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BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Telefonparty im Vertrieb –Spielerisches Sprungbrett zu mehr Umsatz. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch von Benjamin Franklin: "Erfolg ist, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft." Zeit für Klartext, wie Sie es von mir gewohnt sind. In zu vielen Unternehmen ist die Telefonakquise ein mit süffisantem Lächeln quittiertes Relikt der Vergangenheit. Kaum einer hat realisiert, dass die Telefonakquise längst ein Revival im B2B Vertrieb feiert, das seinesgleichen sucht. Vorausgesetzt Ihr Team geht es profesionell und mit dem notwendigen Teamspirit an und erhält zum Start die notwendige Anschubbegleitung, bereitet sich außerdem zielgerichtet vor. Warum? Weil Profis im Vertrieb den Erfolg nicht dem Zufall überlassen, sondern mit Hirn, Herz und dem richtigen Mindset den wichtigen Erfolgsrahmen schaffen. Warum und wie die Telefonparty im Vertrieb dabei enorm weiterhilft, verrate ich im heutigem Freitagsimpuls. Also besser gleich reinschauen und fleißig im Team teilen. Für noch mehr Tipps, die Ihr Vertriebsteam wirksam unterstützen, als auch wirksame Anschubunterstützung einfach anrufen. Ihr Tobias Bobka #GernePerDu #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertrieb #verkaufen#vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #fuehrung #telefonparty #vertriebsrituale #erfolgsrituale

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Merkwürdig überzeugend – 7 Erfolgsbooster für jede Verkaufspräsentation. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch von Guy Kawasaki: "Eine Präsentation sollte wie eine Show sein - sie sollte das Publikum unterhalten und begeistern." Hand aufs Herz: Wie viele einschläfernde Verkaufspräsentationen haben Sie selbst schon erlebt? Unter Garantie zu viele. Höchste Zeit also, genau das mit Ihrem Team für Ihre Kunden zu ändern. Deswegen gibt’s heute Klartext und 7 unschlagbare und erfolgserprobte Umsetzungstipps, die im Ergebnis überzeugen und Ihr Gegenüber begeistern. Also besser gleich reinschauen und fleißig im Team teilen. Ihren Kunden und damit Ihrem Erfolg zuliebe. Gerne unterstützen wir auch Ihr Vertriebsteam dabei, auf den Punkt Begeisterung bei Ihrem Gegenüber zu erzeugen und damit treffsicher zu punkten. Ihr Tobias Bobka #GernePerDu #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertrieb #verkaufen#vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #fuehrung #präsentieren #merkwürdigbleiben

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Cleverer Anreizmix für maximale Motivation – erfolgserprobte Incentives für den Vertrieb. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch von Walt Disney: "If you can dream it, you can do it.“ Wer klare Zielbilder vor Augen hat, ist motivierter, diese auch zu erreichen. Welche Rolle dabei im Vertrieb insbesondere Incentives, also Leistungsanreize, spielen, wie diese clever eingesetzt wirklichen Vorschub auf Ihre Zielerreichung leisten und welche Incentives heute besonders ziehen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls. Also besser gleich reinschauen und fleißig im Team teilen. Ich freu mich von Ihnen zu hören. Ihr Tobias Bobka #GernePerDu #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertrieb #verkaufen#vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #fuehrung #incentives #leistungsanreize #motivation

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: ChatGPT, Neuroflash und Co – wie künstliche Intelligenz dem Vertrieb effektiv nutzt. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch des amerikanischen Psychologen B. F. Skinner: "Die wirkliche Frage ist nicht, ob Maschinen denken können, sondern ob Menschen es tun.“ Schnell bilden sich beim Thema Künstliche Intelligenz Fronten. Entscheidend für den ungetrübten und zukunftsorientierten Blick ist die Auseinandersetzung damit, um insbesondere echte Chancen frühzeitig zu identifizieren. Heute verrate ich deswegen mehr darüber, warum und wie die Künstliche Intelligenz (KI) Chancen u.a. für Ihren Vertrieb bietet. Also besser gleich reinschauen und fleißig im Team teilen. Ich freu mich von Ihnen zu hören. Ihr Tobias Bobka #GernePerDu #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertrieb #verkaufen#vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #fuehrung #KI #AI

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Selbstführung für Führungskräfte im Vertrieb – Insights, die garantiert Deinen Erfolg beflügeln. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch von Warren Buffet: „Umgib Dich mit Leuten, die besser sind als Du. Es wird auf Dich abfärben." Das gilt auch für Ihre Selbstführung. Dauerhaft selbst und mit dem Team Spitzenleistung zu erbringen, verlangt die Fähigkeit, die eigene Energie mobilisieren und punktgenau einsetzen zu können. Kurzum: sich effektiv selbst zu führen. Heute verrate ich die Insights, die Ihnen als Führungskraft im Vertrieb wirklich maximalen Vorschub leisten bei Ihrem Erfolg. Also besser gleich reinschauen und fleißig im Team teilen. Ihr Tobias Bobka #GernePerDu #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertrieb #verkaufen#vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #fuehrung #selbstführung #Agilität

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Selbstmanagement für Profis – Hacks für jeden Führungsalltag. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch von ZIG ZIGLAR: „Du musst NEIN zu den guten Dingen sagen, um JA zu den besten Dingen sagen zu können.“ Das gilt für die tägliche Neukundenakquise und Bestandskundenarbeit genauso wie für die Führung von Vertriebsteams insgesamt. In diesem Video erfahren Sie, wie wir alle insbesondere den eigenen Führungsalltag mithilfe von 8 cleveren Hacks leichter meistern können. Also besser gleich reinschauen und fleißig im eigenen Team teilen. Ihr Tobias Bobka #GernePerDu #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft #fuehrung

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die Lücke zwischen Wissen und Handeln – wie wir eigene Widerstände überwinden. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch von MOLIÈRE: "Wir sind nicht verantwortlich für das, was wir tun, sondern auch für das, was wir nicht tun." Klingt hart, ist es auch. Ich gebe daher heute die Antwort auf eine häufig gestellte Frage in diesem Zusammenhang: Warum vermeiden wir immer wieder, das zu tun, was am besten für uns ist und wie können wir innere Widerstände endlich überwinden? Genau das und auch die Lösung verrate ich im heutigen Freitagsimpuls. Wenn auch Sie, viele viele unser mittelständischen Kunden, Ihrem Team wirksamen Vorschub in Punkto eigenem Erfolgsmindset geben wollen, dann rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir. Ihre Entscheidung. Ihr Erfolg. Ihr Tobias Bobka #GernePerDu #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft #fuehrung

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Empathie statt Manipulation – 10 Profi-Tipps, die überzeugen. Schonmal über nachfolgenden Ausspruch genauer nachgedacht? "Empathie bedeutet: mit den Augen des Anderen zu sehen, mit den Ohren des Anderen zu hören, mit dem Herzen des Anderen zu fühlen.“ Verkaufen ist Vertrauenssache. Wie Vertrauen durch Empathie und emotionale Intelligenz im Verkauf zu echten WIN-WIN Situationen führen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie dieses mächtige Powertool mit Ihrem Team künftig nutzen und bei Ihren Kunden die Nummer 1 auf der Kurzwahl ihres Handys sein wollen, dann rufen Sie mich jetzt an und lassen Sie uns Ihre Roadmap dahin besprechen. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft #fuehrung

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Erfolgreiche Vertriebsstrategie – ohne diese Insights geht’s schief. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch von Niki Lauda: „Als Zwerg muss man das tun, was die Riesen nicht können." Welche unabdingbaren Fragen Sie bei der Findung Ihrer Vertriebsstrategie für 2023/24 in keinem Fall unbeantwortet lassen dürfen und welche Handlungsfelder es heute gibt auf Ihrem Erfolgspfad, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Besser nicht verpassen, es geht schließlich um Ihren Erfolg von Morgen. Wenn Sie Ihrer Umsetzungsstrategie Flügel verleihen und maximale PS auf die Strasse bringen wollen, freue ich mich über Ihren Anruf. Ihr Tobias Bobka #GernePerDu #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft #fuehrung

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Ihr Team. Ihre Entscheidung. Weiterbilden oder stehen bleiben. Sie kennen vielleicht den nachfolgenden Ausspruch: "Chancen gehen nie verloren. Jene, die wir selbst versäumen, nutzen andere." Jedes zweite mittelständische Unternehmen hat während der Pandemie Investitionen in die Aus- und Weiterbildung des eigenen Teams reduziert. Und damit ebenso die Wertschätzung und Moral. Und der Fluktuation Flügel verliehen. Welche dramatischen Folgen diese Entscheidung mitunter hat, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Damit Sie die richtige Entscheidung für Ihr Unternehmen treffen können. Merksatz fürs Unternehmer*innen-Mindset: Vertriebstrainings und die 1:1 Begleitung Ihrer Talente, wie auch Leistungsträger, sichern die Zukunft Ihres Unternehmens. Und sorgen dafür, dass Ihre Talente und Leistungsträger Ihnen nicht nur erhalten bleiben, sondern ihre Leistung dauerhaft abrufen und sich auch im Team miteinander weiterentwickeln. Und damit das nächste Level für Ihren Erfolg erreichen. Stehen bleiben oder weiterbilden? Sie entscheiden. Entscheiden Sie weise. Für DEN Fall freu mich auf unser Gespräch. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft #fuehrung

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Corporate Social Responsibility (CSR) – verantwortlich handeln & Zukunft erhalten. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Mahatma Gandhi: „Sei Du selbst die Veränderung, die Du Dir wünschst für diese Welt.“ Was ist Corporate Social Responsibility (CSR)? Damit ist verantwortliches unternehmerisches Handeln zu Gunsten der Allgemeinheit gemeint. Welche 3 Handlungsfelder dabei von besonderem Interesse für Sie sind, warum die gesellschaftliche Verantwortung Ihres Unternehmen im Sinne nachhaltigen Wirtschaftens auch Ihren Umsatz signifikant positiv beeinflusst, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Und natürlich gibt's jede Menge Best-Practice Beispiele zur Inspiration. Paulo Coelho sagte dazu so treffend: „Die Welt verändert sich durch Dein Vorbild, nicht durch Deine Meinung.“ Wenn Sie es ernst meinen und wissen wollen, wie genau Sie diesen Erfolgshebel für Ihr Unternehmen umsetzen und kommunizieren können, lassen Sie uns treffen. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft #fuehrung

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Ethik-Kodex im Vertrieb – Rendite garantiert. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Ulrich Wickert: „Gewinn und Ethik widersprechen sich nicht, es kommt nur darauf an, wie man den Gewinn macht.“ Die erste Frage vieler Entscheider*innen: Was bringt uns als Unternehmen bitte konkret ein Ethik-Kodex? 5 Gründe, wie auch konkrete Umsetzungstipps, die auch Sie garantiert überzeugen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie ein passgenauer Ethik-Kodex für Ihr Vertriebsteam möglich ist, der wirksam positive Wirkung entfaltet, lassen Sie uns telefonieren oder noch besser persönlich treffen. Worauf warten? Es geht um Ihren Leumund da draußen und Ihren Erfolg von morgen. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft #fuehrung

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die TOP10 Zukunftskills von Führungskräften, die Menschen anziehen, binden und im Ergebnis zum Erfolg führen. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Rory Vaden: „Success is never owned, it is rented. And the rent is due every day.“ Es gibt also in Ihrem Alltag als Entscheider*in täglich jede Menge Wichtiges zu tun. Insbesondere bei der Auswahl von Führungskräften. Packen wir es gemeinsam an. Deswegen verrate ich Ihnen heute die TOP10 Zukunfts-Skills von Führungskräften, mit denen Ihr Team dauerhaft erfolgreich bleibt. Bei geplanten Neueinstellungen genauso wie auch langjährig im Unternehmen tätigen Führungskräften sollte Ihr Augenmerk primär diesen TOP10 Zukunfts-Skills gelten. Nicht weniger als Ihr Erfolg von morgen hängt davon ab. Wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, rufen Sie mich jetzt an. Worauf warten Sie? Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft #fuehrung

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Hybrides Verkaufen – Brückenschlag zwischen Remote und Präsenz . Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Gustav Heinemann: „Wer nichts verändern will, wird auch das verlieren, was er bewahren möchte.“ Hand aufs Herz: Sind auch Sie, wie viele unser mittelständischen Unternehmenslenker*innen, gerade unschlüssig, wie viel an Betreuung online und wieviel an Präsenz für Ihre Kunden das richtige Maß sind? Zweifelsohne. Wir befinden uns längst mitten im hybriden Verkaufszeitalter. Hybrid Selling ist das präsente Schlagwort dazu. Was das für Ihren Vertrieb im Klartext bedeutet und was Ihre Kunden wie auch Ihr Team davon haben, plus jede Menge erfolgserprobte Best-Practice Tipps, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Gerne zeigen wir Ihnen weitere Hebel, die viele unserer Kunden bereits mit eindrucksvollem Erfolg einsetzen. Worauf warten? Einfach anrufen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: 5 Workhacks, die Ihr Team abheben lassen. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Curt Goetz: „Man soll die Dinge nehmen, wie sie kommen. Aber man sollte dafür sorgen, dass die Dinge so kommen, wie man sie nehmen möchte.“ Hand aufs Herz: Suchen Sie für Ihr Team gerade auch etwas, das Ihr Team regelmäßig positiv einstimmt? Damit der Optimismus und positive Gedanken wieder Überhand gewinnen und Ihren Teamerfolg wirksam schützen. Dann ist es Zeit, genau das jetzt in die eigenen Hände zu nehmen und aktiv etwas zu unternehmen. Dafür habe ich heute die perfekte Hilfestellung für Sie: 5 erfolgserprobte Workhacks für Ihr Team, die unter Garantie wie ein Feuerwerk auf Ihr Team in Punkto Motivation wirken. Wenn Sie noch mehr kreative Workhacks für Ihr Team suchen, lassen Sie einfach persönlich sprechen. Ich freu mich drauf! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kundenbedürfnisse im Wandel – wer fragt, gewinnt. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Christoph Lehmann: „Wer sich des Fragens schämt, der schämt sich des Lernens.“ Hand aufs Herz: Wie oft erleben Sie es heute, dass die Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen Ihrer Kunden strukturiert ergründet, im Vertriebsteam diskutiert und darauf abzielend passgenaue Lösungen mit individuellem Nutzen für Ihre Kunden gesucht werden? Welche Bedürfnisse B2B Kunden heute haben, möchte ich Ihnen heute nahebringen, damit Sie morgen mit Ihrem Team darauf reagieren können. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie viele unserer Kunden genau das mit Ihrem Vertriebsteam bereits umgesetzt haben und heute davon profitieren, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Rückschläge leichter überwinden – 12 Tipps, die wirksam helfen dran zu bleiben. Beginnen wir heute mit Merk-würdigem: „Das Leben ist wie eine Kamera. Fokussier Dich aufs Wesentliche and halte die besonderen Momente fest. Akzeptiere und lerne aus Rückschlägen und wenn’s mal nicht läuft, mach einfach ein neues Foto.“ Vielleicht beobachten Sie es ja auch häufiger. Viele Menschen nehmen alles Mögliche zum Anlass, um ihren negativen Gedanken freien Lauf zu lassen. Insbesondere, wenn es mal nicht nach Plan oder dem Wunsch entsprechend läuft. Schnell ist ein Mitschuldiger gefunden oder andere Umstände verantwortlich. Gründe aufzugeben, finden viele schnell. Beharrliche Disziplin fällt hingegen schwerer. Wie es Spitzensportlern und Entscheidern im Mittelstand hingegen gelingt, immer wieder aufzustehen auch oder gerade nach großen Niederlagen oder bei eisernem Gegenwind, verrate ich Ihnen genau dazu im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, wie es gelingt, auch Ihr Vertriebsteam dauerhaft auf hohem Motivationslevel zu halten, freue mich auf jetzt auf Ihren Anruf. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Benchmarkbasierte Potenzialanalyse – Talentscouting im eigenen Vertriebsteam. Erinnern wir uns an das bekannte Zitat von Fred Devito: „Was Dich nicht herausfordert, verändert Dich auch nicht.“ Hand aufs Herz: Wann haben Sie sich das letzte Mal mit den individuellen Potenzialen Ihres Vertriebsteams beschäftigt? Die eigenen Potenziale erkennen – das fällt vielen schwer. Dabei steckt in jedem von uns mehr, als wir auf Anhieb erkennen oder von uns meinen. Talent ist keinesfalls gottgegeben, sondern erlernbar und dauerhaft steigerbar. Doch wie findem Sie im eigenen Vertriebsteam die herausragenden Talente, bei wem lohnt sich die Investition in die Potenziale und welche individuelle Hilfestellung braucht es konkret wann und in welcher Form? Wie genau das garantiert gelingt, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie nun also die Talente Ihres Vertriebsteams wirksam herauspicken und gezielt fördern wollen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Cross- und Upselling – vom ungeliebten Stiefkind zum Dornröschen im Vertrieb. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Josh Billings: „Sei so hartnäckig wie eine Briefmarke. Bleib so lange dran, bist Du an Deinem Ziel bist.“ Hand aufs Herz: Wie hartnäckig setzt Ihr Vertriebsteam heute das für Ihre Kunden wie auch Sie wichtige Cross- und Upselling um? Haben Sie erprobte Checklisten genau dafür und setzt Ihr Team diese auch konsequent ein? Entwickeln sich Ihre Umsätze und Erträge mit bestehenden Kunden Ihrem Wunsch entsprechend stetig weiter? Jede Menge erfolgserprobte Best-Practice Tipps verrate ich Ihnen genau dazu im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team darauf einschwören und wirksam anleiten können, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

Vertriebsmanager*in (VWA) - berufsbegleitender Fachstudiengang - für Ihre erfolgreiche Karriere im Vertrieb. Der Erfolgsstudiengang aus dem letzten Jahr startet in eine neue Runde! "Ich habe die Inhalte auf der Website gesehen... und mich sofort angemeldet!": Sehen Sie im Video, wie und warum unsere Absolventinnen und Absolventen aus dem vergangenen Jahr zu dem Studiengang kamen und entscheiden auch Sie sich jetzt für mehr Erfolg im Vertrieb! ☝️ Studienbeginn: März 2023 ☝️12 Module mit Unterrichtszeiten am Freitagabend und Samstag ☝️ Top-Dozenten Tobias Bobka, David Tan und Willi P. Weindorf ☝️ Erfolgserprobte Strategien und Best-Practice-Lösungen ☝️ Veranstaltungsort: VWA Freiburg, Haus der Akademien JETZT INFORMIEREN & ANMELDEN!

Vertriebsmanager*in (VWA) - berufsbegleitender Fachstudiengang - für Ihre erfolgreiche Karriere im Vertrieb. Der Erfolgsstudiengang aus dem letzten Jahr startet in eine neue Runde! "Ich habe die Inhalte auf der Website gesehen... und mich sofort angemeldet!": Sehen Sie im Video, wie und warum unsere Absolventinnen und Absolventen aus dem vergangenen Jahr zu dem Studiengang kamen und entscheiden auch Sie sich jetzt für mehr Erfolg im Vertrieb! ☝️ Studienbeginn: März 2023 ☝️12 Module mit Unterrichtszeiten am Freitagabend und Samstag ☝️ Top-Dozenten Tobias Bobka, David Tan und Willi P. Weindorf ☝️ Erfolgserprobte Strategien und Best-Practice-Lösungen ☝️ Veranstaltungsort: VWA Freiburg, Haus der Akademien JETZT INFORMIEREN & ANMELDEN!

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Individueller Kundennutzen so punkten die Profis wirklich im B2B Vertrieb. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Richard Branson: „Der Schlüssel ist, realistische Kundenerwartungen zu setzen und sie dann nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen – vorzugsweise auf unerwartete und hilfreiche Weise.“ Hand aufs Herz: Kommunizieren bei Ihnen Ihre Vertriebler*innen noch über Informationen und Features von Produkten und Dienstleistungen? Wenn ja, dann ist es höchste Zeit aktiv zu werden. Warum und wie Sie auf andere Art wirksam mehr Kunden anziehen und begeistern, verrate ich Ihnen genau dazu im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team wirksam genau bei diesem Lernfeld unterstützen, rufen Sie mich sehr gerne an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: „Peter Prinzip“ – Ihr Nr. 1 Fallstrick bei der Besetzung von Führungspositionen. Erinnern wir uns an das bekannte Zitat von Edgar Pisani: „Chef ist nicht der, der etwas tut, sondern der, der das Verlangen weckt, etwas zu tun.“ Welchen Fallstrick Sie bitte unbedingt vermeiden bei der Besetzung von Führungspositionen und wie die Lösung aussieht, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Unter Garantie werden Sie nach diesem Freitagsimpuls vieles neu überdenken. Wenn Sie jetzt Lust haben, sich über genau Ihre Herausforderungen auszutauschen, rufen Sie mich sehr gerne an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Begeisterungsfähigkeit & Teamerfolg – Interdependenz Ihres Vertriebserfolgs 2023. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Henry Ford: „Begeisterung ist die Basis allen Fortschritts.” Alles beginnt dabei mit Ihnen als Leader! Für Sie als Leader beinhaltet Führung die Bereitschaft, die eigenen Mitarbeiter*innen beim Wachsen mit Begeisterung zu unterstützen, um sie stark und erfolgreich zu machen. WOFÜR begeistern Sie zum Jahresstart Ihr Team? WIE begeistern Sie Ihr Team? Jede Menge erfolgserprobte Best-Practice Tipps verrate ich Ihnen genau dazu im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Team zielgerichtet einschwören auf 2023, rufen Sie mich sehr gerne an. Gemeinsam finden wir die richtigen Hebel der Begeisterung für die wirksame Unterstützung nach Maß und Ihr profitables Wachstum im Ergebnis. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Gedankenpuzzle zum Jahreswechsel – Jahresmotto statt guter Vorsätze. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Brad Paisley: „Morgen haben wir die erste leere Seite eines 365 Seiten leeren Buches – machen wir ein gutes Buch daraus.“ Gute Vorsätze, egal, welchen Lebensbereich sie betreffen, eint eine Sache: das Scheitern. Warum nicht mal für 2023 ein Jahresmotto finden, das Emotionen weckt und als flammender Aufruf zur Tat Ihr Team wirklich ermutigt? Ein Jahresmotto, das neue Energie freisetzt und Ihrem Erfolg wirksam neuen Vorschub leistet. Wie genau das gelingt und welche erstaunliche Magnetwirkung davon ausgeht für Ihr Team, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Sind Sie dafür bereit? Dann freue ich mich jetzt auf Ihre Nachricht oder persönlichen Anruf. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Weihnachtsbotschaft – Bildung schenken, Erfolg ernten. Starten wir heute mit dem bekannten Zitat von Ed Markey: „Bildung eröffnet uns nicht nur neue Möglichkeiten, sie ist auch eine Investition in die Zukunft.“ Wie genau die erfolgreichsten Leader im Mittelstand genau jetzt in ihre Teams investieren und wie das den Erfolg von morgen signifikant positiv beeinflusst, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Bildung beginnt mit Neugierde. Auch bei Ihnen. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team neugierig machen und wirksam unterstützen, rufen Sie mich sehr gerne an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Führung als Gestaltungsauftrag – wie Sie zum Mut anstiften. Starten wir auch heute wieder mit einem merk-würdigen Mutmacher: „Mut heißt nicht, keine Angst zu haben. Mut heißt, handeln trotz der Angst.“ Angst vor dem Neuen ist vollkommen normal. Die Dosis macht hier das Gift. Wie wir in Umbruchzeiten Ängste überwinden, wieder zu mehr Mut finden und Ihr Team wirksam ermutigen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Die beste Nachricht: Mut lässt sich trainieren wie ein Muskel. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team dahingehend unterstützen können, rufen Sie mich sehr gerne an. Wer, wen nicht Sie, kann den ersten Schritt machen? Los geht’s, der Erfolg folgt Ihrem Mut. Ich freu mich auf unser Kennenlernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Empathie schlägt Egoismus – die Kunst vom aktiven Zuhören. Starten wir heute mit dem bekannten Zitat von Goethe: „Reden ist ein Bedürfnis. Zuhören ist eine Kunst.“ Das Gehör ist einer unserer fünf Sinne. Daraus könnte man schließen, dass Zuhören eine Fähigkeit ist, die wir von Natur aus besitzen. Hören und Zuhören sind jedoch zwei verschiedene Dinge. Die Kunst des aktiven Zuhörens ist eine Eigenschaft, die einer positiven Grundhaltung entspricht und das gesamte Leben interessanter gestaltet. Warum vielen Menschen das aktive Zuhören so unglaublich schwerfällt, welche unangenehmen Folgen damit verbunden sind und welche einfach umsetzbaren und erfolgserprobten Techniken wie ein Booster für aktives Zuhören wirken, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team dahingehend anleiten können, rufen Sie mich sehr gerne an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kluge Prinzipien in Ihrem Unternehmen – ganz ohne geht’s nicht. Starten wir heute mit dem bekannten Zitat von Franklin D. Roosevelt: „Regeln sind nicht zwangsläufig heilig, Prinzipien sind es.“ Oft scheint es, als würden agile Teams mit hoher Eigenverantwortung, wie Sie immer häufiger zu finden sind, keine Regeln mehr brauchen. Agile Arbeitsweisen und flache Hierarchien geben Mitarbeitenden schließlich viel Gestaltungsspielraum. Dennoch sind Regeln selbst in modernen, selbstorganisierten Arbeitskontexten unverzichtbar. Das zeigen aktuelle Beobachtungsstudien, die belegen, dass soziale Gebilde gerade in Unternehmen dazu tendieren, sich verbindliche Regeln zu geben. Welche Gefahren ansonsten im Hinterhalt bereits lauern, warum sinnvolle und durchdachte Regeln und Standards Ihr Team wirksam unterstützen, damit zu Prinzipien des Handelns werden, und wie Sie genau das erfolgreich umsetzen können, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt Lust haben, sich genau dazu mal bei einer guten Tasse Kaffee oder Tee auszutauschen, rufen Sie mich einfach an. Viele Entscheider*innen haben mich dafür auf der Kurzwahltaste Ihres Handys gespeichert – weil Sparring auf Knopfdruck gewinnbringend Spaß macht. Wenn die richtigen beiden Menschen zusammenfinden. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Pentest im Vertrieb – Härtetest für Ihre Gefahrenkompetenz. Starten wir heute mit dem bekannten Zitat von Jim Rohn: „Entweder musst du Deine Wünsche modifizieren oder Deine Fähigkeiten verstärken.“ Ukrainekrieg und Pandemie zeigen, wie unsicher unsere Welt und wie ungewiss das Morgen ist. Dennoch müssen Sie sich als Entscheider*in auf die unberechenbare Zukunft einstellen. Sie denken jetzt vielleicht: Dafür haben wir doch längst Planungen erstellt. Welche unbequeme Wahrheit sich jedoch dahinter versteckt, wie Sie Ihre Organisation dahingehend prüfen können und im Anschluss wirksam Gefahrenkompetenz aufbauen und entwickeln, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Heul doch – wenn der Wettbewerb wieder mal die beste Ausrede ist. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Walther Rathenau: „Die Klage über die Schärfe des Wettbewerbes ist in Wirklichkeit meist nur eine Klage über den Mangel an Einfällen.“ Hand aufs Herz: Hören Sie im Moment häufiger Sätze wie die Nachfolgenden? • In unserer Branche zählt nur noch der Preis. • Mein Gebiet ist zu schwach. • Der Wettbewerb macht die Preise kaputt. Warum Ausreden gerade in Umbruchzeiten wie diesen so populär sind, welche Folgen das für Ihr Unternehmen hat und vor allem, was Sie dagegen unternehmen können, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie sich jetzt für Ihr Team wirksame Starthilfe und die zielgerichtete Begleitung für mehr Spaß und Erfolg im Vertrieb wünschen, dann rufen Sie mich an und wir sprechen darüber, wie genau das für Ihr Team möglich ist. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Angst & Mut im Vertrieb – Bruch mit den Tabus. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Mark Twain: „Mut ist kein Mangel an Angst oder die Abwesenheit von Angst. Es ist die Beherrschung von Angst, die Kontrolle von Angst.“ Angst löst bei uns Menschen meist eine von drei Reaktionen aus. Welche das sind und wie der Bruch mit den geheimen Mut & Angst-Tabus im Vertrieb gelingt, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie das Thema nun einmal genauer für Ihr Team beleuchten möchten, rufen Sie mich einfach an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Handlungskompass Unternehmensleitbild - wie Sie Ihrem Erfolg Sinn und Richtung geben. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Josef Bruckner: „Wer hohe Türme bauen will, muss lange beim Fundament verweilen.“ Hand auf Herz: Haben Sie im Moment auch häufiger das Gefühl, dass Ihre Mitarbeiter*in hoch engagiert sind und viel Energie investieren, jedoch häufig in die Richtung laufen, die individuell für sinnvoll erachtet wird, Ihr Big Picture auf der Strecke zu bleiben droht, und am Ende auf allen Seiten Frustration aufkommt, weil der Erfolg ausbleibt? Und wünschen Sie sich häufiger, Ihrem Erfolg mehr Sinn und Richtung zu geben? Stellen wir uns kurz mal vor, alle Mitarbeiter*innen richten Ihr TUN und Ihre ENERGIE auf ein gemeinsames Ziel aus und agieren zielgerichtet, weil Ihnen ein klares Unternehmensleitbild den Weg weist und das Big Picture am Horizont lockt. Was denken Sie, wäre der Erfolg größer? Ich bin sicher, Sie wissen um die Antwort. An welchen 5 Kernfragen Sie erkennen, wo Sie heute in Punkto Strategie mit Ihrem Team auf dem Weg zu Ihrem Pic Picture stehen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie wissen wollen, • wie das mit richtig viel Spaß und maximalem Drive im Team funktioniert, • weil Ihr Leitbild Orientierung gibt und Energie spendet, außerdem nachhaltig Wirkung entfaltet, • dabei zu signifikant mehr Erfolg führt, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Aus kalt wird heiß – erfolgreich am Telefon der Krise trotzen. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Zig Ziglar: „Verkaufen ist etwas, was wir für unsere Kunden tun – Nicht etwas, das wir ihnen antun.“ Eine Hiobsbotschaft jagd in den Wirtschafts-News gerade die nächste. Explodierende Energiekosten, Produktionsunterbrechungen, Einbruch von Lieferketten, Pleiten, Pech und Pannen. Soll Ihr Vertriebsteam in dieser Situation weiterhin Telefonakquise betreiben und potenzielle Kunden anrufen? Die Antwort darauf und was Top-Verkäufer im Vertrieb genau jetzt tun, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Ihr Team mit gezielter Vorbereitung Ihrem Wettbewerb immer die besten Aufträge vor der Nase wegschnappt, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unseren Austausch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wie Sie im Recruitinggespräch sicher vor dem Wettbewerb punkten. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz: „Sie haben keine zweite Chance für den ersten Eindruck.“ Aktuelle Studien zeigen alarmierende Fakten auf: Fast 2/3 der Bewerber*innen haben schonmal eine Bewerbung abgebrochen, obwohl die Stelle sie sehr interessiert hat. Was die Gründe dafür sind und mit welchen erfolgserprobten Tipps Sie in Ihrem Unternehmen genau das proaktiv verhindern, also wieder mehr Bewerber*innen sich in der Folge für Sie entscheiden, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Ihr Recruiting Team mit gezielter Vorbereitung Ihrem Wettbewerb künftig stets die Besten vor der Nase wegschnappt, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unseren Austausch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Welche Fähigkeiten über den Erfolg von morgen entscheiden. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Peter Schutz: „Stellen Sie Charaktere ein. Trainieren Sie Fähigkeiten.“ Wir alle wissen, dass die Zukunft womöglich komplexer sein wird, als wir uns wünschen. Oft fragen Entscheider*innen im Mittelstand, welche Future Skills denn besonders erfolgsweisend sind in der Zukunft, um auch in anspruchsvollen Situationen ungeahnte Chancen zu entdecken. In einer Welt im Wandel sind es unsere menschlichen Kompetenzen, die uns zukunftsfähig machen. Diese Zukunftskompetenzen leicht zugänglich und für alle im Team erlernbar zu machen, wird die neue Kernherausforderung auch für Sie sein. Was dahinter steckt und wie genau das für Sie möglich ist, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Für noch mehr Best-Practice Tipps lassen Sie uns gerne telefonieren. Ich freu mich auf unseren Austausch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wie Ihre Besten im Team für Sie zu Headhuntern werden. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Aurelius: „Nur wer selbst brennt, kann Feuer in anderen entfachen.“ Wann das für Sie besonders von Interesse ist? Wenn Sie heute Aufträge ablehnen müssen oder nicht wie geplant ausführen können, weil Ihnen Talente und neue Macher*innen im Team fehlen. Hand aufs Herz: Erhalten Sie heute regelmäßig Empfehlung für neue Talente und Macher*innen aus dem eigenen Team heraus? Wenn Sie jetzt nachdenken müssen oder zögern, ist dieses Impuls heute für Sie ganz besonders wertvoll im Ergebnis. Entscheidend ist nur, dass Sie ins TUN kommen und das Momentum nutzen, bevor es Ihr Wettbewerb tut. Damit Sie Ihr Team wirkungsvoll anzünden, verrate ich Ihnen im heutigen Video, worauf es ankommt. Wenn Sie sich dann noch zielgerichtete Starthilfe wünschen für Ihr Team, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unseren Austausch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Abstieg oder Aufstieg – Stresstest für Ihren Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Rocky Balboa: „Jeder Champion war mal ein Kämpfer, der sich geweigert hat, aufzugeben.“ Wir erleben gerade eine der größten Umbruchzeiten seit Jahrzehnten. Und selten waren KMU so schlecht auf genau diesen Fall und weitere Szenarien im Vertrieb vorbereitet. In nie dagewesener Geschwindigkeit rutschen gerade kleine und mittlere Traditionsunternehmen in Erfolgs- und vor allem Liquiditätskrisen. Sie schauen dieses Video. Sie sind also ein Kämpfer, der sich weigert aufzugeben, trotz allem, was draußen am Markt gerade tobt. Das zeichnet Sie als führenden Kopf aus. Deswegen bin ich überzeugt, dass meine Worte genau zu Ihnen heute durchdringen und wachrütteln. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihren Vertrieb einem professionellen Stresstest unterziehen können, der im Ergebnis wirksam weiterhilft, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, gemeinsam mit Ihnen Ihr Team wirksam zu unterstützen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Servicebotschafter – weil Ihre Kunden es lieben. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Bob Marley: „Menschen vergessen, was Du gesagt oder getan hast. Aber nie, wie Du sie hast fühlen lassen.“ Der Grund für das heutige Video? Viel zu viele Unternehmen sehen im Service am Kunden immer noch eine notwendige, mitunter lästige Dienstleistung. Und erkennen nicht das Potenzial, das daraus erwachsen kann. Wollen Sie diese Chance dem Wettbewerb überlassen? Wenn nicht, unbedingt den heutigen Freitagsimpuls anschauen. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team nach Maß und mit Wirkung dabei unterstützen können, Servicebotschafter zu werden, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Dienende Führung – vom Ego zum Erfolg. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz: „Was eine Führungspersönlichkeit auszeichnet, ist die Fähigkeit, andere zu ungewöhnlichen Leistungen zu veranlassen.“ Wie kann ich führen, damit sich jeder im Team bestmöglich entwickelt? Was kann ich als Führungskraft tun, damit jeder sein Potenzial voll entfaltet – und wir unsere Ziele erreichen? Über Antworten darauf und auch darüber, welche Grundpfeiler das Erfolgsprinzip dienender Führung hat, sprechen wir im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie das Erfolgsprinzip der dienenden Führung für Ihr Team passgenau einsetzen können, lassen Sie uns telefonieren oder rufen Sie mich an. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Rhetorikfallen – Weichmacher unserer Wirkung. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Konfuzius: „Die ganze Kunst der Sprache besteht darin, verstanden zu werden.“ Wir legen großen Wert auf maximale Wirkungsentfaltung unserer Sprache, wollen zugleich perfekt wirken, und untergraben uns dabei häufig unbemerkt selbst. Und ärgern uns dann über unser Gegenüber, weil die Reaktion nicht wie gewünscht ausfällt. Genau das ist der Grund, warum wir heute über die heimlichen Weichmacher unserer Wirkung sprechen. Wenn Sie mehr spannende Tipps suchen, die Ihrer Wirkung neue Kraft verleihen und im Ergebnis Ihnen helfen, mehr Erfolg zu haben, schauen Sie doch einfach mal auf unserem YouTube Kanal vorbei, hier warten mehr als 140 weitere Videos rund um die Themen Führung und Vertrieb auf Sie. Ich freu mich darauf, Sie die nächsten Tage kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: NEINSAGEN lernen – wirksamer Selbstschutz für den Alltag. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Nicolas Chamfort: „Die Fähigkeit, das Wort "Nein" auszusprechen, ist der erste Schritt zur Freiheit.“ Es ist im Grunde ganz einfach, und dennoch kommt uns dieses kleine Wort oft so schwer über die Lippen. Die Folge: Wir tun Dinge, die uns Nerven kosten und opfern Zeit, die wir anders für uns besser gestalten könnten. Welchen Preis Sie zahlen, wenn Sie JA sagen und wie es Ihnen ab sofort gelingt im richtigen Moment NEIN zu sagen, erfahren Sie im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie aktuell das Gefühl haben, dass Ihr Vertriebsteam genau jetzt in dieser Umbruchzeit wirksame Unterstützung benötigt, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie zu hören! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Clever investiert ist halb gewonnen - Wunderpille der Weiterbildung im Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Edward Britten: „ Lernen ist wie Rudern gegen den Strom. Hört man damit auf, treibt man zurück.“ Welchen fatalen Fehler Sie als Entscheider*in keinesfall im Moment machen sollten, weil Sie sonst schnell Umsatz und Kunden an den Wettbewerb verlieren, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie Ihr Vertriebsteam wirksam auf die neuen Gegebenheiten vorbereiten und die wichtige Haltung zum Erfolg trainieren möchten, oder Sie vor der Herausforderung stehen, Ihre Preise durchzusetzen und Margen zu halten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Gemeinsam nehmen wir Ihren Vertrieb unter die Lupe, machen Potenziale sichtbar und helfen zielgerichtet Ihrem Team wie auch im 1:1 Sparring bei individuellen Herausforderungen. Ich freu mich darauf, Sie die nächsten Tage kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Zeit zu kehren – wie Unternehmen erfolgreich ausmisten. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Andreas Tenzer: „Einfachheit ist die freiwillige Beschränkung auf das Wesentliche.“ Haben Sie schonmal das innere Glücksgefühl erlebt, wenn Sie privat ausgemistet haben? Genau wie im privaten Haushalt, sammeln sich auch in Unternehmen über die Zeit immer mehr an – mehr Aufgaben, mehr Regeln, mehr Praktiken, mehr Rituale, uvm. Die Folgen sind dramatisch, gerade in immer volatileren Zeiten, denn der Fokus richtet sich so immer mehr nach Innen. Schnell bleibt der Kunde auf der Strecke. Wollen Sie das? Wie es Ihnen wie auch Ihrem Team erfolgreich gelingt auszubrechen, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich für Ihr Unternehmen wirksame Unterstützung beim KEHR AUS wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Merk-würdig kommunizieren im B2B Vertrieb wie Sie Begeisterung entfachen und in Erinnerung bleiben. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Henry Ford: „Wenn es ein Geheimnis des Erfolges gibt, so ist es das: Den Standpunkt des Anderen verstehen und die Dinge mit seinen Augen sehen.“ Haben Sie’s gewusst? Alle unsere Entscheidungen werden zuerst mit unserem Gefühlszentrum gefällt und dann mit unserem Bewusstsein begründet. Um die Gefühlsebene unseres Gegenübers zielgerichtet im positiven Sinne zu erreichen, bedarf es der Aussprache der Gedanken, um Vertrauen aufzubauen, verbunden mit der passgenauen Gestik, Mimik, Körperhaltung und Sprache. Welche Fragen sich Ihr gegenüber im Grunde immer stellt und wie es gelingt merk-würdig zu kommunizieren, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich für Ihr Vertriebsteam wirksame Unterstützung in Punkto merk-würdiger Kommunikation wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Vom statischen zum dynamischen Mindset – wie die eigene Denke und Haltung Ihren Erfolg beflügelt. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Henry Ford: „Egal ob du denkst, du kannst es, oder du kannst es nicht, du wirst recht behalten.“ Unser Leben ist das Resultat unseres Selbstbildes und unserer Gedanken. Warum dabei ein dynamisches Mindset wie ein Booster auf unseren Erfolg wirkt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich, wie viele unserer KMU-Kunden, für Ihr Vertriebsteam wirksame Mindset-Unterstützung in diesen Umbruchzeiten wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die effektive Vorbereitung von Erstgesprächen – die Akquise-Checkliste für Ihren B2B Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz für Ihre Neukundenakquise: „Sie haben keine zweite Chance für Ihren ersten Eindruck.“ Dieser Satz wird häufig in seiner mächtigen Wirkung völlig unterschätzt. Sie freuen sich über Ihren Termin beim potenziellen Interessenten? Dann wertschätzen Sie bitte die Ihnen gewährte Zeit mit der entsprechenden Vorbereitung auf Ihr Erstgespräch. Wie genau das wirkungsvoll gelingt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr Tipps und praktische Anschubunterstützung für die Neukundenakquise Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie und Ihr Vertriebsteam kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die zielführende Vorbereitung Ihrer Neukundenakquise – die erfolgserprobte Checkliste für den B2B Vertrieb. Um Thomas Jefferson zu zitieren: „Je härter ich arbeite, um so mehr Glück scheine ich zu haben.“ Ihr Erfolg bei der Neukundenakquise folgt eben diesem Wirkungshebel. Die professionelle Vorbereitung erhöht die Chance auf Ihr Glück. Deswegen verrate ich Ihnen heute die Checkliste der Erfolgreichsten im Vertrieb dafür, die auch Ihr Vertriebsteam wirkungsvoll vorbereitet. Genau das schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zukunftsgerichtete Aufstellung Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Zukunftstrends im B2B Vertrieb – was wirklich zählt und Ihren Erfolg beflügelt. Um die Formel 1 Ikone Alain Prost zu zitieren: “Der eigentliche Erfolg eines Teams besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu sichern.” Dieses Freitagsfolge ist Ihnen als KMU-Entscheider*in im Vertrieb gewidmet, die genau diese langfristige Wettbewerbsfähigkeit für Ihr Unternehmen stets vor Augen haben. Dazu haben wir Ihnen ein brandaktuelles Whitepaper erstellt, dass Sie auf unter umsetzungsprofis.de jederzeit herunterladen können. Hierin erfahren Sie mehr über die Top 10 Zukunftstrends im B2B-Vertrieb, die wirklich zählen und über relevante Schubkraft für Ihren Vertriebserfolg verfügen. Welche Chancen sich daraus für Ihr Unternehmen eröffnen, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zukunftsgerichtete Aufstellung Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kundenzentrierte Denke und Sprache im B2B Vertrieb. Um Vance Packard zu zitieren: „Kommunikation ist die Kunst, auf das Herz zu zielen, um den Kopf zu treffen.“ Als kundenzentriertes Unternehmen fragen Sie bei neuen Maßnahmen nicht sofort: „Was bringt es für unsere Produktivität, unseren Umsatz, unsere Ziele“, sondern zuerst „Welchen Vorteil haben unsere Kunden davon und wie kommunizieren wir dies zielgerichtet?“ Wie genau dieser Paradigmenwechsel hin zur kundenzentrierten Denke und Sprache wirkungsvoll gelingt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zielgerichtete Kundenkommunikation erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft