Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

Als Unternehmer ist mir wichtig, mein Salesteam gezielt zu unterstützen, um im Ergebnis profitabel zu wachsen. Die Sales- und Messetrainings kontinuierliche Begleitung mit Ihnen als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie. Sie haben mit klarer Struktur die wirklich wichtigen Themen und Hilfestellungen vermittelt, sind dabei individuell auf die Teilnehmer und Teilnehmerinnen eingegangen und haben es verstanden, durch gezielte Anleitung in der Praxis zu überzeugen. Auch die professionelle Vorbereitung, Durchführung und, Nachbereitung des Workshops und der Trainingseinheiten mit Ihrer umfangreichen Rückschau zu den Inhalten befinde ich für ausgesprochen wertvoll. So kann Erlerntes immer wieder aufgefrischt werden. Ich habe für mich persönlich ebenso neue Ansätze entdeckt, die wirklich Mehrwert haben. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen!

Tobias Bobka lebt den Verkauf (B2B wie B2C) mit allen Fasern, kennt die wirksamen Erfolgshebel und versteht es Top Verkäufer zu formen. Ich kenne und wertschätze Tobias seit vielen Jahren, persönlich wie fachlich. Für unternehmerische Perspektivwechsel und die gezielte Weiterentwicklung der eigenen Vertriebsorganisation und Teamentwicklung kann ich Tobias jedem Geschäftsführer und Unternehmer nur wärmstens empfehlen.

Eine erstklassige 1,5-stündige Keynote, sowie mitreißende Moderation und Durchführung der Vertriebsworkshops im Anschuss über die Tage im Zuge unserer Unternehmens-Kick Off Days. Dabei waren Planung und Durchführung auf höchstem Niveau. Und auch das anschließende mehrmonatige Vertriebscoaching 'Orange Friday' mit Tobias Bobka hat uns definitiv weitergebracht und belegbar Wirkung gezeigt.

Top Fortbildung für mich! Individueller, motivierender und anspornender kann ein Training kaum mehr sein. Der Rahmen war einfach toll über die Tage, der Inhalt perfekt auf unsere Bedürfnisse und unseren Vertriebsalltag zugeschnitten. Dadurch war von Anfang an eine unglaubliche produktive Arbeitsstimmung gegeben, wo alle sich eingebracht haben, unabhängig vom eigenen Erfahrungshorizont oder der Betriebszuhörigkeit. Tobias hat über die Tage Bekanntes neu aufgefrischt, uns Neues vermittelt, genauso neue Perspektiven einnehmen lassen, die unsere eigenen Handlungsweisen durchaus auch in Frage stellen. Das Tolle ist, dass es sich nie wie Kritik anfühlt, weil wir gemeinsam in die Gedankenwelt unserer Kunden tief eingetaucht sind, um Verbogenes sichtbar zu machen. Das hat mir wie auch den Kollegen absolut geholfen, die richtige Motivation, für die mitunter notwendigen Verhaltensänderungen im Kundenumgang, zu finden und selbst anzunehmen. Dieses in Teilen durchaus neue Verständnis von empathischer Kundenbeziehungspflege und strukturierter Neukundengewinnung hilft uns schlicht, deshalb war auch immer sofort die Akzeptanz für die Veränderung da. Obwohl es sehr intensive, anstrengende wie lange Tage waren, haben wir immer eine grundpositive Aufbruchstimmung gehabt, die die Vernetzung untereinander total gefördert hat. Überrascht hat mich dann besonders auch das Thema Storytelling und die klasse Einsatzmöglichkeiten beim Referenzmarketing bei der täglichen Neukundenakquise, aber eben auch in Punkto Cross-Selling bei unseren bestehenden Kunden. Die neu erlernten Werkzeuge integriere ich gerade in meinen Alltag und stelle fest, dass vieles dadurch erheblich einfacher wird. Klare Empfehlung von mir für Tobias Bobka.

Auch ich bin Wiederholungstätiger bei Herrn Bobka, bisher stets im Vertriebstraining, dieses Mal beim gruppenweiten Führungskräftetraining. Ich hab ohne Zweifel sehr viel mitgenommen für mich und meine Führungsarbeit im eigenen Team. Ich hab mich, wie viele Kollegen in der Gruppe, immer wieder dabei ertappt, das es doch an einigen Stellen an der konsequenten Umsetzung in der eigenen Führungsarbeit Potenziale gibt. Insbesondere in Sachen Führungsansprache und insgesamter Kommunikation. Gerade das typengerechte Ansprechen der eigenen Mitarbeiter war für mich ein Augenöffner, hier habe ich sehr viel mitgenommen, was ich jetzt umsetzen kann. Wertvoll war dieses Mal auch die Zusammensetzung der Gruppe aus allen Teilen des Unternehmens und auch standortübergreifend. 

Dadurch habe ich in vielen Punkten ein neues Verständnis bekommen. Wir haben super offen viele Alltagsherausforderungen besprochen, dabei von Herrn Bobka immer wieder direkte Unterstützung mit konkreten Umsetzungsbeispielen und Trainingseinheiten erhalten, um das Erlernte auch direkt anzuwenden und um bei Fragen im Detail nachzujustieren. Inspirierend war auch Herrn Bobka Appell in Punkto regelmäßiger zielgerichteter Führungsansprache im Team und der Notwendigkeit von regelmäßigen Feedback-Loops für den wichtigen permanenten Verbesserungsprozess aus dem Team heraus. 

Die Tage war absolut gewinnbringend für mich und die Gruppe und von den Themen her abwechslungsreich. Ich verspüre auch richtig Lust, vieles neu auzuprobieren und mich selbst auch weiterzuentwickeln in Punkto Führung meines Teams am Standort Empfingen. Hilfreich in jedem Fall ist auch, dass wir auch nach der Woche mit Herrn Bobka weiter eng in Kontakt stehen, Fragen stellen können und jederzeit Hilfestellung erhalten. Das war auch bei den vorherigen Trainings bei ihm so, das macht letztendlich auch den großen Umsetzungserfolg danach immer aus. Ich empfehle Herrn Bobka jeder Führungskraft, die mit viel Spaß und Energie sich entwickeln möchte und dabei auf professionelle 1:1 Unterstützung setzt.

Tobias Bobka hat bei der individuellen Konzeption des Workshops, der professionellen Unterstützung beim neuen Team-Setup und der neuen Organisations- und Verantwortungsstruktur, wie auch der Durchführung des dreitägigen Workshops mit Verkaufs- und Servicetraining auf ganzer Linie das Team und mich begeistert. Mich persönlich als Geschäftsführerin haben die erzielten Ergebnisse vollkommen überzeugt. Es ist ein erlebbarer positiver Ruck im Team spürbar. Meine Erwartungen in Punkto Durchführung drei Tage wurden in jedem Fall übertroffen. Von der erstklassigen Bewirtung und dem Rundum Wohlfühlservice in der besonderen Umgebung angefangen bis hin zur Ausgestaltung der drei Tage selbst. Herr Bobka hat ein besonderes Gespür für Menschen und Situationen. Er hat mein 12-köpfiges Stammteam über die volle Zeit mit maximaler Energie aufgeladen, schrittweise Anleitung gegeben zur Veränderung und dann auch mit den Übungen gleich die Umsetzung trainiert. Er ist auf jeden Einwand direkt eingegangen und hat letztendlich alle überzeugt durch seine anschaulichen Beispiele und konkreten Umsetzungstipps. Seine Botschaften sind zweifelsohne markant, aufrüttelnd und sorgen im positiven Sinne für viel Emotionen und die notwendige Veränderung. Fasziniert hat mich, dass er tatsächlich über drei Tage ohne auch nur eine einzige PowerPoint Folie auskommt. Seine 10(!) Impulsvorträge waren kurzweilig, eindringlich in den Botschaften und durch die vielen greifbaren Beispiele bleiben Sie auch über das Training hinaus im Gedächtnis. Seine Übungen sind so ganz anders und genau dadurch so tiefgreifend erfolgreicher im Ergebnis. Er lebt authentisch vor, was er sagt, öffnet Menschen, schafft Brücken und verbindet ein Team auf besondere Weise. Wir werden mit Herrn Bobka in jedem Fall weiterarbeiten!

Herr Bobka hat unser Vertriebsteam intensiv geschult und anschließend 1:1 begleitet. Die Ergebnisse sind beeindruckend: Unsere Abschlussquoten haben sich deutlich verbessert, der durchschnittliche Auftragswert ist spürbar gestiegen und wir erzielen heute merklich höhere Margen, weil unser Team den Wert unserer Leistungen noch überzeugender kommuniziert.

Was bei anderen Trainern oft bei Theorie bleibt, wird bei Herrn Bobka konsequent in die Praxis umgesetzt. Seine 1:1 Begleitung im Tagesgeschäft war der Schlüssel zum Erfolg. Die Investition in Herrn Bobkas Expertise hat sich schnell ausgezahlt. Bereits nach wenigen Monaten waren die positiven Veränderungen deutlich spürbar. Seine Mischung aus strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke macht ihn zu einem wertvollen Partner für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsorganisation professionell weiterentwickeln möchte.

Als der für den Vertrieb verantwortliche Geschäftsführer & Co-Founder der klarsolar GmbH habe ich Tobias Bobka 2024/25 für insgesamt 10 Monate als Berater und Trainer unterstützend an Bord geholt. Er hat uns über mehrere Monate bei der Optimierung unserer Vertriebsprozesse und der strategischen Neuausrichtung unserer Sales-Organisation unterstützt. Besonders beeindruckend war seine Fähigkeit, sich schnell in die spezifischen Anforderungen der Energiewirtschaft und des Photovoltaik-Marktes einzuarbeiten. Seine branchenübergreifende Expertise hat er geschickt mit den Besonderheiten unseres Geschäftsmodells verknüpft. 

Ein Schwerpunkt der Zusammenarbeit lag in der Unterstützung und dem Training unseres Digital Sales Vertriebsteams beim Aufbau und der Skalierung unserer zentralen Geschäftsfelder. Herr Bobka hat maßgeblich dazu beigetragen, dass die Bereiche heute mit klar definierten Vertriebsprozessen und spezifischen Kundenansätzen arbeiten. Während der mehrmonatigen Betreuung hat Herr Bobka systematisch eine Sales Excellence-Kultur in unserem operativen Tagesgeschäft etabliert. Durch die Implementierung klarer Strukturen, regelmäßiger Feedback-Prozesse und konsequenter Zielorientierung hat er unser Team auf ein neues Leistungsniveau gehoben. 

Darüber hinaus hat Herr Bobka maßgeblich den Aufbau unserer Vertriebsorganisation mit selbstständigen Handelsvertretern als Ergänzung zum Digitalvertrieb und den eigenen Außendienst-Mitarbeitern unterstützt. Durch die Entwicklung passgenauer Konzepte, zielgerichtete Schulungen und kontinuierliche Beratung hat er ein funktionsfähiges Partnernetzwerk etabliert, das heute einen wichtigen Baustein unserer Vertriebsstrategie darstellt.

Sein umfassendes Sales Enablement entlang des gesamten Vertriebsprozesses, von der ersten Pitch-Präsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlungsführung und dem finalen Abschluss, hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, um auch in herausfordernden Marktphasen erfolgreich zu agieren. Was Tobias Bobka auszeichnet, ist seine Fähigkeit, strategische Überlegungen mit operativer Umsetzungsstärke zu verbinden.

Seine empathische Führung der Trainingsprozesse und sein Talent, auch erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze zu begeistern, haben zu einer durchweg positiven Resonanz im Team geführt. Herr Bobka versteht es, kritische Punkte konstruktiv anzusprechen und dabei eine motivierende Arbeitsatmosphäre zu schaffen.

Als Geschäftsführer kann ich Tobias Bobka für Vertriebsoptimierungen und strategische Organisationsentwicklung uneingeschränkt empfehlen. Seine Kombination aus fundierter Vertriebsexpertise, strategischem Weitblick und ausgeprägter Umsetzungskompetenz macht ihn zu einem idealen Partner für Unternehmen, die ihre Vertriebsorganisation nachhaltig stärken möchten. Besonders für Unternehmen in dynamischen Märkten, die sowohl strategische Neuausrichtung als auch operative Exzellenz benötigen, ist Tobias Bobka eine ausgezeichnete Wahl.

Tobias hat mich als Trainer rundum überzeugt. Er versteht es meisterhaft, Bekanntes aufzufrischen, neue Perspektiven zu eröffnen und für innovative Herangehensweisen zu begeistern. Von der ersten Minute an hat er durch seine anschauliche Wissensvermittlung maximale Neugier geweckt und unsere Fragen unmittelbar mit praktischen, oft überraschend kreativen Umsetzungsbeispielen beantwortet. Seine geradlinige, authentische Art und seine spürbare Leidenschaft für den Vertrieb sind inspirierend. Die Trainingsdokumentation ist auf höchstem Niveau - visuell wie inhaltlich herausragend und perfekt auf unsere Bedürfnisse abgestimmt. Ich werde bei nächster Gelegenheit definitiv ein weiteres Training mit Tobias besuchen, so viel steht fest. Ich habe außerordentlich von der gemeinsamen Zeit profitiert und freue mich bereits jetzt auf die nächste Intensiv-Session.