VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG

Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt. Er reißt einfühlsam und zugleich durchdringend Gedankenbarrieren ein, holt die Menschen ab, ermutigt sie wirksam, verändert im Ergebnis Ihre Haltung und Einstellung zur Veränderung, regt ihre Neugier an und begeistert sie für Neues. 

Er hat gerade in Umbruchsituationen trotz seines hohen Umsetzungstempos, und seines konsequenten wie charismatischen Führungsstils, in gemeinsamen Mandaten immer den wichtigen Blick für die Menschen. Er ist reflektiert, empathisch und souverän im eigenen Handeln. Und er versteht es wie kaum einer, Strategien nicht nur auf C-Level zu entwickeln, sondern auch wirksam mit den Teams in die Umsetzung zu bringen. Seine Welt ist erkennbar der B2B-Vertrieb, seine Leidenschaft gilt dem Aufbau von überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsorganisationen. 

Und zugleich beweist der Vertriebsprofi kaufmännischen Scharfsinn und besitzt die seltene Gabe, Komplexes auf den Kern zu reduzieren und damit fokussiert steuerbar zu machen. 

Wir beide teilen die Leidenschaft, unser Wissen und den gesammelten Erfahrungsschatz aus der Beratung und Umsetzungsbegleitung im Rahmen unserer Hochschul-Lehraufträge an Studierende weiterzugeben und angeregt mit ihnen zu diskutieren. Denn das ist es, was im Ergebnis der Veränderung von morgen positiven Vorschub verleiht.

Ich habe Herrn Bobka im Rahmen einer Unternehmensakquisition kennengelernt, wo ich ihn in Verhandlungen live erleben und mir einen fundierten Eindruck machen konnte. In der Folge habe ich mich für ihn als persönlichen Sparringspartner im Tagesgeschäft entschieden. Er verbindet für mich ideal den loyalen Partner auf Augenhöhe wie auch den konsequenten Wegbereiter, wenn es um die konsequente Umsetzung anspruchsvoller Projekte geht. Ich wertschätze insbesondere seine vertriebliche Expertise und seinen unverkennbaren Zug zum Tor. Er brennt erlebbar für den unternehmerischen Erfolg und versteht es dabei auf die ihm eigene Art und Weise, Menschen für die Veränderung nicht nur zu gewinnen, sondern gerade im Umsetzungserfolg den Unterschied zu machen. Ich kann Herrn Bobka aus eigener Erfahrung jedem Unternehmer und Geschäftsführer empfehlen, der sich einen echten Umsetzungsprofi an der Seite wünscht.

Als der für den Vertrieb verantwortliche Geschäftsführer & Co-Founder der klarsolar GmbH habe ich Tobias Bobka 2024/25 für insgesamt 10 Monate als Berater und Trainer unterstützend an Bord geholt. Er hat uns über mehrere Monate bei der Optimierung unserer Vertriebsprozesse und der strategischen Neuausrichtung unserer Sales-Organisation unterstützt. Besonders beeindruckend war seine Fähigkeit, sich schnell in die spezifischen Anforderungen der Energiewirtschaft und des Photovoltaik-Marktes einzuarbeiten. Seine branchenübergreifende Expertise hat er geschickt mit den Besonderheiten unseres Geschäftsmodells verknüpft. 

Ein Schwerpunkt der Zusammenarbeit lag in der Unterstützung und dem Training unseres Digital Sales Vertriebsteams beim Aufbau und der Skalierung unserer zentralen Geschäftsfelder. Herr Bobka hat maßgeblich dazu beigetragen, dass die Bereiche heute mit klar definierten Vertriebsprozessen und spezifischen Kundenansätzen arbeiten. Während der mehrmonatigen Betreuung hat Herr Bobka systematisch eine Sales Excellence-Kultur in unserem operativen Tagesgeschäft etabliert. Durch die Implementierung klarer Strukturen, regelmäßiger Feedback-Prozesse und konsequenter Zielorientierung hat er unser Team auf ein neues Leistungsniveau gehoben. 

Darüber hinaus hat Herr Bobka maßgeblich den Aufbau unserer Vertriebsorganisation mit selbstständigen Handelsvertretern als Ergänzung zum Digitalvertrieb und den eigenen Außendienst-Mitarbeitern unterstützt. Durch die Entwicklung passgenauer Konzepte, zielgerichtete Schulungen und kontinuierliche Beratung hat er ein funktionsfähiges Partnernetzwerk etabliert, das heute einen wichtigen Baustein unserer Vertriebsstrategie darstellt.

Sein umfassendes Sales Enablement entlang des gesamten Vertriebsprozesses, von der ersten Pitch-Präsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlungsführung und dem finalen Abschluss, hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, um auch in herausfordernden Marktphasen erfolgreich zu agieren. Was Tobias Bobka auszeichnet, ist seine Fähigkeit, strategische Überlegungen mit operativer Umsetzungsstärke zu verbinden.

Seine empathische Führung der Trainingsprozesse und sein Talent, auch erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze zu begeistern, haben zu einer durchweg positiven Resonanz im Team geführt. Herr Bobka versteht es, kritische Punkte konstruktiv anzusprechen und dabei eine motivierende Arbeitsatmosphäre zu schaffen.

Als Geschäftsführer kann ich Tobias Bobka für Vertriebsoptimierungen und strategische Organisationsentwicklung uneingeschränkt empfehlen. Seine Kombination aus fundierter Vertriebsexpertise, strategischem Weitblick und ausgeprägter Umsetzungskompetenz macht ihn zu einem idealen Partner für Unternehmen, die ihre Vertriebsorganisation nachhaltig stärken möchten. Besonders für Unternehmen in dynamischen Märkten, die sowohl strategische Neuausrichtung als auch operative Exzellenz benötigen, ist Tobias Bobka eine ausgezeichnete Wahl.

Tobias Bobka lebt den Verkauf (B2B wie B2C) mit allen Fasern, kennt die wirksamen Erfolgshebel und versteht es Top Verkäufer zu formen. Ich kenne und wertschätze Tobias seit vielen Jahren, persönlich wie fachlich. Für unternehmerische Perspektivwechsel und die gezielte Weiterentwicklung der eigenen Vertriebsorganisation und Teamentwicklung kann ich Tobias jedem Geschäftsführer und Unternehmer nur wärmstens empfehlen.

Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.

Was Tobias von anderen Trainern und Beratern unterscheidet, ist sein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen unserer Branche und seine Fähigkeit, praxisnahe Vertriebskonzepte zu entwickeln, die genau auf unsere Zielgruppen zugeschnitten sind. Die von ihm passgenau konzipierten und sich permanent weiterentwickelnden Ausbildungs- und Trainingsmodule, haben maßgeblich dazu beigetragen, dass unsere Vertriebsmannschaft heute deutlich erfolgreicher am Markt agiert.

Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining inkl. Nachbegleitung im Tagesgeschäft. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können. Dies zeigt sich nicht nur in der durchweg positiven Resonanz unserer Mitarbeiter, sondern auch in den messbaren Erfolgen, die wir seither erzielen konnten.

Er beherrscht die Kunst, auch anspruchsvolle Themen mit der perfekten Balance aus Klarheit und Feingefühl anzusprechen - stets wertschätzend und lösungsorientiert. Seine einzigartige Verbindung aus tiefgreifender Vertriebsexpertise und beeindruckender Menschenkenntnis macht ihn für mich als Vorstand zu einem unschätzbar wertvollen strategischen Gesprächspartner auf Augenhöhe.

Was mich persönlich immer wieder beeindruckt, ist seine Fähigkeit, auch komplexe vertriebliche Zusammenhänge klar zu strukturieren und auf den Punkt zu bringen. In unseren strategischen Gesprächen gelingt es ihm regelmäßig, genau die richtigen Fragen zu stellen, die uns als Unternehmen weiterbringen und neue Perspektiven eröffnen.

Tobias Bobka ist nicht nur ein exzellenter Trainer und Berater, sondern über die Jahre zu einem unverzichtbaren Teil unserer Vertriebsentwicklung geworden. Er versteht es, Menschen auf allen Ebenen abzuholen und für neue Ansätze zu begeistern – vom Vertriebseinsteiger bis zum erfahrenen Führungsteam.

Ich kann Tobias Bobka als Vertriebs- und Führungsexperte uneingeschränkt empfehlen und freue mich auf viele weitere Jahre erfolgreicher Zusammenarbeit.

Tobias Bobka ist ein Vollblut-Chancenverwerter im Vertrieb und absoluter Handelsprofi. Einfach der unbedingter Partner für jede erfolgshungrige Verkaufsorganisation. Ich habe selbst mehrere Jahre als Geschäftsführer-Kollege mit Tobias Bobka zusammengearbeitet und weiß daher um seinen nachweislichen Einfluss auf den Vertriebs- und insgesamten Unternehmenserfolg.

Der Leadership Summit war in diesem Jahr mehr als gewinnbringend. Die Kombination aus tiefgehenden Einblicken in die persönlichkeitsorientierte Kommunikation als auch den gezielten Vertrauensauf- und ausbau, praxisnahen Übungen und persönlichen Coachings hat es mir ideal ermöglicht, mein eigenes Führungsverhalten objektiv zu reflektieren und gezielt weiterzuentwickeln. Besonders gefallen hat mir, wie Tobias komplexe Themen klar und prägnant vermittelt und dabei gezielt auf individuelle Herausforderungen von Jedem von uns eingeht und sofort Lösungen erarbeitet werden. Auch haben wir als Führungsteam an vielen für uns so wichtigen Themen konzentriert arbeiten können und klasse Ergebnisse erzielt. Insgesamt einfach ein großes Dankeschön an Tobias Bobka für die angenehme wie im Ergebnis produktive gemeinsame Zeit. Der Leadership Summit hat uns in jedem Fall absolut vorangebracht.

Ich habe auch schon Mitarbeiter meines Vertriebsteams zu Vertriebstrainings mit Tobias Bobka geschickt und das nachfolgende Feedback möchte ich gerne weitergeben: Lohnt ein Training mit Tobias Bobka? DEFINITIV JA! Das sage ich nach den letzten Tagen aus voller Überzeugung. Er versteht es in seiner ihm eigenen Art, Gruppen in Windelseile zusammenzuführen und fürs gemeinsame Lernen zu begeistern. Er provoziert gekonnt an den richtigen Stellen, fordert heraus, bietet wertschätzend Support und hilft so, neue Perspektiven einzunehmen und kreative Lösungen selbst in schwierigen Situation unter Druck zu finden. Weil er authentisch vorlebt, worauf es im Kundenumgang ankommt und individuell genau da unterstützt, wo es am meisten weiterhilft. Wir hatten jede Menge Spaß und die lockere Atmosphäre hat das intensive Lernen und Training miteinander sehr angenehm für uns alle gemacht. Ich werde die vielen spannenden neuen Tools und Helfer in der Kundenakquise wie auch der Bestandskundenbetreuung in jedem Fall weiterverwenden und viel Neues für mich darüberhinaus ausprobieren.

Top Fortbildung für mich! Individueller, motivierender und anspornender kann ein Training kaum mehr sein. Der Rahmen war einfach toll über die Tage, der Inhalt perfekt auf unsere Bedürfnisse und unseren Vertriebsalltag zugeschnitten. Dadurch war von Anfang an eine unglaubliche produktive Arbeitsstimmung gegeben, wo alle sich eingebracht haben, unabhängig vom eigenen Erfahrungshorizont oder der Betriebszuhörigkeit. Tobias hat über die Tage Bekanntes neu aufgefrischt, uns Neues vermittelt, genauso neue Perspektiven einnehmen lassen, die unsere eigenen Handlungsweisen durchaus auch in Frage stellen. Das Tolle ist, dass es sich nie wie Kritik anfühlt, weil wir gemeinsam in die Gedankenwelt unserer Kunden tief eingetaucht sind, um Verbogenes sichtbar zu machen. Das hat mir wie auch den Kollegen absolut geholfen, die richtige Motivation, für die mitunter notwendigen Verhaltensänderungen im Kundenumgang, zu finden und selbst anzunehmen. Dieses in Teilen durchaus neue Verständnis von empathischer Kundenbeziehungspflege und strukturierter Neukundengewinnung hilft uns schlicht, deshalb war auch immer sofort die Akzeptanz für die Veränderung da. Obwohl es sehr intensive, anstrengende wie lange Tage waren, haben wir immer eine grundpositive Aufbruchstimmung gehabt, die die Vernetzung untereinander total gefördert hat. Überrascht hat mich dann besonders auch das Thema Storytelling und die klasse Einsatzmöglichkeiten beim Referenzmarketing bei der täglichen Neukundenakquise, aber eben auch in Punkto Cross-Selling bei unseren bestehenden Kunden. Die neu erlernten Werkzeuge integriere ich gerade in meinen Alltag und stelle fest, dass vieles dadurch erheblich einfacher wird. Klare Empfehlung von mir für Tobias Bobka.

Auch ich bin Wiederholungstätiger bei Herrn Bobka, bisher stets im Vertriebstraining, dieses Mal beim gruppenweiten Führungskräftetraining. Ich hab ohne Zweifel sehr viel mitgenommen für mich und meine Führungsarbeit im eigenen Team. Ich hab mich, wie viele Kollegen in der Gruppe, immer wieder dabei ertappt, das es doch an einigen Stellen an der konsequenten Umsetzung in der eigenen Führungsarbeit Potenziale gibt. Insbesondere in Sachen Führungsansprache und insgesamter Kommunikation. Gerade das typengerechte Ansprechen der eigenen Mitarbeiter war für mich ein Augenöffner, hier habe ich sehr viel mitgenommen, was ich jetzt umsetzen kann. Wertvoll war dieses Mal auch die Zusammensetzung der Gruppe aus allen Teilen des Unternehmens und auch standortübergreifend. 

Dadurch habe ich in vielen Punkten ein neues Verständnis bekommen. Wir haben super offen viele Alltagsherausforderungen besprochen, dabei von Herrn Bobka immer wieder direkte Unterstützung mit konkreten Umsetzungsbeispielen und Trainingseinheiten erhalten, um das Erlernte auch direkt anzuwenden und um bei Fragen im Detail nachzujustieren. Inspirierend war auch Herrn Bobka Appell in Punkto regelmäßiger zielgerichteter Führungsansprache im Team und der Notwendigkeit von regelmäßigen Feedback-Loops für den wichtigen permanenten Verbesserungsprozess aus dem Team heraus. 

Die Tage war absolut gewinnbringend für mich und die Gruppe und von den Themen her abwechslungsreich. Ich verspüre auch richtig Lust, vieles neu auzuprobieren und mich selbst auch weiterzuentwickeln in Punkto Führung meines Teams am Standort Empfingen. Hilfreich in jedem Fall ist auch, dass wir auch nach der Woche mit Herrn Bobka weiter eng in Kontakt stehen, Fragen stellen können und jederzeit Hilfestellung erhalten. Das war auch bei den vorherigen Trainings bei ihm so, das macht letztendlich auch den großen Umsetzungserfolg danach immer aus. Ich empfehle Herrn Bobka jeder Führungskraft, die mit viel Spaß und Energie sich entwickeln möchte und dabei auf professionelle 1:1 Unterstützung setzt.