowohl strategische Orientierung als auch praktische Vertriebsunterstützung benötigen, ist Tobias Bobka eine ausgezeichnete Wahl.  Seine langjährige Begleitung schafft echten Mehrwert und hilft dabei, sowohl kurzfristige Herausforderungen zu meistern als auch langfristige Erfolgsstrukturen aufzubauen.

Top Fortbildung für mich! Individueller, motivierender und anspornender kann ein Training kaum mehr sein. Der Rahmen war einfach toll über die Tage, der Inhalt perfekt auf unsere Bedürfnisse und unseren Vertriebsalltag zugeschnitten. Dadurch war von Anfang an eine unglaubliche produktive Arbeitsstimmung gegeben, wo alle sich eingebracht haben, unabhängig vom eigenen Erfahrungshorizont oder der Betriebszuhörigkeit. Tobias hat über die Tage Bekanntes neu aufgefrischt, uns Neues vermittelt, genauso neue Perspektiven einnehmen lassen, die unsere eigenen Handlungsweisen durchaus auch in Frage stellen. Das Tolle ist, dass es sich nie wie Kritik anfühlt, weil wir gemeinsam in die Gedankenwelt unserer Kunden tief eingetaucht sind, um Verbogenes sichtbar zu machen. Das hat mir wie auch den Kollegen absolut geholfen, die richtige Motivation, für die mitunter notwendigen Verhaltensänderungen im Kundenumgang, zu finden und selbst anzunehmen. Dieses in Teilen durchaus neue Verständnis von empathischer Kundenbeziehungspflege und strukturierter Neukundengewinnung hilft uns schlicht, deshalb war auch immer sofort die Akzeptanz für die Veränderung da. Obwohl es sehr intensive, anstrengende wie lange Tage waren, haben wir immer eine grundpositive Aufbruchstimmung gehabt, die die Vernetzung untereinander total gefördert hat. Überrascht hat mich dann besonders auch das Thema Storytelling und die klasse Einsatzmöglichkeiten beim Referenzmarketing bei der täglichen Neukundenakquise, aber eben auch in Punkto Cross-Selling bei unseren bestehenden Kunden. Die neu erlernten Werkzeuge integriere ich gerade in meinen Alltag und stelle fest, dass vieles dadurch erheblich einfacher wird. Klare Empfehlung von mir für Tobias Bobka.

Eine erstklassige 1,5-stündige Keynote, sowie mitreißende Moderation und Durchführung der Vertriebsworkshops im Anschuss über die Tage im Zuge unserer Unternehmens-Kick Off Days. Dabei waren Planung und Durchführung auf höchstem Niveau. Und auch das anschließende mehrmonatige Vertriebscoaching 'Orange Friday' mit Tobias Bobka hat uns definitiv weitergebracht und belegbar Wirkung gezeigt.