Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

Die TransPak Gruppe arbeitet seit vielen Jahren mit Tobias Bobka erfolgreich zusammen. Er ist für uns zentraler Entwicklungspartner für unsere Mitarbeitenden im Vertrieb und Top-Führungskräfte. Das Feedback der Teilnehmer/-innen (TN) ist seit dem ersten Workshop mit Training bis heute durch die Bank über die Maße positiv. Herr Bobka versteht es unsere übergreifend agierenden Teams im Vertrieb zielgerichtet anzuleiten, spürbar und auch nachhaltig zu motivieren und immer wieder aufs Neue verfestigte Denkmuster aufzubrechen und die TN mit neuen Impulsen aufzurütteln. Was Herrn Bobka auszeichnet, ist seine absolute Umsetzungsstärke und praxisnahe Anleitung. Er kennt unser Tagesgeschäft durch eigene Mitfahrten im Außendienst, durch unzählige Schulungen, Workshops und Training wie seine Westentasche. Er hat auch bereits unser Marketingteam in wichtigen Teamprozessen begleitet und mit neuen Impulsen für frische Gedanken gesorgt, anschließend als Sparringspartner die Umsetzungsphase begleitet. Ich empfehle Herrn Bobka wärmstens aus eigener Erfahrung und aus Überzeugung angesichts der positiven Entwicklung unserer Unternehmensgruppe über die letzten Jahre.

Eine erstklassige 1,5-stündige Keynote, sowie mitreißende Moderation und Durchführung der Vertriebsworkshops im Anschuss über die Tage im Zuge unserer Unternehmens-Kick Off Days. Dabei waren Planung und Durchführung auf höchstem Niveau. Und auch das anschließende mehrmonatige Vertriebscoaching 'Orange Friday' mit Tobias Bobka hat uns definitiv weitergebracht und belegbar Wirkung gezeigt.

Bei der TransPak Management Konferenz hatte ich die Gelegenheit, Tobias als Speaker zu erleben und war begeistert! 

Sein Vortrag über Unternehmenswerte war nicht nur inhaltlich stark, sondern auch anschaulich, unterhaltsam und inspirierend. 

Tobias versteht es, komplexe Themen greifbar zu machen und sein Publikum mit praxisnahen Beispielen und einer fesselnden Erzählweise mitzunehmen.

Eine klare Empfehlung für alle, die einen Speaker suchen, der nicht nur Wissen vermittelt, sondern auch zum Nachdenken und vor allem Handeln anregt!
Während ich dazu ein Graphic Recording erstellt habe, wurde mir bewusst, wie lebendig und anschaulich Tobias das Thema vermittelt, so klar und bildhaft, dass sich die passenden Bilder fast von selbst ergeben haben.

Der Leadership Summit war in diesem Jahr mehr als gewinnbringend. Die Kombination aus tiefgehenden Einblicken in die persönlichkeitsorientierte Kommunikation als auch den gezielten Vertrauensauf- und ausbau, praxisnahen Übungen und persönlichen Coachings hat es mir ideal ermöglicht, mein eigenes Führungsverhalten objektiv zu reflektieren und gezielt weiterzuentwickeln. Besonders gefallen hat mir, wie Tobias komplexe Themen klar und prägnant vermittelt und dabei gezielt auf individuelle Herausforderungen von Jedem von uns eingeht und sofort Lösungen erarbeitet werden. Auch haben wir als Führungsteam an vielen für uns so wichtigen Themen konzentriert arbeiten können und klasse Ergebnisse erzielt. Insgesamt einfach ein großes Dankeschön an Tobias Bobka für die angenehme wie im Ergebnis produktive gemeinsame Zeit. Der Leadership Summit hat uns in jedem Fall absolut vorangebracht.

Ich habe auch schon Mitarbeiter meines Vertriebsteams zu Vertriebstrainings mit Tobias Bobka geschickt und das nachfolgende Feedback möchte ich gerne weitergeben: Lohnt ein Training mit Tobias Bobka? DEFINITIV JA! Das sage ich nach den letzten Tagen aus voller Überzeugung. Er versteht es in seiner ihm eigenen Art, Gruppen in Windelseile zusammenzuführen und fürs gemeinsame Lernen zu begeistern. Er provoziert gekonnt an den richtigen Stellen, fordert heraus, bietet wertschätzend Support und hilft so, neue Perspektiven einzunehmen und kreative Lösungen selbst in schwierigen Situation unter Druck zu finden. Weil er authentisch vorlebt, worauf es im Kundenumgang ankommt und individuell genau da unterstützt, wo es am meisten weiterhilft. Wir hatten jede Menge Spaß und die lockere Atmosphäre hat das intensive Lernen und Training miteinander sehr angenehm für uns alle gemacht. Ich werde die vielen spannenden neuen Tools und Helfer in der Kundenakquise wie auch der Bestandskundenbetreuung in jedem Fall weiterverwenden und viel Neues für mich darüberhinaus ausprobieren.

Tobias Bobka macht kurzum Trainings, die Hand und Fuß haben und im Ergebnis wirksam weiterhelfen. Seine Vortragsart ist lebendig, mitreißend und aufrüttelnd, immer auch mit einer Brise Humor im richtigen Moment. Die Lösungsansätze und Hilfestellungen sind durchweg praxistauglich und für uns passgenau. Ich habe mich, wie auch der Rest der Gruppe, super wohlgefühlt über alle Tage, um alles wurde sich bis in Detail gekümmert, perfekter Rahmen damit gelungen. Tobias Bobka hat mich / uns für viele wichtige Aspekte in der Führung unserer Teams neu sensibilisiert, hat kritisch auch mal bisherige Verhaltensweisen hinterfragt und uns andere Blickwinkel einnehmen lassen. Dadurch ist ein ganz wichtiger Lernprozess / Aktivierungsprozess in Gang gekommen, der alle als Gruppe angespornt hat und motiviert hat, künftig einige Dinge mit anderem Fokus anzugehen. Wir haben wirklich auch mehr als genug Werkzeuge an die Hand bekommen und üben können, um im Tagesgeschäft voranzukommen gemeinsam mit dem Team. Wir haben uns auch darauf verständigt, dass wir viele unserer Mitarbeiter*innen von ihm auch trainieren lassen wollen, weil wir durch die Zusammenarbeit mit Tobias Bobka selbst die Wirkung erfahren haben und im Ergebnis überzeugt davon sind, dass wir so viel schneller und wirkungsvoller vorankommen als jeder für sich alleine. Und wir haben uns im Partner und GF Kreis enger vernetzt und werden künftig in vielen Bereichen nochmal enger im Schulterschluss agieren, auch das ist ein Verdienst von Tobias Bobka.

Tobias hat über mehrere Monate eine komplette Neustrukturierung unserer Vertriebsorganisation begleitet und dabei sowohl strategische als auch operative Aspekte abgedeckt. Seine systematische Herangehensweise und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten unserer Branche haben zu nachhaltigen Verbesserungen in allen Bereichen geführt.

Besonders wertvoll war die Einführung einer stringenten, zukunftsgerichteten Kundensegmentierung mit klaren Verantwortlichkeiten. Diese strategische Neuausrichtung hat unser Team befähigt, Kunden gezielter anzusprechen und individuelle Lösungen einfach zu entwickeln. Tobias hat auch die Strukturierung der einzelnen Units im Vertriebsteam (Key Account Management, etc.) professionell von der Planung bis inkl. der Umsetzung begleitet und dabei klare Aufgaben und Verantwortlichkeiten definiert. Seine umfassenden Trainings, u.a. zur Vor- und Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch, sowie die 1:1 Coachings haben unser Team spürbar gestärkt. Besonders die Schulungen zur Preisstabilität in Verhandlungen haben zu einer deutlichen Verbesserung unserer Margenqualität beigetragen. Der Ausbau von Cross- und Upselling durch gezielte Trainings und individuelles Coaching hat weiter zu einer deutlichen Steigerung des durchschnittlichen Auftragswertes geführt. 

Tobias hat auch operative Bereiche wie die Planung und Steuerung der Messeorganisation optimiert und Onboarding- sowie Einarbeitungsleitfäden für Vertriebsmitarbeitende erstellt. Die Definition einer klaren neuen Zielstruktur hat unserem Team die nötige Orientierung und Motivation gegeben. Die digitalisierte Prozessdokumentation im Angebots- und Auftragsprozess hat zu einer deutlichen Effizienzsteigerung und besseren Nachvollziehbarkeit geführt.

Was Tobias ganz klar auszeichnet, ist seine Fähigkeit, komplexe Transformationsprozesse ganzheitlich zu durchdenken und dabei sowohl die strategische Ebene als auch die operative Umsetzung im Blick zu behalten. Seine methodische Herangehensweise und sein ausgeprägtes Verständnis für uns als Familienunternehmen haben entscheidend zum Erfolg beigetragen. Die Ergebnisse sprechen für sich: Unser Vertrieb arbeitet heute deutlich strukturierter, effizienter und profitabler. Die implementierten Prozesse und Systeme haben eine solide Basis für unser weiteres Wachstum geschaffen.

Besonders für mittelständische Unternehmen, die sowohl traditionelle Werte bewahren als auch moderne Vertriebsstrukturen implementieren wollen, ist Tobias eine ausgezeichnete Wahl.

Tobias Bobka lebt den Verkauf (B2B wie B2C) mit allen Fasern, kennt die wirksamen Erfolgshebel und versteht es Top Verkäufer zu formen. Ich kenne und wertschätze Tobias seit vielen Jahren, persönlich wie fachlich. Für unternehmerische Perspektivwechsel und die gezielte Weiterentwicklung der eigenen Vertriebsorganisation und Teamentwicklung kann ich Tobias jedem Geschäftsführer und Unternehmer nur wärmstens empfehlen.

Für mich war dieses Training so wertvoll, weil es mit zahlreichen praxiserprobten Tipps, Experten-Kniffen und konkreter Umsetzungsbegleitung gespickt war, alles in einer angenehm lockeren, sympathischen und dennoch hochkonzentrierten Atmosphäre vermittelt. Die bereitgestellten Tools sorgen inzwischen dafür, dass ich im Tagesgeschäft deutlich fokussierter und effektiver agiere. Besonders wertvoll waren für mich die Module zum systematischen Herausarbeiten von Kundenbedürfnissen und -erwartungen sowie das intensive Training im Umgang mit Einwänden. Es gibt buchstäblich keinen Einwand, den Tobias nicht souverän und schlagfertig zu parieren weiß - seine situative Reaktionsfähigkeit hat für mich ein Gesicht und einen Namen bekommen und ist gleichzeitig Ansporn für meine persönliche Entwicklung. Das fordernde Tempo über die Trainingstage hinweg hätte gelegentlich etwas mehr Zeit für Vertiefung vertragen - dennoch ist das Training ohne jeden Zweifel uneingeschränkt empfehlenswert.

Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.

Was Tobias von anderen Trainern und Beratern unterscheidet, ist sein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen unserer Branche und seine Fähigkeit, praxisnahe Vertriebskonzepte zu entwickeln, die genau auf unsere Zielgruppen zugeschnitten sind. Die von ihm passgenau konzipierten und sich permanent weiterentwickelnden Ausbildungs- und Trainingsmodule, haben maßgeblich dazu beigetragen, dass unsere Vertriebsmannschaft heute deutlich erfolgreicher am Markt agiert.

Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining inkl. Nachbegleitung im Tagesgeschäft. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können. Dies zeigt sich nicht nur in der durchweg positiven Resonanz unserer Mitarbeiter, sondern auch in den messbaren Erfolgen, die wir seither erzielen konnten.

Er beherrscht die Kunst, auch anspruchsvolle Themen mit der perfekten Balance aus Klarheit und Feingefühl anzusprechen - stets wertschätzend und lösungsorientiert. Seine einzigartige Verbindung aus tiefgreifender Vertriebsexpertise und beeindruckender Menschenkenntnis macht ihn für mich als Vorstand zu einem unschätzbar wertvollen strategischen Gesprächspartner auf Augenhöhe.

Was mich persönlich immer wieder beeindruckt, ist seine Fähigkeit, auch komplexe vertriebliche Zusammenhänge klar zu strukturieren und auf den Punkt zu bringen. In unseren strategischen Gesprächen gelingt es ihm regelmäßig, genau die richtigen Fragen zu stellen, die uns als Unternehmen weiterbringen und neue Perspektiven eröffnen.

Tobias Bobka ist nicht nur ein exzellenter Trainer und Berater, sondern über die Jahre zu einem unverzichtbaren Teil unserer Vertriebsentwicklung geworden. Er versteht es, Menschen auf allen Ebenen abzuholen und für neue Ansätze zu begeistern – vom Vertriebseinsteiger bis zum erfahrenen Führungsteam.

Ich kann Tobias Bobka als Vertriebs- und Führungsexperte uneingeschränkt empfehlen und freue mich auf viele weitere Jahre erfolgreicher Zusammenarbeit.