Bobkas Kolumne

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18.05.2022
Wie aus Gegnern erfolgreich Partner werden in Verhandlungen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wie aus Gegnern erfolgreich Partner werden in Verhandlungen. Um den ehem. israelischen Premierminister und Friedensnobelpreisträger Shimon Peres hier zu zitieren: „Wer verhandelt, muss nicht nur die andere Seite überzeugen, sondern auch das eigene Publikum.“ Der Schlüssel zum Verhandlungserfolg liegt hierbei heute häufiger im kooperativen Verhandlungsstil. In der Praxis kommt hierbei das bewährte Harvard-Konzept zum Einsatz. Welche 5 wirksamen Prinzipien dabei zum Erfolg verhelfen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Verhandlungsimpuls. Wenn Sie Ihr Team für die nächsten wichtigen Verhandlungen wirksam unterstützen möchten, empfehlen Ihnen unsere Kunden Ihnen unsere Trainings und 1:1 Begleitung nach Maß und mit Wirkung. Eine richtige Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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12.05.2022
Die Wahrheit über wirksame Kaltakquise im Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die Wahrheit über wirksame Kaltakquise im Vertrieb. Um Nick Gleason hier zu zitieren: „Erfolg ist der Ertrag von Misserfolgen, Fehlern, Fehlstarts, Verwirrung und der Entschlossenheit, trotzdem weiterzumachen.“ Warum viele Menschen im Vertrieb, vielleicht auch in Ihrem Team, die Kaltakquise innerlich verweigern und wie einfach zugleich die wirksame Ansprache Ihrer Zielkunden sein kann, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Freitagsimpuls. Überlassen Sie Ihren Erfolg von morgen nicht dem Zufall. Ermöglichen Sie deshalb Ihrem Vertriebsteam jetzt die zielgerichtete Unterstützung, die es braucht, bevor der Wettbewerb schneller beim Kunden ist. Dafür bieten wir Ihnen Inhouse- oder Onlinetrainings nach Maß und mit Wirkung – sagen unsere Kunden. Eine Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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05.05.2022
Servitization als Schwungrad für Ihren Erfolg von morgen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Servitization als Schwungrad für Ihren Erfolg von morgen. Peter Drucker erkannte früh, was wir heute mit Gewissheit wissen: „Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer nur das, was das Erzeugnis für ihn leistet.“ Übersetzt heißt das: Kund:Innen wollen keinen Rasenmäher, sie wollen kurzes Gras, das in Summe einen schönen Garten ausmacht. Es geht um nicht weniger als die Weiterentwicklung Ihres heutigen Geschäftsmodells. Damit Sie auch in Zukunft noch profitabel wachsen. Welche Bedeutung hier der sog. Servitization zukommt, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit dieser besonderen Gelegenheit, Ihre Zukunft neu zu gestalten. Wenn Sie dahingehend sich Unterstützung wünschen, damit Ihnen der Wettbewerb nicht alles vor der Nase wegschnappt, rufen Sie mich oder lassen Sie uns telefonieren. Eine einfache Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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28.04.2022
Die TOP 8 der geheimen Profi-Verhandlungstricks.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die TOP 8 der geheimen Profi- Verhandlungstricks. Gjergj Perluca spricht aus, was Verhandlungsprofis stets wachsam vor Augen haben: „Wer die Signale eines Kompromisses nicht erkennt, läuft Gefahr, den Frieden zu verpassen.“ Heute dreht sich alles darum, Sie und Ihr Vertriebsteam zu sensibilisieren für die Tricks der Verhandlungsprofis auf der Gegenseite. Dafür enttarne ich für Sie exklusiv heute die TOP8 der Verhandlungstricks und verrate Ihnen wertvolle Gegenmittel. Viel Freude beim Entdecken dieser wirksamen Erfolgshebel in den nächsten Verhandlungen. Wenn Sie Ihr Team dahingehend wirksam unterstützen möchten, empfehle ich Ihnen unsere Inhouse- oder Onlinetrainings nach Maß und mit Wirkung. Eine Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.04.2022
Emotionsfokussierte Kundenansprache – Vorsprung durch geheime Trigger.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Emotionsfokussierte Kundenansprache – Vorsprung durch geheime Trigger. Der Unternehmer Henry Royce prägte einst den bis heute bedeutsamen Satz: „Kleinigkeiten sind es, die Perfektion ausmachen, aber Perfektion ist alles andere als eine Kleinigkeit.“ Sie lernen heute 6 der erfolgreichsten Trigger in der Kommunikation im Vertrieb kennen, um Ihr Gegenüber sprichwörtlich mitzureißen. So erzeugen Sie im Positiven Sogwirkung bei Kunden wie Interessenten und bleiben lange im Geschäft. Gerne lassen Sie uns darüber sprechen, wie genau das bei Ihnen umsetzbar ist, und Ihr Vertriebsteam gezielt die wirksamsten Hebel und Techniken gezielt anwenden lernt. Ihre Kunden werden es Ihnen danken, mit aufrichtiger Begeisterung und vollen Auftragsbüchern. Worauf also warten? Die Chance wartet nicht auf Sie... #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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15.04.2022
Weiterempfehlungen im Vertrieb – heiße Kontakte statt kalter Akquise.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Weiterempfehlungen im Vertrieb – heiße Kontakte statt kalter Akquise. Der Autor Chip Bell bringt es auf den Punkt: „Loyale Kunden empfehlen Sie nicht einfach weiter, sie bestehen darauf, dass auch ihre Freunde mit Ihnen Geschäfte machen.“ Warum Empfehlungen Ihrer Kunden im Vertrieb der zentrale Schlüssel zum Erfolg sind und wie es ganz einfach gelingt, Referenzen und Kundenstimmen einzuholen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls. Gerne lassen Sie uns darüber sprechen, wie genau das bei Ihnen umsetzbar ist, damit noch mehr Ihre Kunden von heute selbst für die Fans von morgen sorgen. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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07.04.2022
Reklamationen – Fallstrick oder Kundenbindungsinstrument.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Reklamationen – Fallstrick oder Kundenbindungsinstrument. Kate Zabriskie sagt zu Recht: „Die Wahrnehmung des Kunden ist Ihre Realität.“ Eine Perspektive, die es eingehender zu beleuchten gilt. Denn Reklamationen und Beschwerden begegnen Ihrem Team immer wieder aufs Neue. Zu selten wird die Perspektive des Kunden zur Lösungsfindung herangezogen. In dieser Folge verrate ich Ihnen auf humorvolle Art, warum es sich in jedem Fall auszahlt, in ein professionelles Beschwerde- und Reklamationsmanagement Ihres Teams zu investieren. Viel Freude bei der Umsetzung und bei Fragen unterstützen wir Sie jederzeit gerne! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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31.03.2022
Knackpunkt Preisnennung – wirksam souverän bleiben.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Knackpunkt Preisnennung – wirksam souverän bleiben. Um den deutschen Zeichner Henry Meyer-Brockmann zu zitieren: „Man kann niemanden angreifen, der sich nicht selbst zur Zielscheibe macht.“ Das gilt ganz besonders in Preisverhandlungen Ihres Vertriebs. Damit Ihr Vertriebsteam bei Preisverhandlungen künftig wirksam standhaft bleibt, verrate ich Ihnen heute 7 in der Praxis erprobte hoch-wirksame Methoden. Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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25.03.2022
Reklamationen jederzeit mit Bravour meistern.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Reklamationen jederzeit mit Bravour meistern. Um den deutschen Aphoristiker Erwin Koch zu zitieren: „Kunden, die mit Reklamationen kommen, sollte man die Füße küssen. Woher sonst bekommt man eine so preiswerte Schwachstellen-Analyse?“ Damit Ihr Vertriebsteam künftig genau dieses Momentum im übertragenen Sinne nutzt und Reklamation meistert, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls die erfolgserprobten Tipps. Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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17.03.2022
Die wirksamsten Gesprächstechniken im Verkauf.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die wirksamsten Gesprächstechniken im Verkauf. Um Nikolaus B. Enkelmann zu zitieren: „Betrachte immer die helle Seite aller Dinge - und wenn sie keine helle haben, dann reibe die dunkle, bis sie glänzt.“ Überzeugungskraft ist gerade im Vertrieb das Erfolgsrezept. Um die Kommunikation zwischen uns Menschen gezielt zu verbessern, gibt es erfolgserprobte Gesprächstechniken. Diese können Sie erlernen, um beispielsweise Gespräche in die von Ihnen gewünschte Richtung zu lenken. Welche Techniken das genau sind und welche erstaunliche Wirkung sie entfalten, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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11.03.2022
Nonverbale Kommunikation erfolgreich dechiffrieren.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Nonverbale Kommunikation erfolgreich dechiffrieren. Der Kommunikationsexperte Samy Molcho bekräftigt, was soziolinguistische Studien belegen: „Körpersprache ist wie gesprochene Sprache. Aber sie kann nicht lügen.“ Gerade im Vertrieb kommt es darauf an, die Fallstricke dieser nonverbalen Kommunikation zu kennen und die erprobten Erfolgsmuster gezielt zu trainieren. Mehr dazu verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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03.03.2022
Die geheime Macht wirksamer Motivationsrituale im Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die geheime Macht wirksamer Motivationsrituale im Vertrieb. Der Unternehmer und Speaker Jim Rohn bekräftigt: „Motivation hilft dabei, den Anfang zu machen, aber die Gewohnheit hält alles am Laufen.“ Harvard Professoren haben es nachgewiesen, Neurowissenschaftler empfehlen sie und viele Urvölker haben sie fest in ihrer Tradition verankert: Rituale. Warum diese eine so einzigartige Wirkung entfalten und welche Rituale gerade Vertriebsteams effektiv dabei unterstützen, die Herausforderungen von heute wie auch von morgen zu meistern, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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24.02.2022
Schmetterlingseffekt – Konflikte besser verstehen und klären.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Schmetterlingseffekt – Konflikte besser verstehen und klären. Der Buchtitel der Psychologin & Streitschlichterin Birgit Theresa Koch lautet: „Hinter jedem Konflikt steckt ein Traum, der sich entfalten will.“ Warum unsere Wahrnehmung mit einem Eisberg zu vergleichen ist, wie unsere Gefühlsebene unserem Bewusstsein immer den entscheidenden Schritt voraus ist, wir deswegen mit unserem Gegenüber meist zuerst auf der Gefühlsebene zusammenprallen, bevor das den Weg in unser Bewusstsein findet und warum die Wechselwirkung Schmetterlingseffekt genannt wird, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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18.02.2022
Johari-Fenster – Auftritt und Wirkung in Einklang bringen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Johari-Fenster – Auftritt und Wirkung in Einklang bringen. Der deutsche Schriftsteller Karl Ferdinand Gutzkow sagte: „Es ist jedem heilsam, sich auch einmal als Karikatur sehen zu können.“ Was wissen wir eigentlich über uns selbst? Natürlich alles – glauben wir zumindest. Die Realität: Unsere Umgebung weiß mehr über uns, weil die Wahrnehmung und damit die Perspektive häufig eine andere ist. Mit Hilfe einer erfolgserprobten Kommunikationsmethode, dem sog. "Johari-Fenster" gelingt die visuelle Gegenüberstellung bewusster und unbewusster Persönlichkeitsmerkmale, Eigenschaften und Verhaltensweisen einfach und anschaulich. So nähern sich Fremdbild und Selbstbild einander wieder an. Warum mit dieser Methode unsere zwischenmenschliche Kommunikation und die Zusammenarbeit einfacher und besser wird, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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10.02.2022
Angebotschancen richtig bewerten und priorisieren.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Angebotschancen richtig bewerten und priorisieren. „Nicht jede Anfrage ist auch wirklich eine Chance.“ Nicht die bloße Anzahl der Anfragen oder der abgegebenen Angebote sollte Sie als Entscheider*in interessieren, sondern vielmehr die Quote von abgegebenen Angeboten, die zu Aufträgen werden. So entlasten Sie wirksam Ihr Vertriebsteam und kommen mit den für Sie erfolgsrelevanten Kunden ins Geschäft. Wie Ihr Vertriebsteam im Tagesgeschäft schnell & einfach bewerten und priorisieren kann, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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04.02.2022
Buyer Personas: Bestandskunden besser verstehen lernen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Buyer Personas: Bestandskunden besser verstehen lernen. „Wenn es ein Geheimnis des Erfolges gibt, so ist es das: Den Standpunkt des Anderen verstehen und die Dinge mit seinen Augen sehen.“ Henry Ford Mithilfe von sog. Personas ist es möglich, den Nutzer / Ihren Kunden und dessen Bedürfnisse besser zu verstehen und Produkte mit Mehrwert bzw. individuellem Kundennutzen zu entwickeln. Wie es Ihrem Vertriebsteam gelingt die Personas für Ihre wichtigsten Zielgruppen zu erarbeiten und damit Ihren Vertriebserfolg bei Ihren Bestands- und Neukunden auf das nächste Level zu heben, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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27.01.2022
Net Promoter Score® - Kundenbindung einfach messen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Net Promoter Score® - Kundenbindung einfach messen. „Loyale Kunden kommen nicht nur zurück, sie empfehlen Sie nicht einfach weiter. Sie bestehen darauf, dass auch ihre Freunde mit Ihnen Geschäfte machen.“ Chip Bell Warum der Net Promoter Score® sich als Tool zur Messung der Weiterempfehlungsabsicht und damit auch der Kundenzufriedenheit empfiehlt und wie es gelingt aus Kritikern Fürsprecher zu machen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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27.01.2022
10 geheime Tipps, um ausgeliehene Kunden zurückgewinnen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 10 geheime Tipps, um ausgeliehene Kunden zurückgewinnen. „Die Klage über die Stärke des Wettbewerbs ist in Wirklichkeit meist nur eine Klage über den Mangel an Einfällen.“ Walther Rathenau Wie einfallsreich ist Ihr Vertriebsteam, um Ihre ausgeliehenen Kunden zurückzugewinnen? Zeit, genau das herauszufinden.... Wie Ihr Vertriebsteam es künftig meistert, ausgeliehene Kunden zurückzugewinnen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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14.01.2022
Weniger Nachlässe geben – bessere Preise durchsetzen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Weniger Nachlässe geben – bessere Preise durchsetzen. „Heute kennt man von allem den Preis, von nichts den Wert.“ Machen Ihre Verkäufer*innen heute häufiger Preiszugeständnisse, als Ihnen lieb ist? Und haben Sie ab und an das Gefühl, dass Ihr Vertriebsteam sich kaum traut die Preise zu nennen? Mein Appell an Ihr Entscheider'innen-Herz: Setzen Sie konsequent auf profitables Wachstum beim Umsatz! Und sorgen Sie mit Ihrem Team dafür, dass Ihre Kunden den Wert Ihres Angebots erkennen und bessere Preise bezahlen. Wie Sie als Entcheider*in den Weg genau dafür in 2022 bereiten und wie es Ihrem Team gelingt notwendige Preiserhöhungen durchzusetzen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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04.01.2022
2022 wird Ihr bestes Jahr im Vertrieb – wenn Sie es zulassen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 2022 wird Ihr bestes Jahr im Vertrieb – wenn Sie es zulassen. “Phantasie ist alles. Es ist die Vorschau auf die kommenden Ereignisse des Lebens.” Hand aufs Herz: Wieviel Fantasie steckt in Ihren Zielen für 2022? Und was wollen Sie 2022 alles mit Ihrem Vertriebsteam feiern? Wie Sie als Entscheider*in den Weg bereiten können, damit Ihr Vertriebsteam die gesteckten Ziele in 2022 sicher erreicht, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.11.2021
8 Eigenschaften echter Starverkäufer.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 8 Eigenschaften echter Starverkäufer. Den heutigen Freitagsimpuls beginnen wir mit folgendem Zitat von Doris Lessing: „Das Schrecklichste ist, so zu tun, als sei das Zweitklassige das Erstklassige.“ Mal Hand aufs Herz: Du bist kaum im Vertrieb, um zweitklassige Ergebnisse anzustreben, oder? Aber wie gelingt es Dir im Vertrieb Starverkäufer zu werden und es zu bleiben? Welche 8 Impulse es gibt, die Deinen Erfolg im Vertrieb künftig noch weiter beflügeln, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.11.2021
Rhetorik-Kniffe, die Dein Gegenüber begeistern.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Rhetorik-Kniffe, die Dein Gegenüber begeistern. Das heutige Video möchte ich mit einem Zitat von Kurt Tucholsky beginnen: „Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden.“ Denk mal kurz darüber nach... Wie Du mit den richtigen Rhetorik-Kniffen Sogwirkung auslöst, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.11.2021
Kunden begeistern mit Herz, Hirn und helfender Hand.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kunden begeistern mit Herz, Hirn und helfender Hand. „Wir sehen unsere Kunden als geladene Gäste einer Party, und wir sind die Gastgeber. Jeden Tag ist es unsere Aufgabe, jeden wichtigen Aspekt der Kundenerfahrung ein bisschen besser zu machen." Jeff Bezos Hand aufs Herz: Sind bei Euch im Team alle Gastgeber in diesem Sinne? Wie es erfolgreich gelingt, Kunden mit Herz, Hirn und helfender Hand zu begeistern, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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16.12.2021
PART IV: Jetzt durchstarten: Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA)" - Ziele & Ihr Nutzen.
In diesem Video erfahren Sie mehr dazu, welche Ziele der neue Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in" VWA verfolgt und wie Sie konkret davon profitieren. Mehr zum neuen Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA)" mit Tobias Bobka erfahren Sie unter: https://vwa-freiburg.de/studiengang/vertriebsmanager/
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16.12.2021
PART III: Das Dozententeam beim Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA)" stellt sich Ihnen vor.
In diesem Kurzvideo stellen sich Ihnen die drei Dozenten, Prof. David Tan, Tobias Bobka und Willi P. Weindorf, für den neuen Fachstudiengangs "Vertriebsmanager*in (VWA)" vor. Mehr zum neuen Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA) erfahren Sie unter: https://vwa-freiburg.de/studiengang/vertriebsmanager/
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16.12.2021
PART II: Neuer Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA) mit Tobias Bobka
Lernen Sie in diesem Studiengang, wie Sie Ihren Vertrieb erfolgreich organisieren! Vertriebsmanager*innen (VWA) sind in der Lage, ihre Vertriebsarbeit professionell und gewinnbringend zu strukturieren. Sie können ein Vertriebsteam erfolgreich führen und sind auf die Fallstricke des Vertriebsalltags gut vorbereitet. Sie haben die Bedeutung der Kundenpflege ebenso im Fokus wie das Networking. Ihre Vertriebsprojekte können sie effizient planen und umsetzen. Mit dieser Qualifikation haben die Absolventinnen und Absolventen beste Voraussetzungen für eine erfolgreiche Führungskarriere im Vertrieb. Mehr Infos gibt's unter: https://vwa-freiburg.de/studiengang/vertriebsmanager/
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16.12.2021
PART I: Neuer Fachstudiengang "Vertriebsmanager*in (VWA)" mit Tobias Bobka
Lernen Sie in diesem Studiengang, wie Sie Ihren Vertrieb erfolgreich organisieren! Vertriebsmanager*innen (VWA) sind in der Lage, ihre Vertriebsarbeit professionell und gewinnbringend zu strukturieren. Sie können ein Vertriebsteam erfolgreich führen und sind auf die Fallstricke des Vertriebsalltags gut vorbereitet. Sie haben die Bedeutung der Kundenpflege ebenso im Fokus wie das Networking. Ihre Vertriebsprojekte können sie effizient planen und umsetzen. Mit dieser Qualifikation haben die Absolventinnen und Absolventen beste Voraussetzungen für eine erfolgreiche Führungskarriere im Vertrieb. Mehr Infos gibt's unter: https://vwa-freiburg.de/studiengang/vertriebsmanager/
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21.11.2021
Die ultimativen Tipps für Verkaufspräsentationen mit Wirkung.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die ultimativen Tipps für Verkaufspräsentationen mit Wirkung. Musstest Du schon einmal eine schlechte Kundenpräsentation „aussitzen“? Wenn ja, bist du damit nicht allein! Ein Spruch, der den Nagel auf den Kopf trifft, ist folgender: „Auch wenn Du 10 gute Argumente hast, reicht oft eines, um den Kunden für ein JA zu gewinnen.“ Die hart erarbeitete Präsentation beim Kunden bietet uns Verkäufern die einmalige Chance treffsicher zu punkten, leider wird genau das zu selten genutzt. Wie das sicher gelingt und welche geheimen Tricks Top-Verkäufer beherrschen, damit Verkaufspräsentationen garantiert Wirkung zeigen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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21.11.2021
Cross-Selling – Goldmine bei Deinen Bestandskunden.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Cross-Selling – Goldmine bei Deinen Bestandskunden. Meinen Impuls heute möchte ich mit einem Zitat starten: „Viele Vertriebsteams sitzen auf einer Goldmine, gießen aber lieber die Blumen an der Oberfläche.“ Die Bestandskunden sind die wahre Goldmine in jedem Unternehmen. Nirgends ist schneller profitables Wachstum möglich. Dabei kommt dem effektiven Cross-Selling eine entscheidende Bedeutung zu. Darum soll es in dieser Woche gehen. Wie Cross-Selling künftig einfacher und noch effektiver gelingt, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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19.11.2021
5 Insider-Tipps für mehr Erfolg am Telefon.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 5 Insider-Tipps für mehr Erfolg am Telefon. Meinen Impuls heute möchte ich mit einem Zitat starten: "Wünsche Dir nicht, dass es einfacher wäre. Wünsche Dir, dass Du besser darin wirst." Wir alle verbringen viel Zeit am Telefon und oft gilt es, unser Gegenüber, unsere Kunden oder potentiellen Kunden in kürzester Zeit von uns zu überzeugen und auf den Punkt Neugier zu wecken! Mitunter eine echte Herausforderung... Wie das künftig einfacher gelingt im Vertrieb und auch sonst überall, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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08.11.2021
Unbewusst und tief in uns verankert – die Trojanertechnik im Verkauf.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Unbewusst und tief in uns verankert – die Trojanertechnik im Verkauf. „Es gibt ein Wort, das jedem als praktische Lebensregel dienen könnte: Gegenseitigkeit.“ Reziprozität oder auch Prinzip der Gegenseitigkeit. Sie wirkt subtil und entfaltet schnell unglaubliche Schlagkraft im Vertrieb, deswegen heißt sie auch Trojanertechnik. Das Prinzip dahinter ist einfach. In unserer Kommunikation hat die Reziprozität eine fundamentale Bedeutung. Wie Du das für Dich im Vertrieb und auch sonst überall nutzen kannst, verrate ich Dir im heutigen Freitagsimpuls vorstellen... Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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29.10.2021
Talentscouting im eigenen Vertriebsteam – die Richtigen finden und entwickeln.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Talentscouting im eigenen Vertriebsteam – die Richtigen finden und entwickeln. Aus der Rubrik „Fakten zum Nachdenken“: „65% der Unternehmen finden ihr Talentmanagement innovativ, 30 % der Talente stimmen dem zu.“ Wie finden wir eigentlich heraus, ob und wenn ja, wo wir Talente und Potenzialträger im Vertriebsteam haben und wie ermitteln wir konkret deren individuellen Unterstützungsbedarf? Genau das und viel mehr, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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17.10.2021
Dein Elevator Pitch beim Erstkontakt – wie Du auffällst und positiv in Erinnerung bleibst.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Dein Elevator Pitch beim Erstkontakt – wie Du auffällst und positiv in Erinnerung bleibst. Viele unserer Trainingsteilnehmer fragen mich beim Thema Akquise: Wie schaffe ich es, in den ersten 30s das notwendige Feuer bei meinem Gegenüber zu entfachen? Schon Leonardo Da Vinci kannte die Lösung: „Einfachheit ist die höchste Stufe der Vollendung.“ Wie genau das gelingt und wie Du positiv in Erinnerung bleibst, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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11.10.2021
5 Workhacks für die Arbeit, die im Ergebnis bei Deinem Erfolg den Unterschied machen.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 5 Workhacks für die Arbeit, die im Ergebnis bei Deinem Erfolg den Unterschied machen. Der Verleger, Erfinder und Gründervater der Vereinigten Staaten, Benjamin Franklin, war schon im 18. Jahrhundert davon überzeugt: „Wenn man es nicht schafft zu planen, plant man, es nicht zu schaffen.“ Mit welchen 5 einfachen Workhacks Du garantiert effektiver wirst bei dem, was Du tust und auch noch viel mehr Freude hast, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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04.10.2021
Neukunden gewinnen mit maximalem Spaß!
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Neukunden gewinnen mit maximalem Spaß! „Die Hoffnungslosigkeit ist schon die vorweggenommene Niederlage.“ Karl Jaspers Wer glaubt, dass die Pandemie seit 2020 etwa die Neukundenakquise und profitables Wachstum unmöglich gemacht haben, dem sei gesagt, das Gegenteil ist der Fall... Nie waren mehr Menschen und damit Unternehmen auf der Suche nach neuen Partnern und damit neuer Stabilität für die Zukunft. Wo eine Krise ist, gibt es immer auch Gewinner. Entscheidend ist einmal die eigene Einstellung und Haltung zum Erfolg. Was denkst Du persönlich über die Neukundenakquise heute? Meine TOP 5 Tipps für maximalen Spaß und Erfolg bei der Neukundenakquise erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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28.09.2021
Vorbilder, die Deinen Erfolg beflügeln.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Vorbilder, die Deinen Erfolg beflügeln. „Winners never quit; quitters never win." (Gewinner geben nie auf. Diejenigen, die aufgeben, werden nie gewinnen.) Als Kinder haben wir für gewöhnlich viele inspirierende Vorbilder. Warum und wie genau die richtigen Vorbilder auch heute noch unseren Erfolg beflügeln, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft
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23.09.2021
Schritt für Schritt – Meetingmethode Walk ′n′ Talk.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Schritt für Schritt – Meetingmethode Walk ′n′ Talk. „Viele Wege führen ans Ziel, aber nur einen kann man nehmen.“ Wo trefft Ihr im Team Entscheidungen oder diskutiert Probleme? Wie Ihr genau hier für mehr Abwechslung und Kreativität sorgt, außerdem Eure Gedanken schneller in Schwung bringt, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractise #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft
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04.09.2021
Schlummerkunden mit Erfolg entwickeln.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Schlummerkunden mit Erfolg entwickeln. Der nachfolgende Ausspruch von Bertolt Brecht trifft den Nagel auf den Kopf. „Wer kämpft, kann verlieren. Wer nicht kämpft, hat schon verloren.“ Im täglichen Kampf um profitables Wachstum im Vertrieb, sind Eure Schlummerkunden das mit am meisten unterschätzte Umsatzpotenzial. Wie Euer Vertriebsteam die eigenen Schlummerkunden findet und erfolgreich wachküsst, dadurch schnell im Umsatz wächst, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractise #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft
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04.09.2021
Dein Umfeld, Dein Erfolg: Energievampire und Erfolgsbooster.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Dein Umfeld, Dein Erfolg: Energievampire und Erfolgsbooster. Der Unternehmer Jim Rohen predigt stets den so bedeutsamen Satz: "Du bist der Durchschnitt der 5 Personen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst." Wie unsere Haltung, damit unweigerlich auch unser Erfolg, von unserem Umfeld - meist völlig unbemerkt - beeinflusst wird und wie Du Energievampire entlarvst wie auch Erfolgsbooster findest, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractise #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft
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30.08.2021
Remote Selling - so geht’s richtig.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Remote Selling - so geht’s richtig. "Nur wer Grenzen überschreitet, wird neue Horizonte entdecken." Verkaufen aus der Distanz, aus dem Home Office, aus der Ferne. Virtuell Kontakte pflegen und virtuelle Kundentreffen gehören aktuell schon zu unserer aller Tagesgeschäft - das nennt sich heute Remote Selling. Immer wieder höre ich von Menschen, wie sehr sie sich freuen, wenn alles wieder ‚back to normal‘ geht. Was aber, wenn ich Dir sage, dass Remote Selling sich langfristig in unseren Geschäftsalltag etablieren wird?! Welche großen Vorteil Remote Selling sogar hat, wie Du lässig die Grenze der Komfortzone überschreitest, und mit welchen 5 Profi-Tipps Euer Vertriebsteam dabei richtig durchstartet, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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23.08.2021
So gewinnst Du Kunden erfolgreich zurück.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: So gewinnst Du Kunden erfolgreich zurück. „Qualität bedeutet, der Kunde kommt zurück, nicht die Ware.“ Mit diesem Zitat des Hertie-Gründers Hermann Tietz möchte ich heute an eine in Vergessenheit geratene Disziplin im Vertrieb erinnern. Ich könnte Dir aus dem Stehgreif einen ganzen Blumenstrauß an möglichen Gründen aufzählen, aus denen Du von Zeit zu Zeit Kunden verlierst. Ob mit oder ohne Deinem Zutun, das lässt sich nicht immer verhindern. Warum sollten uns verlorene Kunden überhaupt interessieren? • Gemeinsame Erfahrungen und die Beziehungsbasis sind bereits vorhanden. • Viele „Abwanderer“ würden gerne zurück, trauen sich aber nicht. • Eigeninitiative Kundenrückgewinnung zeugt von Wertschätzung. • Aus „Rückkehrern“ werden fast immer Stammkunden! Die Auseinandersetzung mit unzufriedenen oder gar verärgerten Kunden scheuen viel zu viele Mitarbeiter/-innen im Vertrieb wie sprichwörtlich der Teufel das Weihwasser, in dem festen Glauben, die Chancen für eine Wiederbelebung der Geschäftsbeziehung stünden denkbar schlecht. Dabei ist der zeitliche und finanzielle Aufwand deutlich geringer als bei der Neukundengewinnung. Die Erfolgschance, einen verlorenen Kunden zurückzugewinnen, liegt meist bei 20-40%. Grund genug, es anzugehen. Findest Du nicht auch? Wie Du verlorene Kunden erfolgreich zurückgewinnst, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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19.08.2021
So kaufen Deine Kunden heute.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: So kaufen Deine Kunden heute. „Wir können den Wind nicht ändern, aber die Segel anders setzen. “ Aristoteles Ständigem Wandel ausgesetzt, müssen Unternehmer & Entscheider in der Lage sein, ständig ihre Segel neu zu setzen. Warum? Weil die eigenen Kunden wie auch potenzielle Interessenten heute enorm umtriebig und dabei einer Flut an Informationen ausgesetzt sind. Ihre Bedürfnisse und Erwartungen ändern sich zudem häufiger und unvorhersehbarer. Immer wieder kommen Unternehmer und Entscheider deshalb auf mich zu und wollen wissen: Wie kaufen Kunden heute und wie schaffe ich es, dass sie bei mir kaufen? Was sich Kunden heute wirklich wünschen und was Du jetzt tun kannst, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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06.08.2021
Bonussysteme im Vertrieb - was heute wirklich zählt!
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Bonussysteme im Vertrieb - was heute wirklich zählt! "Der größte Feind des Fortschritts ist nicht der Irrtum, sondern die Trägheit." Henry Thomas Buckle Vertrieb hat sich in den vergangenen Jahren stark gewandelt, die Bonussysteme oft nicht. Viele Entscheider senden über ihre veralteten Bonussysteme mittlerweile die falschen Signale an ihr Vertriebsteam! Welche Chancen damit vertan sind und was heute wirklich zählt im Vertrieb, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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01.08.2021
Motivationstricks & Erfolgsbeschleuniger für die Kaltakquise am Telefon.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Motivationstricks & Erfolgsbeschleuniger für die Kaltakquise am Telefon. Du kannst nicht negativ denken und Positives erwarten. Warum dieser Satz bei der Kaltakquise am Telefon genau den Unterschied macht und welche Motivationstricks & Erfolgsbeschleuniger die erfolgreichsten Menschen im Vertrieb anwenden, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls. Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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25.07.2021
Die Kommunikationsgeheimnisse der Besten im Vertrieb.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die Kommunikationsgeheimnisse der Besten im Vertrieb. Tobias Bremshey hat es auf den Punkt gebracht, worauf es wirklich ankommt beim Thema Kommunikation im Vertrieb. "Nur wer um die Ecke denkt, kann geradeaus kommunizieren." Spitzenverkäufer erkennt man auf den ersten Blick daran, wie sie mit ihren Kunden kommunizieren und zwar egal, ob verbal oder eben auch non-verbal. Was die Besten der Besten im Vertrieb konsequent anders machen und welche effektiven Kommunikationswerkzeuge sie dabei nutzen, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls... Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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19.07.2021
Endstation Abteilungsgrenze – Kommunikation heute geht anders.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Endstation Abteilungsgrenze – Kommunikation heute geht anders. Der italienische Schriftstelle Alberto Moravia legt uns an Herz: „Wo Informationen fehlen, wachsen die Gerüchte.“ Du kennst das sicher aus eigener Erfahrung im Unternehmen. Zu oft macht die Kommunikation an der Abteilungsgrenze halt. Darunter leiden meist vor allem Eure Kunden. Wie Ihr im Unternehmen die richtigen Rahmenbedingungen für die wichtige Kommunikation über Abteilungsgrenzen und Teams hinweg schafft, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls... Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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16.07.2021
Social Selling - wie aus dem richtigen Content signifikant mehr Verkaufsmöglichkeiten werden.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Social Selling - wie aus dem richtigen Content signifikant mehr Verkaufsmöglichkeiten werden. Der Marketing Stratege Lee Odden ist überzeugt: „Content ist der Grund, warum die Suche überhaupt angefangen hat.“ Trotz sozialer Distanz und allen Umständen aktuell, erfolgreich im B2B-Vertrieb geht nicht? Doch, mit Social Selling! Fakt ist: 75% der B2B Einkäufer und 84% der Führungskräfte verwenden soziale Netzwerke zur Entscheidungsfindung. Wie Du mit Social Selling signifikant mehr Verkaufsmöglichkeiten generierst und einfacher Deine Vertriebsziele erreichstt, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls... Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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04.07.2021
Digital Wellbeeing - essentielles Lernfeld für Deine Zukunft.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Digital Wellbeeing - essentielles Lernfeld für Deine Zukunft. Unsere Arbeitswelt dreht sich zunehmend schneller und wird zugleich immer komplexer. Gerade die Digitalisierung trägt maßgebend dazu bei. Wir sind heute nahezu ständig erreichbar. Abzuschalten hingehen fällt den Allermeisten immer schwerer. Die Folgen für unsere Leistungsfähigkeit sind immens. Umso wichtiger ist es, dass Du Dich damit auseinandersetzt und für Dich persönlich absteckst, was Dir gut tut und wo es Grenzen in der digitalen Welt braucht, damit Deine Leistungsfähigkeit nachhaltig erhalten bleibt. Das Zauberwort heißt: Digital Wellbeeing. Welche Erfolgsbooster sich genau dahinter verstecken, wie Du sie ganz einfach nutzen kannst und wie Du damit enorm viel an Lebensqualität zurückgewinnst, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls... https://youtu.be/xPUT7W6GRKM Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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26.06.2021
Neue, smarte Ziele für Dein Vertriebsteam.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Neue, smarte Ziele für Dein Vertriebsteam. „Wer weiter an alten Zielen festhält, vergibt die Chance auf profitables Wachstum.“ Wenn sich die Welt Deiner Kunden so stark wie in den letzten Monaten verändert, sollte sich das auch in Deinen Vertriebszielen wiederfinden. Wie Ihr im Vertriebsteam auf cleverere Art und Weise genau diese neuen Ziele findet und Euch dabei noch die Umsetzung einfacher machen könnt, erfahrt Ihr im heutigen Freitagsimpuls... Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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26.06.2021
Sieger setzen auf Verbindlichkeit - in jeder Beziehung.
BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Sieger setzen auf Verbindlichkeit - in jeder Beziehung. Elfriede Hablé sagte einst den bedeutsamen Satz: "Verbindlichkeit ist der menschliche Anspruch an die Verlässlichkeit." Im Verkauf ist die Verbindlichkeit ein viel zu oft unterschätzter Erfolgsgarant für eine langfristige + erfolgreiche Kundenbeziehung. Warum höfliche Hartnäckigkeit und Verbindlichkeit zu mehr Erfolg führen, erfährst Du im heutigen Freitagsimpuls... Maximale Motivation für die Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofi #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #mittelstand #vertriebsunterstützung #serviceperformance #masterclassimvertrieb #bestpractise #vertriebscoach #herzblut #leidenschaft #umsetzungsprofis
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