Wirksame Vertriebsberatung und -unterstützung
Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren, Umsatz und Ertrag optimieren
Viele Geschäftsführer und Vertriebsleiter glauben, dass Umsatzsteigerungen und die Sicherung von Marktanteilen allein durch den Einsatz modernster Tools oder ausgefeilter Techniken erreicht werden können.
Das ist typisch deutsch.
Doch die Realität zeichnet ein anderes Bild: 80 % der Vertriebserfolge entstehen erst nach dem fünften bis zwölften Kontakt mit einem potenziellen Kunden. Und dennoch zeigt die Statistik, dass 25 % der Vertriebsmitarbeiter bereits nach dem zweiten Kontakt aufhören, Leads weiter zu verfolgen. Diese Diskrepanz zwischen theoretischem Potenzial und praktischer Umsetzung kostet Unternehmen nicht nur Umsatz, sondern auch Marktchancen.
Es sind also nicht allein Technik oder Tools, die den Unterschied machen. Es geht vielmehr um:
Unser Credo: Mit wirksamer Vertriebsunterstützung schaffen wir die Grundlage für profitables Wachstum. Dabei gehen wir gezielt auf die Besonderheiten Ihrer Branche ein und kombinieren innovative Ansätze wie OKR mit praxisorientierten Strategien, die auf Ihren Vertrieb zugeschnitten sind.
Und das ist typisch Bobka.
Unser Ansatz: Praxisnah und ergebnisorientiert.
Unsere Vertriebsberatung zielt darauf ab, langfristige Erfolge zu sichern und konkrete Ergebnisse zu liefern. Dabei setzen wir auf:
Jeder Sportler weiß, wie wichtig neben seiner physischen Stärke seine mentale Fitness ist, weiß, dass er ohne Team und Helfer und ohne optimale Ausrüstung keine Chance auf einen Sieg hat.
Diese Kenntnis nutzend, basiert INSIGHTS MDI® auf einem Baustein-System, das alle Bereiche menschlichen Potenzials beleuchtet und optimieren hilft.
Tobias Bobka ist u.a. akkreditierter INSIGHTS MDI ® Berater & Trainer. INSIGHTS MDI ® ist ein ganzheitliches Diagnostikinstrument zur Talenterkennung und Potenzialentwicklung. Es misst Verhalten, Motive und die emotionale Intelligenz einer Person.
Im Ergebnis ist es eine Persönlichkeitsanalyse, die Ihnen einen ganzheitlichen Einblick in die Komplexität menschlicher Entwicklungschancen gibt. Sie misst neben dem Verhalten auch Motive, Emotionale Intelligenz und Verkaufskompetenz.
Unsere Kunden stellen so mit unserer Unterstützung die Rekrutierung und das Talentmanagement auf eine wissenschaftlich fundierte Basis.
Es ist universell einsetzbar: in der Teamentwicklung, in Verkaufstrainings, der Personalauswahl, dem Change Management, der Personalentwicklung, im Führungskräfte-Coaching, der Ausbildung, der Organisationsentwicklung und in vielen weiteren Bereichen. Überall, wo Menschen zusammenarbeiten, kann dieses Modell gewinnbringend eingesetzt werden.
Die damit erzielten Ergebnisse begeistern unsere Kunden seit Jahren.
Jede Branche bringt ihre eigenen Herausforderungen mit sich. Unsere Stärke liegt darin, diese Herausforderungen zu verstehen und gemeinsam mit Ihnen individuelle Lösungen zu entwickeln. Im Folgenden einige unserer erfolgreich umgesetzten Projekte:
Haben Sie ähnliche Herausforderungen?
Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Potenziale heben – sei es durch die
Einführung eines CRM-Systems oder die Optimierung Ihres gesamten
Vertriebs.
Kontaktieren Sie uns noch heute:
Wir freuen uns darauf, mit Ihnen Lösungen zu entwickeln, die Ihre
Vertriebsziele in messbare Erfolge verwandeln.
Das ist unser Anspruch. Das ist typisch Bobka.
Tobias Bobka, Managing Partner der BOBKA Mittelstandsberatung, im Gespräch
Ford, Apple, Coca-Cola – ohne den Vertrieb wären diese Wirtschaftsgiganten nicht das, was sie heute sind. Schließlich ist das Verkaufen nicht umsonst auch als »Motor der Wirtschaft« bekannt, wie Tobias Bobka betont. Doch welche Voraussetzungen braucht es eigentlich, um sich in dieser hart umkämpften Branche einen Namen zu machen? Und gibt es den vielzitierten »geborenen Verkäufer« wirklich? In diesem Interview gibt der Experte spannende Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und räumt mit bekannten Mythen auf.