Bausteine für ein
erfolgreiches
vertriebstraining

vertriebstraining
vertriebstraining

Wirksame
Vertriebstraining

Mitarbeiter motivieren, neue Kunden generieren,
Umsatz und Ertrag optimieren.

Wir setzen bei durchschnittlichen Verkäufern das Potential für gute Ergebnisse frei und formen aus Talenten Spitzenverkäufer. Sie profitieren dabei von steigender Profitabilität.

Die Workshops und Trainings mit Tobias Bobka, egal ob online, hybrid oder Face-to-Face, rütteln wach, inspirieren, motivieren zugleich und sorgen im Ergebnis für mehr Umsatz und Ertrag. Sagen nicht etwa wir, sondern unsere mehr als 500 Referenzstimmen.

Unser Credo: Mit wirksamen Vertriebstrainings und anschließender 1:1 Umsetzungsbegleitung schaffen wir die Grundlage für profitables Wachstum. Dabei gehen wir gezielt auf die Besonderheiten Ihrer Branche ein und kreieren Ihr individuelles, passgenau auf Ihren Vertrieb zugeschnittenes Trainingskonzept.

Unser Ansatz: praxisnah und ergebnisorientiert

Unsere Vertriebstrainings zielen darauf ab, langfristige Erfolge zu sichern und konkrete Ergebnisse zu erzielen. Dabei setzen wir auf

  • Mitarbeitermotivation: Wir fördern das Engagement und die Eigenverantwortung Ihres Teams.
  • Kundenzentrierung: Mit klaren Zielsetzungen und passgenauen Maßnahmen rücken wir den Kunden in den Fokus.
  • Messbare Ergebnisse: Durch transparente Zieldefinitionen und agile Prozesse sorgen wir dafür, dass Erfolge sichtbar werden.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Produkte und Dienstleistungen, Ihre Herausforderungen, persönlichen Wünsche und Ziele, wie auch Ihre Branchenbesonderheiten, hin maßgeschneidert. Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

Eignungs- und Potenzialdiagnostik im Vertrieb

Jeder Profi-Sportler weiß, wie wichtig neben der physischen Stärke die eigene mentale Fitness und der individuelle Trainings- und Entwicklungsplan ist. Und dass er ohne Team und Helfer, wie auch die optimale Ausrüstung, keine Chance auf einen Sieg hat.

Wir kombinieren auf Wunsch vieler unserer Kunden gezielt jahrzehntelange Vertriebserfahrung mit innovativen Diagnostikinstrumenten, wie u.a. von INSIGHTS MDI ®, persolog® und DNLA.

Tobias Bobka ist akkreditierter INSIGHTS MDI ® Berater & Trainer.

INSIGHTS MDI® ist ein ganzheitliches Diagnostikinstrument zur Talenterkennung und Potenzialentwicklung. Es misst neben dem Verhalten auch Motive, emotionale Intelligenz und Verkaufskompetenz. Es ist dabei universell einsetzbar: in der Teamentwicklung, in Verkaufstrainings, in der Personalauswahl, im Change Management, in der Personalentwicklung, im Führungskräfte-Coaching, in der Ausbildung, in der Organisationsentwicklung und in vielen weiteren Bereichen. Überall dort, wo Menschen zusammenarbeiten, kann dieses Modell gewinnbringend eingesetzt werden. Unsere Kunden stellen so die Rekrutierung und das Talentmanagement auf eine wissenschaftlich fundierte Basis. Die damit erzielten Ergebnisse begeistern unsere Kunden seit Jahren.

Tobias Bobka ist zudem zertifizierter Berater für die Erfolgstools im Vertrieb DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz). Wir nutzen die seit 25 Jahren erprobten Verfahren DNLA VKP (Verkäuferisches Potenzial) und ESK (Soziale Kompetenz) unseres Partners DNLA, um die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens individuell sichtbar zu machen.

Und ebenso ist Tobias Bobka zertifizierter Trainer für das persolog®-Persönlichkeitsmodell. Das persolog-Persönlichkeitsmodell legt die Basis, um Menschen, Teams und Führungskräfte dabei zu unterstützen, sich selbst und andere besser zu verstehen und effektiv zusammenzuarbeiten.

Beispiele besonders stark nachgefragter Trainingsthemen:
DER MINDSET CODE

Grundlage von verkäuferischem Erfolg.

Mitreiflende Keynotes und Impulsvorträge, die Wirkung erzielen, zu den Themen Verkaufen, Führen und Meistern von Umbruchsituationen

PSYCHOLOGIE DES VERKAUFENS

Den Auftrag holen.

Wirksame Prinzipien der Entscheidungsfindung aus Kundensicht durchdringen und eine passgenaue Argumentationsstruktur aufbauen.

REMOTE & SOCIAL SELLING

Effektiv neue Umsätze schreiben.

Erfolgreich in den sozialen Medien und auf LinkedIn akquirieren und verkaufen.

VERKAUFSGESPRÄCHE

Den Erfolg vom Zufall befreien.

Verkaufsgespräche professionell mit Zug zum Tor führen. Von der Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung, den Testkauf, das Angebot bis zum Abschluss.

SOUVERÄNE EINWANDBEHANDLUNG

Vorwände erkennen. Einwände parieren.

Widerstände erkennen, richtig deuten und mit Erfolg auflösen.

PREISSTOLZ

Weniger Rabatte und höhere Preise.

Preisattacken erfolgreich abwehren und den eigenen Preis mit Stolz verteidigen.

ERFOLGREICHE TELEFONAKQUISE

Spielend leicht akquirieren.

Den passgenauen Gesprächsleitfaden entwickeln und aktiv im Gespräch einsetzen. Um Entscheider am Telefon zu überzeugen.

KÖRPERSPRACHE

Menschen lesen.

Nonverbale Kommunikation & emotionale Intelligenz zielgerichtet nutzen.

EMPFEHLUNGS- UND REFERENZMARKETING

Neue Kunden gewinnen mit System.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen, um stetig neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig das Bestandsgeschäft zu fördern.

KALTAKQUISE

Strukturiert abräumen.

Kundenbedürfnisse ergründen und verstehen sowie die situative Schlagfertigkeit trainieren. Strukturiert profitable Neukunden ansprechen, überzeugen und gewinnen.

ABSCHLUSSTECHNIKEN

Den Auftrag holen.

Aktives und passives Referenz- und Empfehlungsmarketing mit System nutzen, um stetig neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig das Bestandsgeschäft zu fördern.

B2B MESSETRAINING

Vom Besucher zum Kunden.

Kaufsignale frühzeitig erkennen und das Verkaufsgespräch mit den richtigen Abschlusstechniken erfolgreich abschließen.

EIGENMOTIVATION & SELBSTMANAGEMENT

Mentale Fitness & mehr aktive Verkaufszeit.

Mit der richtigen Zielsetzung und besser strukturiert die aktive Verkaufszeit erhöhen und den Vertriebsalltag leichter meistern.

WIRKSAM PRÄSENTIEREN

Begeistern.Überzeugen.Verkaufen.

Professionell und empfängerorientiert präsentieren, Verhandlungen zum Erfolg führen und auch schwierige Situationen souverän meistern.

TEAM-STANDARDS IM VERTRIEB

Alltagsretter für Ihr Team.

Bewusstsein schärfen, das eigene Mindset weiterentwickeln und erfolgserprobte Standards im Team etablieren. Für mehr Erfolg.

VERHANDLUNGSTRAINING

Insights und Expertenwissen.

Professionell verhandeln, auch in Ausnahmesituationen. Wissen, wie der Einkauf tickt, Einkäufer-Tricks kennen und kontern.

ERFOLGREICH FÜHREN.

Wirksam Menschen entwickeln und Ziele erreichen.

Vertriebliche Managemententscheidungen souverän und zielgerichtet treffen, Steuerungshebel der Vertriebsarbeit (strategisch wie operativ) erfolgreich einsetzen, Teams anleiten und entwickeln. Im Ergebnis: weniger Stress und mehr Gelassenheit, Ihre Mitarbeitenden liefern selbstständig Ergebnisse, Sie erhalten wichtige Freiräume für neue Möglichkeiten.

BESTANDSKUNDEN

Strategisch mehr Erfolg.

Cross- und Upselling sowie Schlummerkundenpotenziale sichtbar machen & konsequent nutzen im Tagesgeschäft. Mit Erfolg für profitables Wachstum sorgen.

KUNDENBINDUNG

Kunden binden. Fluktuation vermeiden.

Was Ihre Kundenbindung dauerhaft stärkt. Aus Bestandskunden treue Fans machen. Effektive Präventionsarbeit gegen die Fluktuation der eigenen Fans.

ANGEBOTE

Überzeugen und begeistern.

Angebotschancen einfach bewerten und priorisieren, effektives Angebotsmanagement & Nachverfolgung von Verkaufschancen.

REKLAMATIONSGESPRÄCH

Kundenorientiert Lösungen finden.

Reklamationen & Beschwerden erfolgreich meistern – wie Ihr Team stets die richtigen Worte findet.

das
sollten sie gesehen haben

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DAS SCHÄTZEN
UNSERE KUNDEN
UND TEILNEHMENDEN
BESONDERS

  • Passgenaue Konzepte mit garantierter Wirkung.
  • Teilnehmerindividuelle Lösungen & nachhaltige Motivation.
  • Spannende, mitreißende und humorvolle Wissensvermittlung.
  • Empathisch-wertschätzender Umgang auf Augenhöhe.
  • Zielführende Umsetzungsbegleitung.
  • Planbar bessere Ergebnisse.

Alle unsere Vertriebstrainings werden individuell auf Ihre Wünsche, Ihre Herausforderungen und Ziele sowie Ihre Branchenbesonderheiten hin maßgeschneidert. 

Ergänzend begleiten wir Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen im 1:1 und sorgen in der Umsetzung für die wichtige positive Schubkraft.

SO PROFITIEREN
UNSERE KUNDEN
NACHWEISLICH

  • Höhere Conversion Rate
  • Befeuerung des Teamspirits
  • Signifikanter Gewinn an Umsetzungsstärke
  • Volle Auftragsbücher
  • Höhere Kundenloyalität
  • Kunden werden zu Fans
  • Höhere Margen durch den wichtigen Preisstolz
  • Dauerhaft mehr Folgeaufträge durch Weiterempfehlungen
  • Planbares profitables Wachstum
  • Maximale Sichtbarkeit durch wirksames Storytelling

KundenStimmen

  • Tobias hat mich als Trainer rundum überzeugt. Er versteht es meisterhaft, Bekanntes aufzufrischen, neue Perspektiven zu eröffnen und für innovative Herangehensweisen zu begeistern.
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    Tobias hat mich als Trainer rundum überzeugt. Er versteht es meisterhaft, Bekanntes aufzufrischen, neue Perspektiven zu eröffnen und für innovative Herangehensweisen zu begeistern. Von der ersten Minute an hat er durch seine anschauliche Wissensvermittlung maximale Neugier geweckt und unsere Fragen unmittelbar mit praktischen, oft überraschend kreativen Umsetzungsbeispielen beantwortet. Seine geradlinige, authentische Art und seine spürbare Leidenschaft für den Vertrieb sind inspirierend. Die Trainingsdokumentation ist auf höchstem Niveau - visuell wie inhaltlich herausragend und perfekt auf unsere Bedürfnisse abgestimmt. Ich werde bei nächster Gelegenheit definitiv ein weiteres Training mit Tobias besuchen, so viel steht fest. Ich habe außerordentlich von der gemeinsamen Zeit profitiert und freue mich bereits jetzt auf die nächste Intensiv-Session.

    Thomas Ring | Vertriebsinnendienst  TransPak GmbH Döbeln
  • Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.
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    Mit großer Überzeugung möchte ich meine Erfahrungen aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Tobias Bobka teilen. Seit nunmehr acht Jahren begleitet er unsere Vertriebsorganisation mit rund 200 Mitarbeitern als Trainer und strategischer Berater.

    Was Tobias von anderen Trainern und Beratern unterscheidet, ist sein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen unserer Branche und seine Fähigkeit, praxisnahe Vertriebskonzepte zu entwickeln, die genau auf unsere Zielgruppen zugeschnitten sind. Die von ihm passgenau konzipierten und sich permanent weiterentwickelnden Ausbildungs- und Trainingsmodule, haben maßgeblich dazu beigetragen, dass unsere Vertriebsmannschaft heute deutlich erfolgreicher am Markt agiert.

    Seine Trainings sind geprägt von einer perfekten Balance aus fundierter Methodik und praktischem Anwendungstraining inkl. Nachbegleitung im Tagesgeschäft. Die Teilnehmer verlassen seine Seminare immer mit konkreten Werkzeugen, die sie unmittelbar in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können. Dies zeigt sich nicht nur in der durchweg positiven Resonanz unserer Mitarbeiter, sondern auch in den messbaren Erfolgen, die wir seither erzielen konnten.

    Er beherrscht die Kunst, auch anspruchsvolle Themen mit der perfekten Balance aus Klarheit und Feingefühl anzusprechen - stets wertschätzend und lösungsorientiert. Seine einzigartige Verbindung aus tiefgreifender Vertriebsexpertise und beeindruckender Menschenkenntnis macht ihn für mich als Vorstand zu einem unschätzbar wertvollen strategischen Gesprächspartner auf Augenhöhe.

    Was mich persönlich immer wieder beeindruckt, ist seine Fähigkeit, auch komplexe vertriebliche Zusammenhänge klar zu strukturieren und auf den Punkt zu bringen. In unseren strategischen Gesprächen gelingt es ihm regelmäßig, genau die richtigen Fragen zu stellen, die uns als Unternehmen weiterbringen und neue Perspektiven eröffnen.

    Tobias Bobka ist nicht nur ein exzellenter Trainer und Berater, sondern über die Jahre zu einem unverzichtbaren Teil unserer Vertriebsentwicklung geworden. Er versteht es, Menschen auf allen Ebenen abzuholen und für neue Ansätze zu begeistern – vom Vertriebseinsteiger bis zum erfahrenen Führungsteam.

    Ich kann Tobias Bobka als Vertriebs- und Führungsexperte uneingeschränkt empfehlen und freue mich auf viele weitere Jahre erfolgreicher Zusammenarbeit.

    Tobias Wenninger | Vorstand Vertrieb & Marketing  TransPak AG
  • Tobias Bobka ist absoluter Handelsprofi. Ich weiß aus eigener Erfahrung um seinen nachweislichen Einfluss auf den Vertriebs- und insgesamten Unternehmenserfolg.
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    Tobias Bobka ist ein Vollblut-Chancenverwerter im Vertrieb und absoluter Handelsprofi. Einfach der unbedingter Partner für jede erfolgshungrige Verkaufsorganisation. Ich habe selbst mehrere Jahre als Geschäftsführer-Kollege mit Tobias Bobka zusammengearbeitet und weiß daher um seinen nachweislichen Einfluss auf den Vertriebs- und insgesamten Unternehmenserfolg.

    André Alonzo | Geschäftsführender Gesellschafter Saturn Electro Handels GmbH Weiterstadt und zuvor Freiburg  MediaMarkt Saturn
  • Auch als erfahrener Haudegen in der Geschäftsführung meines Standortes habe ich viel mitgenommen aus den Trainingstagen mit Herrn Bobka.
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    Auch als erfahrener Haudegen in der Geschäftsführung meines Standortes habe ich viel mitgenommen aus den Trainingstagen mit Herrn Bobka. Er hat es hervorragend verstanden für eine offene und vor allem konstruktiv-zielführende Gesprächskultur zu sorgen, in der offen über Standorte und Funktionen hinweg miteinander diskutiert wurde. Auch das kritische Betrachten von Problemen vor Ort hat mich persönlich weitergebracht. In Punkto Gesprächsführung habe ich auch neue Ansätze und Denkweisen kennengelernt, die erstmal ungewohnt, letztendlich aber überzeugend sind im Ergebnis. Sehr gut fand ich den intensiven Erfahrungsaustausch innerhalb der Trainingseinheiten in der Gruppe und auch mit Herrn Bobka, der immer wieder mit kleinen bis größeren Nadelstichen für neue Sicht- und Denkweisen sensibilisiert hat. Seine sympathische und durchweg authentische Art machen es leicht Vertrauen aufzubauen und die Veränderung auch anzunehmen. Er weiß, wovon er redet, hat viele mittlere und größere Unternehmen als Entscheider geführt, das spiegelt sich in jedem Fall spürbar in allem wieder. Hier spricht der Praktiker, der für Lösungen in der Praxis steht, zugleich fundiert wissenschaftliche Begründungen anführt, um ein tiefergehendes Verständnis zu ermöglichen. So bleibt es über Tage spannend, abwechslungsreich und im Ergebnis die Teilnahme wertvoll für mich selbst.

    Olaf Walter | Geschäftsführer  TransPak GmbH Döbeln
  • Besonders wertvoll ist seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu durchdenken und dabei sowohl betriebswirtschaftliche als auch marktspezifische Aspekte zu berücksichtigen. Als junges Unternehmen in einem dynamischen Markt profitieren wir regelmäßig von seinen strategischen Impulsen und seiner Erfahrung aus verschiedenen Branchen. Seine objektive Außenperspektive und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten der mobilen Gastronomie-Branche haben uns dabei geholfen, unser Angebot gezielt weiterzuentwickeln und neue Marktchancen zu identifizieren.
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    Tobias Bobka begleitet uns seit Jahren kontinuierlich als strategischer Berater bei Geschäftsmodell- und vertrieblichen Fragestellungen. Seine objektive Außenperspektive und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten der mobilen Gastronomie-Branche haben uns dabei geholfen, unser Angebot gezielt weiterzuentwickeln und neue Marktchancen zu identifizieren.

    Besonders wertvoll ist seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu durchdenken und dabei sowohl betriebswirtschaftliche als auch marktspezifische Aspekte zu berücksichtigen. Als junges Unternehmen in einem dynamischen Markt profitieren wir regelmäßig von seinen strategischen Impulsen und seiner Erfahrung aus verschiedenen Branchen. Besonders hilfreich waren u.a. seine Trainings in den Bereichen strukturierte Kundenansprache und professionelle Bedarfsermittlung. Da unsere Kunden oft Quereinsteiger in die Gastronomie sind, war es wichtig, dass unser Team lernt, individuelle Bedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln. Herr Bobka versteht es dabei auf bemerkenswerte Weise, seine Trainingsinhalte immer auf unsere spezifischen Herausforderungen anzupassen. Die 1:1 Coachings direkt im Verkaufsalltag haben dabei den größten Lerneffekt erzielt, da sie unmittelbar anwendbar waren und sofort spürbare Verbesserungen bewirkt haben.

    Was die Zusammenarbeit besonders wertvoll macht, ist die Kontinuität und Verlässlichkeit. Tobias Bobka kennt unser Unternehmen, unsere Produkte und unsere Herausforderungen genau. Seine pragmatische Herangehensweise und seine Fähigkeit, auch komplexe Vertriebsthemen verständlich zu vermitteln, haben zu einer positiven Entwicklung unserer gesamten Vertriebskultur beigetragen. Dabei schätzen wir besonders die lockere und angenehme Zusammenarbeit. Tobias Bobka schafft es, auch kritische Themen konstruktiv im Team anzusprechen und für den positiven Veränderungsprozess zu gewinnen. 

    Besonders für junge Unternehmen oder Unternehmen in spezialisierten Märkten, die sowohl strategische Orientierung als auch praktische Vertriebsunterstützung benötigen, ist Tobias Bobka eine ausgezeichnete Wahl.  Seine langjährige Begleitung schafft echten Mehrwert und hilft dabei, sowohl kurzfristige Herausforderungen zu meistern als auch langfristige Erfolgsstrukturen aufzubauen.

    Benjamin Winterhalter | Prokurist  BuddyStar GmbH
  • Die Sales- und Messetrainings mit Tobias Bobka & kontinuierliche Begleitung als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie.
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    Als Unternehmer ist mir wichtig, mein Salesteam gezielt zu unterstützen, um im Ergebnis profitabel zu wachsen. Die Sales- und Messetrainings kontinuierliche Begleitung mit Ihnen als Trainer haben meine Erwartungen in jedem Fall mehr als erfüllt. Die Ergebnisse überzeugen seit Jahren auf ganzer Linie. Sie haben mit klarer Struktur die wirklich wichtigen Themen und Hilfestellungen vermittelt, sind dabei individuell auf die Teilnehmer und Teilnehmerinnen eingegangen und haben es verstanden, durch gezielte Anleitung in der Praxis zu überzeugen. Auch die professionelle Vorbereitung, Durchführung und, Nachbereitung des Workshops und der Trainingseinheiten mit Ihrer umfangreichen Rückschau zu den Inhalten befinde ich für ausgesprochen wertvoll. So kann Erlerntes immer wieder aufgefrischt werden. Ich habe für mich persönlich ebenso neue Ansätze entdeckt, die wirklich Mehrwert haben. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen!

    Wolfgang Walk | Geschäftsführender Gesellschafter  BuddyStar GmbH
  • Tobias Bobka macht kurzum Trainings, die Hand und Fuß haben und im Ergebnis wirksam weiterhelfen. Seine Vortragsart ist lebendig, mitreißend und aufrüttelnd, immer auch mit einer Brise Humor im richtigen Moment.
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    Tobias Bobka macht kurzum Trainings, die Hand und Fuß haben und im Ergebnis wirksam weiterhelfen. Seine Vortragsart ist lebendig, mitreißend und aufrüttelnd, immer auch mit einer Brise Humor im richtigen Moment. Die Lösungsansätze und Hilfestellungen sind durchweg praxistauglich und für uns passgenau. Ich habe mich, wie auch der Rest der Gruppe, super wohlgefühlt über alle Tage, um alles wurde sich bis in Detail gekümmert, perfekter Rahmen damit gelungen. Tobias Bobka hat mich / uns für viele wichtige Aspekte in der Führung unserer Teams neu sensibilisiert, hat kritisch auch mal bisherige Verhaltensweisen hinterfragt und uns andere Blickwinkel einnehmen lassen. Dadurch ist ein ganz wichtiger Lernprozess / Aktivierungsprozess in Gang gekommen, der alle als Gruppe angespornt hat und motiviert hat, künftig einige Dinge mit anderem Fokus anzugehen. Wir haben wirklich auch mehr als genug Werkzeuge an die Hand bekommen und üben können, um im Tagesgeschäft voranzukommen gemeinsam mit dem Team. Wir haben uns auch darauf verständigt, dass wir viele unserer Mitarbeiter*innen von ihm auch trainieren lassen wollen, weil wir durch die Zusammenarbeit mit Tobias Bobka selbst die Wirkung erfahren haben und im Ergebnis überzeugt davon sind, dass wir so viel schneller und wirkungsvoller vorankommen als jeder für sich alleine. Und wir haben uns im Partner und GF Kreis enger vernetzt und werden künftig in vielen Bereichen nochmal enger im Schulterschluss agieren, auch das ist ein Verdienst von Tobias Bobka.

    Tobias Lambert | Geschäftsführer  TransPak GmbH in Köln
  • Was Tobias ganz klar auszeichnet, ist seine Fähigkeit, komplexe Transformationsprozesse ganzheitlich zu durchdenken und dabei sowohl die strategische Ebene als auch die operative Umsetzung im Blick zu behalten. Seine methodische Herangehensweise und sein ausgeprägtes Verständnis für uns als Familienunternehmen haben entscheidend zum Erfolg beigetragen. Die Ergebnisse sprechen für sich: Unser Vertrieb arbeitet heute deutlich strukturierter, effizienter und profitabler. Die implementierten Prozesse und Systeme haben eine solide Basis für unser weiteres Wachstum geschaffen.
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    Tobias hat über mehrere Monate eine komplette Neustrukturierung unserer Vertriebsorganisation begleitet und dabei sowohl strategische als auch operative Aspekte abgedeckt. Seine systematische Herangehensweise und sein tiefes Verständnis für die Besonderheiten unserer Branche haben zu nachhaltigen Verbesserungen in allen Bereichen geführt.

    Besonders wertvoll war die Einführung einer stringenten, zukunftsgerichteten Kundensegmentierung mit klaren Verantwortlichkeiten. Diese strategische Neuausrichtung hat unser Team befähigt, Kunden gezielter anzusprechen und individuelle Lösungen einfach zu entwickeln. Tobias hat auch die Strukturierung der einzelnen Units im Vertriebsteam (Key Account Management, etc.) professionell von der Planung bis inkl. der Umsetzung begleitet und dabei klare Aufgaben und Verantwortlichkeiten definiert. Seine umfassenden Trainings, u.a. zur Vor- und Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch, sowie die 1:1 Coachings haben unser Team spürbar gestärkt. Besonders die Schulungen zur Preisstabilität in Verhandlungen haben zu einer deutlichen Verbesserung unserer Margenqualität beigetragen. Der Ausbau von Cross- und Upselling durch gezielte Trainings und individuelles Coaching hat weiter zu einer deutlichen Steigerung des durchschnittlichen Auftragswertes geführt. 

    Tobias hat auch operative Bereiche wie die Planung und Steuerung der Messeorganisation optimiert und Onboarding- sowie Einarbeitungsleitfäden für Vertriebsmitarbeitende erstellt. Die Definition einer klaren neuen Zielstruktur hat unserem Team die nötige Orientierung und Motivation gegeben. Die digitalisierte Prozessdokumentation im Angebots- und Auftragsprozess hat zu einer deutlichen Effizienzsteigerung und besseren Nachvollziehbarkeit geführt.

    Was Tobias ganz klar auszeichnet, ist seine Fähigkeit, komplexe Transformationsprozesse ganzheitlich zu durchdenken und dabei sowohl die strategische Ebene als auch die operative Umsetzung im Blick zu behalten. Seine methodische Herangehensweise und sein ausgeprägtes Verständnis für uns als Familienunternehmen haben entscheidend zum Erfolg beigetragen. Die Ergebnisse sprechen für sich: Unser Vertrieb arbeitet heute deutlich strukturierter, effizienter und profitabler. Die implementierten Prozesse und Systeme haben eine solide Basis für unser weiteres Wachstum geschaffen.

    Besonders für mittelständische Unternehmen, die sowohl traditionelle Werte bewahren als auch moderne Vertriebsstrukturen implementieren wollen, ist Tobias eine ausgezeichnete Wahl.

    Matthias Vollherbst | Geschäftsführender Gesellschafter  VollherbstDruck GmbH | Premium-Etiketten & Druckveredelung
  • Ich kenne Tobias Bobka persönlich seit vielen Jahren. Er begeistert authentisch Entscheider wie deren Teams, reisst leidenschaftlich mit und überzeugt konsequent als echter Umsetzungsprofi mit Resultaten.
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    Ich kenne Tobias Bobka persönlich seit vielen Jahren und weiß um seine Expertise als wertvoller Sparringspartner für Unternehmer und Geschäftsführer. Was er anpackt, setzt er konsequent erfolgreich um. Sein Handeln ist erlebbar geprägt von Geradlinigkeit, Verlässlichkeit, Struktur, höchster Effizienz und maximalem Drive. Seine Leidenschaft gilt unverkennbar dem Vertrieb und dem empathischen Empowerment von Menschen. Er begeistert authentisch, reisst leidenschaftlich mit und überzeugt konsequent als echter Umsetzungsprofi mit Resultaten. Wir von BlueDOM empfehlen Tobias Bobka jederzeit aus Überzeugung! Und freuen uns auf viele weitere, gemeinsame Kundenprojekte!

    Heinz Ramseier  blueDOM AG

Insgesamt > 500 Kunden- und Referenzstimmen finden Sie auf unserem ProvenExpert Profil.

INTERVIEW
IM HANDELSBLATT

Handelsblatt
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Interview im Handelsblatt
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„Wir tun nichts Außergewöhnliches. Nur das Richtige. Und das außergewöhnlich gut“

Tobias Bobka, Managing Partner der BOBKA Mittelstandsberatung, im Gespräch

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INTERVIEW
ERFOLGSMAGAZIN

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Interview im Handelsblatt
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Vertrieb: 20 Prozent schneller wachsen

Ford, Apple, Coca-Cola – ohne den Vertrieb wären diese Wirtschaftsgiganten nicht das, was sie heute sind. Schließlich ist das Verkaufen nicht umsonst auch als »Motor der Wirtschaft« bekannt, wie Tobias Bobka betont. Doch welche Voraussetzungen braucht es eigentlich, um sich in dieser hart umkämpften Branche einen Namen zu machen? Und gibt es den vielzitierten »geborenen Verkäufer« wirklich? In diesem Interview gibt der Experte spannende Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und räumt mit bekannten Mythen auf.

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HÄUFIG
GESTELLTE FRAGEN (FAQ)

Case Studies:
Vertriebstrainings
mit messbarem Erfolg

Fazit: Passgenaue Vertriebstrainings lohnen sich immer

Unsere Case Studies zeigen, dass passgenaue, gezielte Trainings in verschiedensten Branchen klar zu messbaren Erfolgen führen – ob durch höhere Margen, mehr Abschlüsse oder eine gesteigerte Kundenbindung. Jedes passgenaue Training ist eine Investition, die sich schneller auszahlt, als viele erwarten, und langfristig Wachstum und Stabilität schafft.