Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

vertriebstraining
vertriebstraining

Wirksame
Vertriebstraining

Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag optimieren.

Wir setzen bei durchschnittlichen Verkäufern das Potential für gute Ergebnisse frei und formen aus Talenten Spitzenverkäufer. Sie profitieren dabei von steigender Profitabilität.

Die Workshops und Trainings mit Tobias Bobka, egal ob online, hybrid oder Face-to-Face, rütteln wach, inspirieren, motivieren zugleich und sorgen im Ergebnis für mehr Umsatz und Ertrag. Sagen nicht etwa wir, sondern unsere mehr als 500 Referenzstimmen.

Unser Credo: Mit wirksamen Vertriebstrainings und anschließender 1:1 Umsetzungsbegleitung schaffen wir die Grundlage für profitables Wachstum. Dabei gehen wir gezielt auf die Besonderheiten Ihrer Branche ein und kreieren Ihr individuelles, passgenau auf Ihren Vertrieb zugeschnittenes Trainingskonzept.

Unser Ansatz: praxisnah und ergebnisorientiert

Unsere Vertriebstrainings zielen darauf ab, langfristige Erfolge zu sichern und konkrete Ergebnisse zu erzielen. Dabei setzen wir auf

  • Mitarbeitermotivation: Wir fördern das Engagement und die Eigenverantwortung Ihres Teams.
  • Kundenzentrierung: Mit klaren Zielsetzungen und passgenauen Maßnahmen rücken wir den Kunden in den Fokus.
  • Messbare Ergebnisse: Durch transparente Zieldefinitionen und agile Prozesse sorgen wir dafür, dass Erfolge sichtbar werden.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Produkte und Dienstleistungen, Ihre Herausforderungen, persönlichen Wünsche und Ziele, wie auch Ihre Branchenbesonderheiten, hin maßgeschneidert. Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

Eignungs- und Potenzialdiagnostik im Vertrieb

Jeder Profi-Sportler weiß, wie wichtig neben der physischen Stärke die eigene mentale Fitness und der individuelle Trainings- und Entwicklungsplan ist. Und dass er ohne Team und Helfer, wie auch die optimale Ausrüstung, keine Chance auf einen Sieg hat.

Wir kombinieren auf Wunsch vieler unserer Kunden gezielt jahrzehntelange Vertriebserfahrung mit innovativen Diagnostikinstrumenten, wie u.a. von INSIGHTS MDI ®, persolog® und DNLA.

Tobias Bobka ist akkreditierter INSIGHTS MDI ® Berater & Trainer.

INSIGHTS MDI® ist ein ganzheitliches Diagnostikinstrument zur Talenterkennung und Potenzialentwicklung. Es misst neben dem Verhalten auch Motive, emotionale Intelligenz und Verkaufskompetenz. Es ist dabei universell einsetzbar: in der Teamentwicklung, in Verkaufstrainings, in der Personalauswahl, im Change Management, in der Personalentwicklung, im Führungskräfte-Coaching, in der Ausbildung, in der Organisationsentwicklung und in vielen weiteren Bereichen. Überall dort, wo Menschen zusammenarbeiten, kann dieses Modell gewinnbringend eingesetzt werden. Unsere Kunden stellen so die Rekrutierung und das Talentmanagement auf eine wissenschaftlich fundierte Basis. Die damit erzielten Ergebnisse begeistern unsere Kunden seit Jahren.

Tobias Bobka ist zudem zertifizierter Berater für die Erfolgstools im Vertrieb DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz). Wir nutzen die seit 25 Jahren erprobten Verfahren DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz) unseres Partners DNLA, um die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens individuell sichtbar zu machen.

Und ebenso ist Tobias Bobka zertifizierter Trainer für das persolog®-Persönlichkeitsmodell. Das persolog-Persönlichkeitsmodell legt die Basis, um Menschen, Teams und Führungskräfte dabei zu unterstützen, sich selbst und andere besser zu verstehen und effektiv zusammenzuarbeiten.

Beispiele besonders stark nachgefragter Trainingsthemen:
DER MINDSET CODE

Grundlage von verkäuferischem Erfolg.

Mitreiflende Keynotes und Impulsvorträge, die Wirkung erzielen, zu den Themen Verkaufen, Führen und Meistern von Umbruchsituationen

PSYCHOLOGIE DES VERKAUFENS

Den Auftrag holen.

Wirksame Prinzipien der Entscheidungsfindung aus Kundensicht durchdringen und eine passgenaue Argumentationsstruktur aufbauen.

REMOTE & SOCIAL SELLING

Effektiv neue Umsätze schreiben.

Erfolgreich in den sozialen Medien und auf LinkedIn akquirieren und verkaufen.

VERKAUFSGESPRÄCHE

Den Erfolg vom Zufall befreien.

Verkaufsgespräche professionell mit Zug zum Tor führen. Von der Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung, den Testkauf, das Angebot bis zum Abschluss.

SOUVERÄNE EINWANDBEHANDLUNG

Vorwände erkennen. Einwände parieren.

Widerstände erkennen, richtig deuten und mit Erfolg auflösen.

PREISSTOLZ

Weniger Rabatte und höhere Preise.

Preisattacken erfolgreich abwehren und den eigenen Preis mit Stolz verteidigen.

ERFOLGREICHE TELEFONAKQUISE

Spielend leicht akquirieren.

Den passgenauen Gesprächsleitfaden entwickeln und aktiv im Gespräch einsetzen. Um Entscheider am Telefon zu überzeugen.

KÖRPERSPRACHE

Menschen lesen.

Nonverbale Kommunikation & emotionale Intelligenz zielgerichtet nutzen.

EMPFEHLUNGS- UND REFERENZMARKETING

Neue Kunden gewinnen mit System.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen, um stetig neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig das Bestandsgeschäft zu fördern.

KALTAKQUISE

Strukturiert abräumen.

Kundenbedürfnisse ergründen und verstehen sowie die situative Schlagfertigkeit trainieren. Strukturiert profitable Neukunden ansprechen, überzeugen und gewinnen.

ABSCHLUSSTECHNIKEN

Den Auftrag holen.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen, um stetig neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig das Bestandsgeschäft zu fördern.

B2B MESSETRAINING

Vom Besucher zum Kunden.

Kaufsignale frühzeitig erkennen und das Verkaufsgespräch mit den richtigen Abschlusstechniken erfolgreich abschließen.

EIGENMOTIVATION & SELBSTMANAGEMENT

Mentale Fitness & mehr aktive Verkaufszeit.

Mit der richtigen Zielsetzung und besser strukturiert die aktive Verkaufszeit erhöhen und den Vertriebsalltag leichter meistern.

WIRKSAM PRÄSENTIEREN

Begeistern.Überzeugen.Verkaufen.

Professionell und empfängerorientiert präsentieren, Verhandlungen zum Erfolg führen und auch schwierige Situationen souverän meistern.

TEAM-STANDARDS IM VERTRIEB

Alltagsretter für Ihr Team.

Bewusstsein schärfen, das eigene Mindset weiterentwickeln und erfolgserprobte Standards im Team etablieren. Für mehr Erfolg.

VERHANDLUNGSTRAINING

Insights und Expertenwissen.

Professionell verhandeln, auch in Ausnahmesituationen. Wissen, wie der Einkauf tickt, Einkäufer-Tricks kennen und kontern.

ERFOLGREICH FÜHREN.

Wirksam Menschen entwickeln und Ziele erreichen.

Vertriebliche Managemententscheidungen souverän und zielgerichtet treffen, Steuerungshebel der Vertriebsarbeit (strategisch wie operativ) erfolgreich einsetzen, Teams anleiten und entwickeln. Im Ergebnis: weniger Stress und mehr Gelassenheit, Ihre Mitarbeitenden liefern selbstständig Ergebnisse, Sie erhalten wichtige Freiräume für neue Möglichkeiten.

BESTANDSKUNDEN

Strategisch mehr Erfolg.

Cross- und Upselling sowie Schlummerkundenpotenziale sichtbar machen & konsequent nutzen im Tagesgeschäft. Mit Erfolg für profitables Wachstum sorgen.

KUNDENBINDUNG

Kunden binden. Fluktuation vermeiden.

Was Ihre Kundenbindung dauerhaft stärkt. Aus Bestandskunden treue Fans machen. Effektive Präventionsarbeit gegen die Fluktuation der eigenen Fans.

ANGEBOTE

Überzeugen und begeistern.

Angebotschancen einfach bewerten und priorisieren, effektives Angebotsmanagement & Nachverfolgung von Verkaufschancen.

REKLAMATIONSGESPRÄCH

Kundenorientiert Lösungen finden.

Reklamationen & Beschwerden erfolgreich meistern – wie Ihr Team stets die richtigen Worte findet.

das
sollten sie gesehen haben

Zur Galerie VERTRIEBSTRAININGS

DAS SCHÄTZEN
UNSERE KUNDEN
UND TEILNEHMENDEN
BESONDERS

  • Passgenaue Konzepte mit garantierter Wirkung.
  • Teilnehmerindividuelle Lösungen & nachhaltige Motivation.
  • Spannende, mitreißende und humorvolle Wissensvermittlung.
  • Empathisch-wertschätzender Umgang auf Augenhöhe.
  • Zielführende Umsetzungsbegleitung.
  • Planbar bessere Ergebnisse.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Wünsche, Ihre Herausforderungen und Ziele sowie Ihre Branchenbesonderheiten hin maßgeschneidert. 

Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen im 1:1 und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

SO PROFITIEREN
UNSERE KUNDEN
NACHWEISLICH

  • Höhere Conversion Rate
  • Befeuerung des Teamspirits
  • Signifikanter Gewinn an Umsetzungsstärke
  • Volle Auftragsbücher
  • Höhere Kundenloyalität
  • Kunden werden zu Fans
  • Höhere Margen durch den wichtigen Preisstolz
  • Dauerhaft mehr Folgeaufträge durch Weiterempfehlungen
  • Planbares profitables Wachstum
  • Maximale Sichtbarkeit durch wirksames Storytelling

KundenStimmen

  • Ich spüre als CEO wirklich einen total positiven Ruck im gesamten Alemania-Team seit den Trainings. Die erzielten Ergebnisse überzeugen!
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    MEGA, Tobias! Ich spüre als CEO wirklich einen total positiven Ruck im gesamten Alemania-Team seit den Trainings. Was mir sehr gut gefallen hat, ist deine durchweg positive, aufrüttelnde und mitreißende Art und auch, dass Du den Finger trotzdem in die Wunde gelegt hast, wo immer nötig, dabei alle Dein Feedback wirklich konstruktiv und dankbar angenommen haben. Uns ist bewusst, dass es ein stetiger Prozess nun ist, an dem wir selbst mit dranbleiben müssen als Führungsteam. Wir haben dank Dir die richtigen Werkzeuge im Team an der Hand und jede(r) hat für sich persönlich viel mitgenommen, das merken wir auch Wochen danach noch deutlich und bekommen auch immer noch super positives Feedback zur Zusammenarbeit mit Dir. Das Team arbeitet im Alltag sehr viel miteinander an den besprochenen Themen und entwickelt sich stark weiter. Ich bin überzeugt, dass wir noch viele Themen gemeinsam mit Dir schultern werden und freu mich, wie das gesamte Team, riesig darauf! Danke Dir in jedem Fall für die wertvolle und auch sehr kurzfristige Unterstützung. Auf bald schon!

    Nadine Zdych | Co-CEO  Alemania Deutschsprachschulen AG, CH
  • Ich wertschätze persönlich sehr seinen freundschaftlichen und zugleich immer professionellen Rat als Sparringspartner für mich als Unternehmer wie auch als Umsetzungsprofi für unsere Vertriebsteams.
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    Tobias begleitet unser Unternehmen mit >130 Mitarbeitenden seit vielen Jahren. Ich wertschätze persönlich sehr seinen freundschaftlichen und zugleich immer professionellen Rat als Sparringspartner für mich als Unternehmer wie auch als Umsetzungsprofi für unsere Vertriebsteams. Er konzipiert in kürzester Zeit individuelle Workshops und Trainings, trifft stets die Schmerzpunkte beim Team und den Führungskräften, rüttelt erlebbar auf und sorgt im Ergebnis für eine klare Weiterentwicklung. Ich spüre jedes Mal aufs Neue die Veränderung in den Teams. Die Zusammenarbeit ist super entspannt, angenehm und von höchster Professionalität geprägt. Bei ihm merkt man, dass ihm unser Erfolg wirklich wichtig ist und er alles an Energie, Knowhow und Einsatz dafür einsetzt.

    Florian Koch | Geschäftsführender Gesellschafter
  • Was Tobias Bobka auszeichnet, ist seine Fähigkeit, strategische Überlegungen mit operativer Umsetzungsstärke zu verbinden. Seine Kombination aus fundierter Vertriebsexpertise, strategischem Weitblick und ausgeprägter Umsetzungskompetenz macht ihn zu einem idealen Partner für Unternehmen, die ihre Vertriebsorganisation nachhaltig stärken möchten.
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    Als der für den Vertrieb verantwortliche Geschäftsführer & Co-Founder der klarsolar GmbH habe ich Tobias Bobka 2024/25 für insgesamt 10 Monate als Berater und Trainer unterstützend an Bord geholt. Er hat uns über mehrere Monate bei der Optimierung unserer Vertriebsprozesse und der strategischen Neuausrichtung unserer Sales-Organisation unterstützt. Besonders beeindruckend war seine Fähigkeit, sich schnell in die spezifischen Anforderungen der Energiewirtschaft und des Photovoltaik-Marktes einzuarbeiten. Seine branchenübergreifende Expertise hat er geschickt mit den Besonderheiten unseres Geschäftsmodells verknüpft. 

    Ein Schwerpunkt der Zusammenarbeit lag in der Unterstützung und dem Training unseres Digital Sales Vertriebsteams beim Aufbau und der Skalierung unserer zentralen Geschäftsfelder. Herr Bobka hat maßgeblich dazu beigetragen, dass die Bereiche heute mit klar definierten Vertriebsprozessen und spezifischen Kundenansätzen arbeiten. Während der mehrmonatigen Betreuung hat Herr Bobka systematisch eine Sales Excellence-Kultur in unserem operativen Tagesgeschäft etabliert. Durch die Implementierung klarer Strukturen, regelmäßiger Feedback-Prozesse und konsequenter Zielorientierung hat er unser Team auf ein neues Leistungsniveau gehoben. 

    Darüber hinaus hat Herr Bobka maßgeblich den Aufbau unserer Vertriebsorganisation mit selbstständigen Handelsvertretern als Ergänzung zum Digitalvertrieb und den eigenen Außendienst-Mitarbeitern unterstützt. Durch die Entwicklung passgenauer Konzepte, zielgerichtete Schulungen und kontinuierliche Beratung hat er ein funktionsfähiges Partnernetzwerk etabliert, das heute einen wichtigen Baustein unserer Vertriebsstrategie darstellt.

    Sein umfassendes Sales Enablement entlang des gesamten Vertriebsprozesses, von der ersten Pitch-Präsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlungsführung und dem finalen Abschluss, hat unserem Team konkrete Werkzeuge an die Hand gegeben, um auch in herausfordernden Marktphasen erfolgreich zu agieren. Was Tobias Bobka auszeichnet, ist seine Fähigkeit, strategische Überlegungen mit operativer Umsetzungsstärke zu verbinden.

    Seine empathische Führung der Trainingsprozesse und sein Talent, auch erfahrene Vertriebsprofis für neue Ansätze zu begeistern, haben zu einer durchweg positiven Resonanz im Team geführt. Herr Bobka versteht es, kritische Punkte konstruktiv anzusprechen und dabei eine motivierende Arbeitsatmosphäre zu schaffen.

    Als Geschäftsführer kann ich Tobias Bobka für Vertriebsoptimierungen und strategische Organisationsentwicklung uneingeschränkt empfehlen. Seine Kombination aus fundierter Vertriebsexpertise, strategischem Weitblick und ausgeprägter Umsetzungskompetenz macht ihn zu einem idealen Partner für Unternehmen, die ihre Vertriebsorganisation nachhaltig stärken möchten. Besonders für Unternehmen in dynamischen Märkten, die sowohl strategische Neuausrichtung als auch operative Exzellenz benötigen, ist Tobias Bobka eine ausgezeichnete Wahl.

    Dejan Durdic  klarsolar GmbH
  • Seine Mischung aus strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke macht ihn zu einem wertvollen Partner für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsorganisation professionell weiterentwickeln möchte.
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    Herr Bobka hat unser Vertriebsteam intensiv geschult und anschließend 1:1 begleitet. Die Ergebnisse sind beeindruckend: Unsere Abschlussquoten haben sich deutlich verbessert, der durchschnittliche Auftragswert ist spürbar gestiegen und wir erzielen heute merklich höhere Margen, weil unser Team den Wert unserer Leistungen noch überzeugender kommuniziert.

    Was bei anderen Trainern oft bei Theorie bleibt, wird bei Herrn Bobka konsequent in die Praxis umgesetzt. Seine 1:1 Begleitung im Tagesgeschäft war der Schlüssel zum Erfolg. Die Investition in Herrn Bobkas Expertise hat sich schnell ausgezahlt. Bereits nach wenigen Monaten waren die positiven Veränderungen deutlich spürbar. Seine Mischung aus strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke macht ihn zu einem wertvollen Partner für jedes Unternehmen, das seine Vertriebsorganisation professionell weiterentwickeln möchte.

    Andreas Sutter | Geschäftsführer  D&K GmbH & Co. KG
  • Es gibt buchstäblich keinen Einwand, den Tobias nicht souverän und schlagfertig zu parieren weiß - seine situative Reaktionsfähigkeit hat für mich ein Gesicht und einen Namen bekommen und ist gleichzeitig Ansporn für meine persönliche Entwicklung.
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    Für mich war dieses Training so wertvoll, weil es mit zahlreichen praxiserprobten Tipps, Experten-Kniffen und konkreter Umsetzungsbegleitung gespickt war, alles in einer angenehm lockeren, sympathischen und dennoch hochkonzentrierten Atmosphäre vermittelt. Die bereitgestellten Tools sorgen inzwischen dafür, dass ich im Tagesgeschäft deutlich fokussierter und effektiver agiere. Besonders wertvoll waren für mich die Module zum systematischen Herausarbeiten von Kundenbedürfnissen und -erwartungen sowie das intensive Training im Umgang mit Einwänden. Es gibt buchstäblich keinen Einwand, den Tobias nicht souverän und schlagfertig zu parieren weiß - seine situative Reaktionsfähigkeit hat für mich ein Gesicht und einen Namen bekommen und ist gleichzeitig Ansporn für meine persönliche Entwicklung. Das fordernde Tempo über die Trainingstage hinweg hätte gelegentlich etwas mehr Zeit für Vertiefung vertragen - dennoch ist das Training ohne jeden Zweifel uneingeschränkt empfehlenswert.

    Jens Brede | Vertriebs-Innendienst  TransPack GmbH Köln
  • Seine umfassende Expertise im B2B-Vertrieb macht Herrn Bobka zu einem gefragten Spezialisten für die Optimierung von Vertriebsorganisationen. Die Kombination aus strategischem Verständnis für Marktdynamiken und operativer Erfahrung in der Vertriebsführung ist am Markt selten zu finden. Seine Fähigkeit, komplexe Unternehmenssituationen schnell zu durchdringen und strukturierte Lösungsansätze zu entwickeln, macht ihn zu einem wertvollen Partner für Geschäftsführer und Vorstände.
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    Als CEO der Walthan AG kann ich Herrn Bobka als außergewöhnlich kompetenten Executive Consultant und strategischen Berater uneingeschränkt empfehlen. Herr Bobka verfügt über herausragende Expertise in der Strategieberatung und als Executive Consultant bei Restrukturierungs- und Transformationsprojekten. Seine Fähigkeit, komplexe Unternehmenssituationen schnell zu durchdringen und strukturierte Lösungsansätze zu entwickeln, macht ihn zu einem wertvollen Partner für Geschäftsführer und Vorstände. Herr Bobka versteht es, auf Augenhöhe mit Top-Managern zu agieren und dabei sowohl strategische Weitsicht als auch operative Umsetzungsstärke zu demonstrieren. Seine Empfehlungen sind stets fundiert, praxisorientiert und auf nachhaltige Ergebnisse ausgerichtet. 

    In Restrukturierungs- und Transformationsprojekten zeigt Herr Bobka seine besonderen Qualitäten als Change-Manager. Er verfügt über die notwendige Sensibilität für organisatorische Veränderungsprozesse und gleichzeitig über die Durchsetzungsstärke, um auch schwierige Entscheidungen umzusetzen. Seine methodische Herangehensweise und sein Gespür für die menschlichen Aspekte von Veränderungsprozessen haben in verschiedenen Projekten zu erfolgreichen Transformationen geführt. Dabei behält er stets den wirtschaftlichen Erfolg im Fokus, ohne die Unternehmenskultur aus den Augen zu verlieren.

    Seine umfassende Expertise im B2B-Vertrieb macht Herrn Bobka zu einem gefragten Spezialisten für die Optimierung von Vertriebsorganisationen. Die Kombination aus strategischem Verständnis für Marktdynamiken und operativer Erfahrung in der Vertriebsführung ist am Markt selten zu finden. Das Training von Vertriebsteams gehört zu seinen besonderen Stärken. Herr Bobka versteht es, auch erfahrene Vertriebsprofis zu motivieren und deren Kompetenzen zielgerichtet weiterzuentwickeln. Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können.

    Aufgrund unserer positiven Erfahrungen empfehle ich Herrn Bobka regelmäßig Geschäftsführern und Unternehmern in meinem Schweizer Netzwerk. Das durchweg positive Feedback bestätigt seine Professionalität und Denken wie Handeln aus der unternehmerischen Aufgabenstellung heraus. Herr Bobka versteht die Besonderheiten des Schweizer Marktes und stellt sich schnell auf unterschiedliche Unternehmenskulturen und Branchen passgenau ein. Sein Verständnis für die spezifischen Anforderungen mittelständischer Unternehmen macht ihn zu einem idealen Berater für Schweizer Unternehmen. Besonders für anspruchsvolle Projekte, die sowohl strategische Neuausrichtung als auch operative Umsetzung erfordern, ist Herr Bobka eine ausgezeichnete Wahl.

    Sascha Walleser | CEO  Walthan AG
  • In the three workshops on the following day, we were able to experience first-hand the unbelievable situational quick-wittedness and motivation that Tobias Bobka brings to the table.
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    I was able to experience Tobias Bobka live as a keynote speaker and trainer in three workshops at our three-day Sales Kickoff of the Dresselhaus Group in Stockstadt, Germany. With his energy and authentic manner he captivated the more than 120 sales people in the room from the very first moments, inspired of all us and won the whole audience for himself and his messages in his keynote. The thunderous applause were the best proof. In the three workshops on the following day, we were able to experience first-hand the unbelievable situational quick-wittedness and motivation that Tobias Bobka brings to the table. He challenged us very intensively, showed us new perspectives and helped us a lot. THANK YOU for that! We are looking forward to continuing our cooperation soon. Best regards from Dresselhaus Sales team in Italy.

    Aldo Basile | Country Manager Italy  Dresselhaus Group
  • Herr Bobka hat ein besonderes Gespür für Menschen und Situationen. Seine Botschaften sind zweifelsohne markant, aufrüttelnd und sorgen im positiven Sinne für viel Emotionen und die notwendige Veränderung.
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    Tobias Bobka hat bei der individuellen Konzeption des Workshops, der professionellen Unterstützung beim neuen Team-Setup und der neuen Organisations- und Verantwortungsstruktur, wie auch der Durchführung des dreitägigen Workshops mit Verkaufs- und Servicetraining auf ganzer Linie das Team und mich begeistert. Mich persönlich als Geschäftsführerin haben die erzielten Ergebnisse vollkommen überzeugt. Es ist ein erlebbarer positiver Ruck im Team spürbar. Meine Erwartungen in Punkto Durchführung drei Tage wurden in jedem Fall übertroffen. Von der erstklassigen Bewirtung und dem Rundum Wohlfühlservice in der besonderen Umgebung angefangen bis hin zur Ausgestaltung der drei Tage selbst. Herr Bobka hat ein besonderes Gespür für Menschen und Situationen. Er hat mein 12-köpfiges Stammteam über die volle Zeit mit maximaler Energie aufgeladen, schrittweise Anleitung gegeben zur Veränderung und dann auch mit den Übungen gleich die Umsetzung trainiert. Er ist auf jeden Einwand direkt eingegangen und hat letztendlich alle überzeugt durch seine anschaulichen Beispiele und konkreten Umsetzungstipps. Seine Botschaften sind zweifelsohne markant, aufrüttelnd und sorgen im positiven Sinne für viel Emotionen und die notwendige Veränderung. Fasziniert hat mich, dass er tatsächlich über drei Tage ohne auch nur eine einzige PowerPoint Folie auskommt. Seine 10(!) Impulsvorträge waren kurzweilig, eindringlich in den Botschaften und durch die vielen greifbaren Beispiele bleiben Sie auch über das Training hinaus im Gedächtnis. Seine Übungen sind so ganz anders und genau dadurch so tiefgreifend erfolgreicher im Ergebnis. Er lebt authentisch vor, was er sagt, öffnet Menschen, schafft Brücken und verbindet ein Team auf besondere Weise. Wir werden mit Herrn Bobka in jedem Fall weiterarbeiten!

    Alixe Winter | Geschäftsführerin  Alte Wache – Haus der badischen Weine GmbH
  • Ich kann Herrn Bobka aus eigener Erfahrung jedem Unternehmer und Geschäftsführer empfehlen, der sich einen echten Umsetzungsprofi an der Seite wünscht.
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    Ich habe Herrn Bobka im Rahmen einer Unternehmensakquisition kennengelernt, wo ich ihn in Verhandlungen live erleben und mir einen fundierten Eindruck machen konnte. In der Folge habe ich mich für ihn als persönlichen Sparringspartner im Tagesgeschäft entschieden. Er verbindet für mich ideal den loyalen Partner auf Augenhöhe wie auch den konsequenten Wegbereiter, wenn es um die konsequente Umsetzung anspruchsvoller Projekte geht. Ich wertschätze insbesondere seine vertriebliche Expertise und seinen unverkennbaren Zug zum Tor. Er brennt erlebbar für den unternehmerischen Erfolg und versteht es dabei auf die ihm eigene Art und Weise, Menschen für die Veränderung nicht nur zu gewinnen, sondern gerade im Umsetzungserfolg den Unterschied zu machen. Ich kann Herrn Bobka aus eigener Erfahrung jedem Unternehmer und Geschäftsführer empfehlen, der sich einen echten Umsetzungsprofi an der Seite wünscht.

    Dominic Schneider | CEO & geschäftsführender Gesellschafter

Insgesamt > 500 Kunden- und Referenzstimmen finden Sie auf unserem ProvenExpert Profil.

INTERVIEW
IM HANDELSBLATT

Handelsblatt
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Interview im Handelsblatt
Interview im Handelsblatt
„Wir tun nichts Außergewöhnliches. Nur das Richtige. Und das außergewöhnlich gut“

Tobias Bobka, Managing Partner der BOBKA Mittelstandsberatung, im Gespräch

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INTERVIEW
ERFOLGSMAGAZIN

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Interview im Handelsblatt
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Vertrieb: 20 Prozent schneller wachsen

Ford, Apple, Coca-Cola – ohne den Vertrieb wären diese Wirtschaftsgiganten nicht das, was sie heute sind. Schließlich ist das Verkaufen nicht umsonst auch als »Motor der Wirtschaft« bekannt, wie Tobias Bobka betont. Doch welche Voraussetzungen braucht es eigentlich, um sich in dieser hart umkämpften Branche einen Namen zu machen? Und gibt es den vielzitierten »geborenen Verkäufer« wirklich? In diesem Interview gibt der Experte spannende Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und räumt mit bekannten Mythen auf.

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HÄUFIG
GESTELLTE FRAGEN (FAQ)

Case Studies:
Vertriebstrainings
mit messbarem Erfolg

Fazit: Passgenaue Vertriebstrainings lohnen sich immer

Unsere Case Studies zeigen, dass passgenaue, gezielte Trainings in verschiedensten Branchen klar zu messbaren Erfolgen führen – ob durch höhere Margen, mehr Abschlüsse oder eine gesteigerte Kundenbindung. Jedes passgenaue Training ist eine Investition, die sich schneller auszahlt, als viele erwarten, und langfristig Wachstum und Stabilität schafft.