Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

1. Branchen- & Mittelstandsfokus

Keine allgemeinen Verkaufstechniken, sondern präzise B2B-Methodik, abgestimmt auf technische Produkte, Dienstleistungen, erklärungs­bedürftige Angebote und echte Mittelstandslogiken.

2. Umsetzung statt „Motivations-Seminar“

Wir arbeiten mit echten Angeboten, realen Kundensituationen und sofort anwendbaren Werkzeugen. Kein theoretischer Input, der am Montag wieder vergessen ist.

3. Erfahrung aus über 500 Projekten

Wir wissen, wie moderne, effiziente und kundenorientierte Vertriebsteams arbeiten müssen und bringen dieses Wissen direkt in Ihr Unternehmen.

Das Ziel ist immer dasselbe: spürbar mehr Umsatz, mehr Klarheit, mehr Routine anstatt kurzfristiger Motivationseffekte.

Unsere Vertriebstrainings sind konsequent praxisorientiert, individuell auf Ihr Unternehmen und Ihre Herausforderungen zugeschnitten und erzielen sichtbare Ergebnisse. 

Das Ziel: Ihr Vertriebsteam motivieren, Talente früh erkennen & entwickeln wie auch Leistungsträger formen und das mit garantierter Wirkung.

Wir kombinieren jahrzehntelange Vertriebserfahrung mit innovativen Diagnostikinstrumenten, wie u.a. von INSIGHTS MDI ^®, persolog^® oder DNLA. 

Tobias Bobka ist akkreditierter INSIGHTS MDI ^® Berater & Trainer. 

INSIGHTS MDI ^® ist ein ganzheitliches Diagnostikinstrument zur Talenterkennung und Potenzialentwicklung. Es misst Verhalten, Motive und die emotionale Intelligenz einer Person. Unsere Kunden stellen so die Rekrutierung und das Talentmanagement auf eine wissenschaftlich fundierte Basis. 

Er ist zu dem zertifizierter Berater für die Erfolgstools im Vertrieb DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz). Wir nutzen die seit 25 Jahren erprobten Verfahren DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz) unseres Partners DNLA, um die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens individuell sichtbar zu machen.

Und ebenso zertifizierter Trainer für das persolog^® Persönlichkeits-Modell. Das persolog Persönlichkeits-Modell legt die Basis, um Menschen, Teams und Führungskräfte zu unterstützen, sich selbst und andere besser zu verstehen und effektiv zusammenzuarbeiten.

Indem wir nicht „trainieren um des Trainings willen“, sondern vom Ergebnis her denken. Jedes Training beruht auf:

• klar definierten Zielen (mit GF / Vertriebsleitung abgestimmt)

• maßgeschneiderten Inhalten für Ihre Branche, Produkte und Zielkunden

• realen Fallbeispielen aus Ihrem Alltag

• persönlichem Coaching in der Gruppe

• sofort anwendbaren Werkzeugen, Checklisten und Routinen

• einer strukturierten Nachbereitung mit klaren Transferaufgaben

Das Ergebnis: Ihre Mitarbeitenden gehen nicht mit einem Ordner nach Hause, sondern mit klaren, sofort umsetzbaren Veränderungen im Verhalten. Genau das macht den Unterschied zwischen „Seminar“ und wirkungsstarkem Vertriebstraining.

Nein. Bei uns gibt es keine Standardmodule und auch keine allgemeinen Präsentationen, die man beliebig über jede Branche stülpt.

Jedes Training wird individuell auf folgende Punkte angepasst:

• Ihre Produkte & Dienstleistungen

• Ihr Markt und Ihre Zielkundensegmente

• Ihre aktuellen Vertriebsherausforderungen

• Ihr Sales-Prozess & CRM-Logik

• das Erfahrungsniveau Ihrer Mitarbeitenden

• interne KPIs, Ziele und strategische Prioritäten

Genau diese Individualisierung macht den Unterschied:

Weniger Theorie, mehr Umsetzung. Weniger Folien, mehr Praxis.

Absolut. Selbst erfahrene Verkäufer können von einem frischen Blickwinkel und neuen Ansätzen profitieren. Unsere Trainings sind darauf ausgelegt, bestehende Fähigkeiten zu schärfen, alte Routinen zu hinterfragen und durch gezielte Impulse neue Potenziale freizusetzen. Wir stärken nicht nur die Technik, sondern auch das Mindset – weil Spitzenleistung immer im Kopf beginnt.

Die Dauer hängt von Ihren individuellen Anforderungen ab. Von kompakten Halbtagesworkshops bis zu intensiven mehrtägigen Trainingsmodulen ist alles möglich. Wichtig ist uns, dass das Training praxisnah bleibt und die Inhalte sofort im Tagesgeschäft umgesetzt werden können.

Unsere Trainings sind darauf ausgerichtet, dass Teilnehmer*innen das Erlernte aus eigenem Antrieb in die Praxis übertragen. Dies erreichen wir durch direkte Anwendung während der Schulung, individuelle Umsetzungsbegleitung und regelmäßige Follow-ups. So stellen wir sicher, dass die Veränderungen nachhaltig wirken

Je nach Branche und Zielsetzung u. a.:

• professionelle Bedarfsanalyse & Gesprächsführung

• moderne Abschluss- & Argumentationslogiken

• Preisgespräche & Einwandbehandlung

• Lead-Qualifizierung & Priorisierung

• Verkaufspsychologie im B2B / B2C

• Cross- und Upselling

• Angebotserstellung mit Wirkung

• Terminvereinbarung & Telefonakquise

• Pipeline-Management & Forecast-Logiken

• Verkauf komplexer Lösungen (Solution Selling)

• Beziehungsaufbau & Key Account Management

• souveräner Umgang mit schwierigen Kundentypen

Wir entwickeln für Sie ein maßgeschneidertes Konzept, das genau zu Ihren Zielen passt.

Unser Ansatz ist branchenübergreifend. Wir haben erfolgreiche Trainings u.a. in Bereichen wie Maschinenbau, Handel, Dienstleistungen, IT, uvm. durchgeführt. Unsere Stärke liegt darin, uns schnell in die Besonderheiten Ihrer Branche einzuarbeiten und praxisnahe Lösungen zu entwickeln, die Wirkung zeigen.

Vertrieb ist zu einem großen Teil lernbar. Natürlich sind Begeisterung und Kommunikationsstärke hilfreich, doch echte Erfolge entstehen durch die Kombination aus Technik, Struktur und Mindset. Mit unserem Ansatz stärken wir nicht nur die Fähigkeiten, sondern auch die Haltung Ihres Teams – für nachhaltig bessere Ergebnisse.

Widerständen begegnen wir mit Empathie, Humor und klarem Praxisbezug. Unsere Teilnehmer*innen schätzen den wertschätzenden Dialog auf Augenhöhe und die sofort umsetzbaren Inhalte. Wir machen aus Skeptikern überzeugte Mitstreiter – weil unser Ansatz Ergebnisse liefert, die sich sofort zeigen.

Ganz und gar nicht. Auch Spitzensportler haben Profi-Trainer, weil selbst die Besten Raum für Verbesserungen haben. Ein Vertriebstraining zeigt, dass Sie sich und Ihr Team weiterentwickeln wollen – und das ist ein Zeichen von Stärke und unternehmerischem Weitblick. Unser Training ist keine Kritik, sondern eine Investition in Ihre Zukunft.

Für mittelständische Unternehmen ebenso wie für größere Familienbetriebe und B2B-Spezialisten, insbesondere wenn:

• erklärungsbedürftige Produkte verkauft werden,

• Preisgespräche anspruchsvoll sind,

• Lead-Qualität stark variiert,

• Markt und Wettbewerb sich schnell bewegen,

• oder Teams frischen Fokus brauchen.

Unsere Expertise erstreckt sich u. a. auf: Maschinenbau, technische Produkte, Großhandel, Energie, IT, Handwerk, Bauzulieferindustrie, Konsum- und Gebrauchsgüter, Dienstleistungen und mehr.

Der Ablauf ist klar strukturiert und effizient:

1. Briefing-Call mit GF / Vertriebsleitung

2. Analyse Ihrer Ziele, Herausforderungen und bisherigen Verkaufslogiken

3. Sichtung relevanter Unterlagen (Angebote, Präsentationen, CRM-Daten, Produkte)

4. Entwicklung des Trainingskonzepts (ca. 3,5 Tage Aufwand)

5. Feinabstimmung mit Ihnen

6. Vor-Ort-Check am Vortag (Technik, Raum, Ablauf)

7. Durchführung des Trainings

8. Dokumentation & Transferempfehlungen (1 Tag Nachbereitung)

Sie erhalten ein Training, das exakt auf Ihre Realität, Ihre Teams und Ihre KPIs ausgerichtet ist.

Ja, selbstverständlich. 

Wir trainieren:

• bei Ihnen vor Ort,

• in einer externen Location Ihrer Wahl,

• oder in einem Tagungshotel, das wir gerne für Sie recherchieren.

Wichtig ist nur eines: ein professioneller Rahmen, der Lernen unterstützt.
Den Rest organisieren wir für Sie mit.

Unsere Trainings sind so konzipiert, dass sofortige Umsetzung das Ziel ist. Dazu gehören:

• konkrete Übungssequenzen

• echte Kundensituationen

• Rollenspiele auf Basis Ihrer Praxis-Situationen

• klare Transferaufgaben nach dem Training

• Follow-up-Empfehlungen für alle Teilnehmenden 

• optional begleitende Sparrings-Sessions

Wenn Sie möchten, begleiten wir Ihre Mannschaft durch die ersten 6–8 Wochen danach, um sicherzustellen, dass das neue Verhalten im Alltag verankert wird.

Aus unseren Projekten im Mittelstand sind typische Effekte:

• mehr Fokus im Vertriebsalltag

• höhere Abschlussquoten

• bessere Lead-Qualifizierung

• professionellere Preisgespräche

• höhere Aktivitätsquote

• bessere Angebotsqualität

• schnellere Reaktion auf Kundensignale

• spürbar höhere Motivation

• sichtbare Umsatzsteigerung

Viele Unternehmen berichten schon nach wenigen Wochen von messbarer Veränderung, vor allem durch konsequente Umsetzung der neuen Routinen.

Kein Problem. Unsere Formate sind so konzipiert, dass:

• Einsteiger schnelle Klarheit gewinnen,

• Fortgeschrittene neue Techniken verinnerlichen,

• Profis ihre Routinen schärfen und perfektionieren.

Jede Übung erfolgt mit individueller Rückmeldung, das erzeugt Tiefe und sorgt für hohe Lernkurve bei allen Teilnehmenden.

Erfolg bedeutet für uns sichtbare Veränderungen: höhere Abschlussquoten, gesteigerte Umsätze, motivierte Teams. Wir evaluieren den Erfolg unserer Trainings durch Feedbackrunden, KPI-Analysen und regelmäßige Fortschrittsgespräche. Ihre Ergebnisse sind unser Maßstab.

Unsere Vertriebstrainings sind vollständig maßgeschneiderte Konzepte, die exakt auf Ihre Branche, Ihre Zielkunden, Ihre Produktlogik und Ihr Vertriebsteam ausgerichtet werden. 

Für maximale Wirkung im Ergebnis können Sie zur ersten Orientierung mit folgendem Aufwand rechnen:

• ca. 1 Tag für Reisezeiten (vorzeitige Anreise für Technik-Check, Aufbau, Vorbereitung vor Ort inkl. Rückreise)

• ca. 3,5 Tage individuelle Vorbereitung
  (Konzeption, Detailplanung, Feinjustierung, Abstimmungen)

• 2 intensive Trainingstage vor Ort

• 1 Tag Nachbereitung
  (Dokumentation, Transferempfehlungen, individuelle Hinweise für Führung & Team)

Sie können zur ersten Orientierung von einem Tagessatz von 2.000 Euro netto ausgehen. 

Warum diese Investition für Sie wirtschaftlich extrem attraktiv ist

Die allermeisten unserer Trainings finden mit ca. 10 Teilnehmenden statt, um optimale Ergebnisse zu erzielen. 

Um Ihnen ein Beispiel für ein maßgeschneidertes Training mit unserer Begleitung, wie eingangs oben aufgeführt, zu skizzieren: es entstehen realistisch 7,5 Tage insgesamt an Aufwand, womit Sie insgesamt 15.000 Euro netto investieren.

Das bedeutet: ca. 1.500 Euro pro Teilnehmer*in für ein intensives, praxisnahes, individualisiertes Training. Diese Summe zahlen Sie bei vielen großen Anbietern bereits für ein einziges offenes Training, das weder auf Ihre Branche noch auf Ihre konkreten Herausforderungen abgestimmt ist.

Übernachtungs- und Bewirtungsaufwände für unseren Trainer und ihre Teilnehmenden werden der Einfachheit wegen von Ihnen als Auftraggeber direkt übernommen. So bestimmen Sie selbst, welchen Rahmen Sie bieten möchten. Selbstverständlich unterstützen wir Sie gerne auf Wunsch bei der Location Suche und stimmen auch die Details in der Vorbereitung mit der Location ab. Oder wir können bestehende Räumlichkeiten direkt bei Ihnen vor Ort nutzen.

Und genau hier entsteht der größte wirtschaftliche Hebel:

Was ein einziger Teilnehmer durch bessere Abschlusslogiken, präzisere Argumentation, professionellem Umgang mit Einwänden oder sauberere Qualifizierung an Mehrumsatz pro Monat erzielen kann, übersteigt diese Investition schnell um ein Vielfaches.

Warum sich das Training erfahrungsgemäß schnell amortisiert

• Mehr Abschlüsse = mehr Umsatz: Aus Erfahrung spielen unsere TN Ihr Invest binnen weniger Wochen bereits wieder ein.

• Bessere Lead-Qualifizierung: Spart Zeit, vermeidet Leerlauf, steigert Nettowirksamkeit.

• Klarere Vertriebsroutinen: Führen zu stabileren Ergebnissen und höherer Produktivität.

• Transfer in den Alltag: Durch individuelle Nachbereitung und klare Methoden wird aus dem Training messbare Wirkung.

• Höhere Motivation: Die Leistungsbereitschaft im Team steigt spürbar.

Viele unser mehr als 500 Referenzstimmen sagen rückblickend aus Überzeugung und eigener Erfahrung: „Wenn wir ehrlich sind, hat sich das Training schon im ersten Monat danach bezahlt gemacht.“

Ein mittelständischer Maschinenbauer hatte Schwierigkeiten, neue Kunden im internationalen Markt zu gewinnen. Gemeinsam mit dem Vertriebsteam haben wir gezielte Trainings durchgeführt, die sich auf die Strukturierung der Kaltakquise und effektive Gesprächsleitfäden konzentrierte.

Ergebnisse:

• 20 % Steigerung der Abschlussquote bei Neukunden.
• 30 % höhere Kontaktanzahl durch passgenau Telefonakquise-Strategien.
• Der erste Großauftrag eines Neukunden amortisierte das gesamte Training bereits nach drei Monaten.

Ein Großhändler für technische Produkte sah sich mit starken Preisattacken der Konkurrenz konfrontiert. In einem maßgeschneiderten Training schulten wir die Mitarbeiter darin, den eigenen Preiswert zu vermitteln und Verhandlungstechniken anzuwenden, um Rabattforderungen zu begegnen.

Ergebnisse:

• 12 % höhere Margen durch erfolgreich abgewehrte Rabattforderungen.
• Verbesserte Verhandlungsqualität, die zu 18 % mehr Vertragsabschlüssen führte.
• Das Training zahlte sich bereits durch die höhere Marge bei den ersten fünf Aufträgen aus.

Ein regionaler IT-Dienstleister hatte großes Potenzial im Bestandsgeschäft, das jedoch kaum genutzt wurde. Mit einem Fokus auf Cross- und Upselling sowie der Identifikation von Schlummerkunden haben wir das Team gezielt geschult.

Ergebnisse:

• 35 % Umsatzsteigerung im Bestandsgeschäft innerhalb von sechs Monaten.
• Aktivierung von 40 % der zuvor inaktiven Schlummerkunden.
• Das Training amortisierte sich bereits nach den ersten drei größeren Upgrades bestehender Kunden.

Ein Bauzulieferer wollte die Kundenbindung stärken und den Empfehlungsprozess systematisieren. Im Training wurde ein klarer Fokus auf emotionale Intelligenz, aktive Kundenbindung und strukturiertes Empfehlungsmarketing gelegt.

Ergebnisse:

• 20 % Steigerung der Weiterempfehlungen, was zu einer deutlichen Erhöhung der Neukundenzahlen führte.
• Erhöhte Kundenloyalität durch intensivere Betreuung und Nachfassprozesse.
• Das Training refinanzierte sich innerhalb von vier Monaten durch zusätzliche Aufträge aus Empfehlungen.

Ein Unternehmen im Bereich Facility Management hatte Schwierigkeiten, sich in komplexen B2B-Verhandlungen durchzusetzen. In einem intensiven Training lag der Fokus auf Einwandbehandlung, Entscheidungspsychologie und nonverbaler Kommunikation.

Ergebnisse:

• 15 % höhere Abschlussquote bei Verhandlungen mit Großkunden.
• Reduzierung der durchschnittlichen Verhandlungsdauer um        20 %, was Zeit und Kosten sparte.
• Das Training hatte sich bereits nach dem ersten gewonnenen Großauftrag ausgezahlt.

Ein Fachhändler für Premium-Lifestyle-Produkte wollte den Umsatz im stationären Handel steigern. Mit einem Training, das auf Emotional Selling und die Verbesserung der Abschlussrate im persönlichen Verkauf abzielte, konnten wir entscheidende Erfolge erzielen.

Ergebnisse:

• 25 % mehr Umsatz pro Kunde durch gezielte Ansprache und Upselling-Techniken.
• Höhere Kundenzufriedenheit, die zu wiederholten Käufen führte.
• Die Investition ins Training war nach zwei Monaten durch den Mehrumsatz vollständig gedeckt.

Ein mittelständisches Druckunternehmen hatte Probleme mit ungenutzten Verkaufschancen aufgrund fehlender Nachverfolgung. Mit einem Training, das den Fokus auf Angebotspriorisierung und Nachfassprozesse legte, konnten wir das Problem lösen.

Ergebnisse:

• 25 % mehr abgeschlossene Angebote, da die Nachverfolgung systematisch verbessert wurde.
• Steigerung des Auftragseingangs um 18 %, was zu einer deutlichen Umsatzsteigerung führte.
• Das Training refinanzierte sich bereits durch die zusätzlichen Abschlüsse der ersten beiden Monate.