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BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Cross- und Upselling – vom ungeliebten Stiefkind zum Dornröschen im Vertrieb. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Josh Billings: „Sei so hartnäckig wie eine Briefmarke. Bleib so lange dran, bist Du an Deinem Ziel bist.“ Hand aufs Herz: Wie hartnäckig setzt Ihr Vertriebsteam heute das für Ihre Kunden wie auch Sie wichtige Cross- und Upselling um? Haben Sie erprobte Checklisten genau dafür und setzt Ihr Team diese auch konsequent ein? Entwickeln sich Ihre Umsätze und Erträge mit bestehenden Kunden Ihrem Wunsch entsprechend stetig weiter? Jede Menge erfolgserprobte Best-Practice Tipps verrate ich Ihnen genau dazu im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team darauf einschwören und wirksam anleiten können, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

Vertriebsmanager*in (VWA) - berufsbegleitender Fachstudiengang - für Ihre erfolgreiche Karriere im Vertrieb. Der Erfolgsstudiengang aus dem letzten Jahr startet in eine neue Runde! "Ich habe die Inhalte auf der Website gesehen... und mich sofort angemeldet!": Sehen Sie im Video, wie und warum unsere Absolventinnen und Absolventen aus dem vergangenen Jahr zu dem Studiengang kamen und entscheiden auch Sie sich jetzt für mehr Erfolg im Vertrieb! ☝️ Studienbeginn: März 2023 ☝️12 Module mit Unterrichtszeiten am Freitagabend und Samstag ☝️ Top-Dozenten Tobias Bobka, David Tan und Willi P. Weindorf ☝️ Erfolgserprobte Strategien und Best-Practice-Lösungen ☝️ Veranstaltungsort: VWA Freiburg, Haus der Akademien JETZT INFORMIEREN & ANMELDEN!

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BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Individueller Kundennutzen so punkten die Profis wirklich im B2B Vertrieb. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Richard Branson: „Der Schlüssel ist, realistische Kundenerwartungen zu setzen und sie dann nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen – vorzugsweise auf unerwartete und hilfreiche Weise.“ Hand aufs Herz: Kommunizieren bei Ihnen Ihre Vertriebler*innen noch über Informationen und Features von Produkten und Dienstleistungen? Wenn ja, dann ist es höchste Zeit aktiv zu werden. Warum und wie Sie auf andere Art wirksam mehr Kunden anziehen und begeistern, verrate ich Ihnen genau dazu im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team wirksam genau bei diesem Lernfeld unterstützen, rufen Sie mich sehr gerne an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: „Peter Prinzip“ – Ihr Nr. 1 Fallstrick bei der Besetzung von Führungspositionen. Erinnern wir uns an das bekannte Zitat von Edgar Pisani: „Chef ist nicht der, der etwas tut, sondern der, der das Verlangen weckt, etwas zu tun.“ Welchen Fallstrick Sie bitte unbedingt vermeiden bei der Besetzung von Führungspositionen und wie die Lösung aussieht, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Unter Garantie werden Sie nach diesem Freitagsimpuls vieles neu überdenken. Wenn Sie jetzt Lust haben, sich über genau Ihre Herausforderungen auszutauschen, rufen Sie mich sehr gerne an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Begeisterungsfähigkeit & Teamerfolg – Interdependenz Ihres Vertriebserfolgs 2023. Erinnern wir uns heute an das bekannte Zitat von Henry Ford: „Begeisterung ist die Basis allen Fortschritts.” Alles beginnt dabei mit Ihnen als Leader! Für Sie als Leader beinhaltet Führung die Bereitschaft, die eigenen Mitarbeiter*innen beim Wachsen mit Begeisterung zu unterstützen, um sie stark und erfolgreich zu machen. WOFÜR begeistern Sie zum Jahresstart Ihr Team? WIE begeistern Sie Ihr Team? Jede Menge erfolgserprobte Best-Practice Tipps verrate ich Ihnen genau dazu im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Team zielgerichtet einschwören auf 2023, rufen Sie mich sehr gerne an. Gemeinsam finden wir die richtigen Hebel der Begeisterung für die wirksame Unterstützung nach Maß und Ihr profitables Wachstum im Ergebnis. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Gedankenpuzzle zum Jahreswechsel – Jahresmotto statt guter Vorsätze. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Brad Paisley: „Morgen haben wir die erste leere Seite eines 365 Seiten leeren Buches – machen wir ein gutes Buch daraus.“ Gute Vorsätze, egal, welchen Lebensbereich sie betreffen, eint eine Sache: das Scheitern. Warum nicht mal für 2023 ein Jahresmotto finden, das Emotionen weckt und als flammender Aufruf zur Tat Ihr Team wirklich ermutigt? Ein Jahresmotto, das neue Energie freisetzt und Ihrem Erfolg wirksam neuen Vorschub leistet. Wie genau das gelingt und welche erstaunliche Magnetwirkung davon ausgeht für Ihr Team, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Sind Sie dafür bereit? Dann freue ich mich jetzt auf Ihre Nachricht oder persönlichen Anruf. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Weihnachtsbotschaft – Bildung schenken, Erfolg ernten. Starten wir heute mit dem bekannten Zitat von Ed Markey: „Bildung eröffnet uns nicht nur neue Möglichkeiten, sie ist auch eine Investition in die Zukunft.“ Wie genau die erfolgreichsten Leader im Mittelstand genau jetzt in ihre Teams investieren und wie das den Erfolg von morgen signifikant positiv beeinflusst, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Bildung beginnt mit Neugierde. Auch bei Ihnen. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team neugierig machen und wirksam unterstützen, rufen Sie mich sehr gerne an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Führung als Gestaltungsauftrag – wie Sie zum Mut anstiften. Starten wir auch heute wieder mit einem merk-würdigen Mutmacher: „Mut heißt nicht, keine Angst zu haben. Mut heißt, handeln trotz der Angst.“ Angst vor dem Neuen ist vollkommen normal. Die Dosis macht hier das Gift. Wie wir in Umbruchzeiten Ängste überwinden, wieder zu mehr Mut finden und Ihr Team wirksam ermutigen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Die beste Nachricht: Mut lässt sich trainieren wie ein Muskel. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team dahingehend unterstützen können, rufen Sie mich sehr gerne an. Wer, wen nicht Sie, kann den ersten Schritt machen? Los geht’s, der Erfolg folgt Ihrem Mut. Ich freu mich auf unser Kennenlernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Empathie schlägt Egoismus – die Kunst vom aktiven Zuhören. Starten wir heute mit dem bekannten Zitat von Goethe: „Reden ist ein Bedürfnis. Zuhören ist eine Kunst.“ Das Gehör ist einer unserer fünf Sinne. Daraus könnte man schließen, dass Zuhören eine Fähigkeit ist, die wir von Natur aus besitzen. Hören und Zuhören sind jedoch zwei verschiedene Dinge. Die Kunst des aktiven Zuhörens ist eine Eigenschaft, die einer positiven Grundhaltung entspricht und das gesamte Leben interessanter gestaltet. Warum vielen Menschen das aktive Zuhören so unglaublich schwerfällt, welche unangenehmen Folgen damit verbunden sind und welche einfach umsetzbaren und erfolgserprobten Techniken wie ein Booster für aktives Zuhören wirken, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team dahingehend anleiten können, rufen Sie mich sehr gerne an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kluge Prinzipien in Ihrem Unternehmen – ganz ohne geht’s nicht. Starten wir heute mit dem bekannten Zitat von Franklin D. Roosevelt: „Regeln sind nicht zwangsläufig heilig, Prinzipien sind es.“ Oft scheint es, als würden agile Teams mit hoher Eigenverantwortung, wie Sie immer häufiger zu finden sind, keine Regeln mehr brauchen. Agile Arbeitsweisen und flache Hierarchien geben Mitarbeitenden schließlich viel Gestaltungsspielraum. Dennoch sind Regeln selbst in modernen, selbstorganisierten Arbeitskontexten unverzichtbar. Das zeigen aktuelle Beobachtungsstudien, die belegen, dass soziale Gebilde gerade in Unternehmen dazu tendieren, sich verbindliche Regeln zu geben. Welche Gefahren ansonsten im Hinterhalt bereits lauern, warum sinnvolle und durchdachte Regeln und Standards Ihr Team wirksam unterstützen, damit zu Prinzipien des Handelns werden, und wie Sie genau das erfolgreich umsetzen können, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt Lust haben, sich genau dazu mal bei einer guten Tasse Kaffee oder Tee auszutauschen, rufen Sie mich einfach an. Viele Entscheider*innen haben mich dafür auf der Kurzwahltaste Ihres Handys gespeichert – weil Sparring auf Knopfdruck gewinnbringend Spaß macht. Wenn die richtigen beiden Menschen zusammenfinden. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Pentest im Vertrieb – Härtetest für Ihre Gefahrenkompetenz. Starten wir heute mit dem bekannten Zitat von Jim Rohn: „Entweder musst du Deine Wünsche modifizieren oder Deine Fähigkeiten verstärken.“ Ukrainekrieg und Pandemie zeigen, wie unsicher unsere Welt und wie ungewiss das Morgen ist. Dennoch müssen Sie sich als Entscheider*in auf die unberechenbare Zukunft einstellen. Sie denken jetzt vielleicht: Dafür haben wir doch längst Planungen erstellt. Welche unbequeme Wahrheit sich jedoch dahinter versteckt, wie Sie Ihre Organisation dahingehend prüfen können und im Anschluss wirksam Gefahrenkompetenz aufbauen und entwickeln, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Heul doch – wenn der Wettbewerb wieder mal die beste Ausrede ist. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Walther Rathenau: „Die Klage über die Schärfe des Wettbewerbes ist in Wirklichkeit meist nur eine Klage über den Mangel an Einfällen.“ Hand aufs Herz: Hören Sie im Moment häufiger Sätze wie die Nachfolgenden? • In unserer Branche zählt nur noch der Preis. • Mein Gebiet ist zu schwach. • Der Wettbewerb macht die Preise kaputt. Warum Ausreden gerade in Umbruchzeiten wie diesen so populär sind, welche Folgen das für Ihr Unternehmen hat und vor allem, was Sie dagegen unternehmen können, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie sich jetzt für Ihr Team wirksame Starthilfe und die zielgerichtete Begleitung für mehr Spaß und Erfolg im Vertrieb wünschen, dann rufen Sie mich an und wir sprechen darüber, wie genau das für Ihr Team möglich ist. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Angst & Mut im Vertrieb – Bruch mit den Tabus. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Mark Twain: „Mut ist kein Mangel an Angst oder die Abwesenheit von Angst. Es ist die Beherrschung von Angst, die Kontrolle von Angst.“ Angst löst bei uns Menschen meist eine von drei Reaktionen aus. Welche das sind und wie der Bruch mit den geheimen Mut & Angst-Tabus im Vertrieb gelingt, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie das Thema nun einmal genauer für Ihr Team beleuchten möchten, rufen Sie mich einfach an. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Handlungskompass Unternehmensleitbild - wie Sie Ihrem Erfolg Sinn und Richtung geben. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Josef Bruckner: „Wer hohe Türme bauen will, muss lange beim Fundament verweilen.“ Hand auf Herz: Haben Sie im Moment auch häufiger das Gefühl, dass Ihre Mitarbeiter*in hoch engagiert sind und viel Energie investieren, jedoch häufig in die Richtung laufen, die individuell für sinnvoll erachtet wird, Ihr Big Picture auf der Strecke zu bleiben droht, und am Ende auf allen Seiten Frustration aufkommt, weil der Erfolg ausbleibt? Und wünschen Sie sich häufiger, Ihrem Erfolg mehr Sinn und Richtung zu geben? Stellen wir uns kurz mal vor, alle Mitarbeiter*innen richten Ihr TUN und Ihre ENERGIE auf ein gemeinsames Ziel aus und agieren zielgerichtet, weil Ihnen ein klares Unternehmensleitbild den Weg weist und das Big Picture am Horizont lockt. Was denken Sie, wäre der Erfolg größer? Ich bin sicher, Sie wissen um die Antwort. An welchen 5 Kernfragen Sie erkennen, wo Sie heute in Punkto Strategie mit Ihrem Team auf dem Weg zu Ihrem Pic Picture stehen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie wissen wollen, • wie das mit richtig viel Spaß und maximalem Drive im Team funktioniert, • weil Ihr Leitbild Orientierung gibt und Energie spendet, außerdem nachhaltig Wirkung entfaltet, • dabei zu signifikant mehr Erfolg führt, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unser Gespräch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Aus kalt wird heiß – erfolgreich am Telefon der Krise trotzen. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz von Zig Ziglar: „Verkaufen ist etwas, was wir für unsere Kunden tun – Nicht etwas, das wir ihnen antun.“ Eine Hiobsbotschaft jagd in den Wirtschafts-News gerade die nächste. Explodierende Energiekosten, Produktionsunterbrechungen, Einbruch von Lieferketten, Pleiten, Pech und Pannen. Soll Ihr Vertriebsteam in dieser Situation weiterhin Telefonakquise betreiben und potenzielle Kunden anrufen? Die Antwort darauf und was Top-Verkäufer im Vertrieb genau jetzt tun, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Ihr Team mit gezielter Vorbereitung Ihrem Wettbewerb immer die besten Aufträge vor der Nase wegschnappt, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unseren Austausch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wie Sie im Recruitinggespräch sicher vor dem Wettbewerb punkten. Starten wir heute mit dem bedeutsamen Satz: „Sie haben keine zweite Chance für den ersten Eindruck.“ Aktuelle Studien zeigen alarmierende Fakten auf: Fast 2/3 der Bewerber*innen haben schonmal eine Bewerbung abgebrochen, obwohl die Stelle sie sehr interessiert hat. Was die Gründe dafür sind und mit welchen erfolgserprobten Tipps Sie in Ihrem Unternehmen genau das proaktiv verhindern, also wieder mehr Bewerber*innen sich in der Folge für Sie entscheiden, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Ihr Recruiting Team mit gezielter Vorbereitung Ihrem Wettbewerb künftig stets die Besten vor der Nase wegschnappt, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unseren Austausch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Welche Fähigkeiten über den Erfolg von morgen entscheiden. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Peter Schutz: „Stellen Sie Charaktere ein. Trainieren Sie Fähigkeiten.“ Wir alle wissen, dass die Zukunft womöglich komplexer sein wird, als wir uns wünschen. Oft fragen Entscheider*innen im Mittelstand, welche Future Skills denn besonders erfolgsweisend sind in der Zukunft, um auch in anspruchsvollen Situationen ungeahnte Chancen zu entdecken. In einer Welt im Wandel sind es unsere menschlichen Kompetenzen, die uns zukunftsfähig machen. Diese Zukunftskompetenzen leicht zugänglich und für alle im Team erlernbar zu machen, wird die neue Kernherausforderung auch für Sie sein. Was dahinter steckt und wie genau das für Sie möglich ist, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Für noch mehr Best-Practice Tipps lassen Sie uns gerne telefonieren. Ich freu mich auf unseren Austausch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wie Ihre Besten im Team für Sie zu Headhuntern werden. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Aurelius: „Nur wer selbst brennt, kann Feuer in anderen entfachen.“ Wann das für Sie besonders von Interesse ist? Wenn Sie heute Aufträge ablehnen müssen oder nicht wie geplant ausführen können, weil Ihnen Talente und neue Macher*innen im Team fehlen. Hand aufs Herz: Erhalten Sie heute regelmäßig Empfehlung für neue Talente und Macher*innen aus dem eigenen Team heraus? Wenn Sie jetzt nachdenken müssen oder zögern, ist dieses Impuls heute für Sie ganz besonders wertvoll im Ergebnis. Entscheidend ist nur, dass Sie ins TUN kommen und das Momentum nutzen, bevor es Ihr Wettbewerb tut. Damit Sie Ihr Team wirkungsvoll anzünden, verrate ich Ihnen im heutigen Video, worauf es ankommt. Wenn Sie sich dann noch zielgerichtete Starthilfe wünschen für Ihr Team, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf unseren Austausch! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Abstieg oder Aufstieg – Stresstest für Ihren Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Rocky Balboa: „Jeder Champion war mal ein Kämpfer, der sich geweigert hat, aufzugeben.“ Wir erleben gerade eine der größten Umbruchzeiten seit Jahrzehnten. Und selten waren KMU so schlecht auf genau diesen Fall und weitere Szenarien im Vertrieb vorbereitet. In nie dagewesener Geschwindigkeit rutschen gerade kleine und mittlere Traditionsunternehmen in Erfolgs- und vor allem Liquiditätskrisen. Sie schauen dieses Video. Sie sind also ein Kämpfer, der sich weigert aufzugeben, trotz allem, was draußen am Markt gerade tobt. Das zeichnet Sie als führenden Kopf aus. Deswegen bin ich überzeugt, dass meine Worte genau zu Ihnen heute durchdringen und wachrütteln. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihren Vertrieb einem professionellen Stresstest unterziehen können, der im Ergebnis wirksam weiterhilft, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, gemeinsam mit Ihnen Ihr Team wirksam zu unterstützen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Servicebotschafter – weil Ihre Kunden es lieben. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Bob Marley: „Menschen vergessen, was Du gesagt oder getan hast. Aber nie, wie Du sie hast fühlen lassen.“ Der Grund für das heutige Video? Viel zu viele Unternehmen sehen im Service am Kunden immer noch eine notwendige, mitunter lästige Dienstleistung. Und erkennen nicht das Potenzial, das daraus erwachsen kann. Wollen Sie diese Chance dem Wettbewerb überlassen? Wenn nicht, unbedingt den heutigen Freitagsimpuls anschauen. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie Ihr Team nach Maß und mit Wirkung dabei unterstützen können, Servicebotschafter zu werden, lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Dienende Führung – vom Ego zum Erfolg. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz: „Was eine Führungspersönlichkeit auszeichnet, ist die Fähigkeit, andere zu ungewöhnlichen Leistungen zu veranlassen.“ Wie kann ich führen, damit sich jeder im Team bestmöglich entwickelt? Was kann ich als Führungskraft tun, damit jeder sein Potenzial voll entfaltet – und wir unsere Ziele erreichen? Über Antworten darauf und auch darüber, welche Grundpfeiler das Erfolgsprinzip dienender Führung hat, sprechen wir im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie jetzt wissen wollen, wie Sie das Erfolgsprinzip der dienenden Führung für Ihr Team passgenau einsetzen können, lassen Sie uns telefonieren oder rufen Sie mich an. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Rhetorikfallen – Weichmacher unserer Wirkung. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Konfuzius: „Die ganze Kunst der Sprache besteht darin, verstanden zu werden.“ Wir legen großen Wert auf maximale Wirkungsentfaltung unserer Sprache, wollen zugleich perfekt wirken, und untergraben uns dabei häufig unbemerkt selbst. Und ärgern uns dann über unser Gegenüber, weil die Reaktion nicht wie gewünscht ausfällt. Genau das ist der Grund, warum wir heute über die heimlichen Weichmacher unserer Wirkung sprechen. Wenn Sie mehr spannende Tipps suchen, die Ihrer Wirkung neue Kraft verleihen und im Ergebnis Ihnen helfen, mehr Erfolg zu haben, schauen Sie doch einfach mal auf unserem YouTube Kanal vorbei, hier warten mehr als 140 weitere Videos rund um die Themen Führung und Vertrieb auf Sie. Ich freu mich darauf, Sie die nächsten Tage kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: NEINSAGEN lernen – wirksamer Selbstschutz für den Alltag. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Nicolas Chamfort: „Die Fähigkeit, das Wort "Nein" auszusprechen, ist der erste Schritt zur Freiheit.“ Es ist im Grunde ganz einfach, und dennoch kommt uns dieses kleine Wort oft so schwer über die Lippen. Die Folge: Wir tun Dinge, die uns Nerven kosten und opfern Zeit, die wir anders für uns besser gestalten könnten. Welchen Preis Sie zahlen, wenn Sie JA sagen und wie es Ihnen ab sofort gelingt im richtigen Moment NEIN zu sagen, erfahren Sie im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie aktuell das Gefühl haben, dass Ihr Vertriebsteam genau jetzt in dieser Umbruchzeit wirksame Unterstützung benötigt, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie zu hören! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Clever investiert ist halb gewonnen - Wunderpille der Weiterbildung im Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Edward Britten: „ Lernen ist wie Rudern gegen den Strom. Hört man damit auf, treibt man zurück.“ Welchen fatalen Fehler Sie als Entscheider*in keinesfall im Moment machen sollten, weil Sie sonst schnell Umsatz und Kunden an den Wettbewerb verlieren, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Wenn Sie Ihr Vertriebsteam wirksam auf die neuen Gegebenheiten vorbereiten und die wichtige Haltung zum Erfolg trainieren möchten, oder Sie vor der Herausforderung stehen, Ihre Preise durchzusetzen und Margen zu halten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Gemeinsam nehmen wir Ihren Vertrieb unter die Lupe, machen Potenziale sichtbar und helfen zielgerichtet Ihrem Team wie auch im 1:1 Sparring bei individuellen Herausforderungen. Ich freu mich darauf, Sie die nächsten Tage kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Zeit zu kehren – wie Unternehmen erfolgreich ausmisten. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Andreas Tenzer: „Einfachheit ist die freiwillige Beschränkung auf das Wesentliche.“ Haben Sie schonmal das innere Glücksgefühl erlebt, wenn Sie privat ausgemistet haben? Genau wie im privaten Haushalt, sammeln sich auch in Unternehmen über die Zeit immer mehr an – mehr Aufgaben, mehr Regeln, mehr Praktiken, mehr Rituale, uvm. Die Folgen sind dramatisch, gerade in immer volatileren Zeiten, denn der Fokus richtet sich so immer mehr nach Innen. Schnell bleibt der Kunde auf der Strecke. Wollen Sie das? Wie es Ihnen wie auch Ihrem Team erfolgreich gelingt auszubrechen, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich für Ihr Unternehmen wirksame Unterstützung beim KEHR AUS wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Merk-würdig kommunizieren im B2B Vertrieb wie Sie Begeisterung entfachen und in Erinnerung bleiben. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Henry Ford: „Wenn es ein Geheimnis des Erfolges gibt, so ist es das: Den Standpunkt des Anderen verstehen und die Dinge mit seinen Augen sehen.“ Haben Sie’s gewusst? Alle unsere Entscheidungen werden zuerst mit unserem Gefühlszentrum gefällt und dann mit unserem Bewusstsein begründet. Um die Gefühlsebene unseres Gegenübers zielgerichtet im positiven Sinne zu erreichen, bedarf es der Aussprache der Gedanken, um Vertrauen aufzubauen, verbunden mit der passgenauen Gestik, Mimik, Körperhaltung und Sprache. Welche Fragen sich Ihr gegenüber im Grunde immer stellt und wie es gelingt merk-würdig zu kommunizieren, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich für Ihr Vertriebsteam wirksame Unterstützung in Punkto merk-würdiger Kommunikation wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Vom statischen zum dynamischen Mindset – wie die eigene Denke und Haltung Ihren Erfolg beflügelt. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz von Henry Ford: „Egal ob du denkst, du kannst es, oder du kannst es nicht, du wirst recht behalten.“ Unser Leben ist das Resultat unseres Selbstbildes und unserer Gedanken. Warum dabei ein dynamisches Mindset wie ein Booster auf unseren Erfolg wirkt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn auch Sie sich, wie viele unserer KMU-Kunden, für Ihr Vertriebsteam wirksame Mindset-Unterstützung in diesen Umbruchzeiten wünschen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die effektive Vorbereitung von Erstgesprächen – die Akquise-Checkliste für Ihren B2B Vertrieb. Starten wir heute mit dem bedeutsamsten Satz für Ihre Neukundenakquise: „Sie haben keine zweite Chance für Ihren ersten Eindruck.“ Dieser Satz wird häufig in seiner mächtigen Wirkung völlig unterschätzt. Sie freuen sich über Ihren Termin beim potenziellen Interessenten? Dann wertschätzen Sie bitte die Ihnen gewährte Zeit mit der entsprechenden Vorbereitung auf Ihr Erstgespräch. Wie genau das wirkungsvoll gelingt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr Tipps und praktische Anschubunterstützung für die Neukundenakquise Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich darauf, Sie und Ihr Vertriebsteam kennenzulernen! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die zielführende Vorbereitung Ihrer Neukundenakquise – die erfolgserprobte Checkliste für den B2B Vertrieb. Um Thomas Jefferson zu zitieren: „Je härter ich arbeite, um so mehr Glück scheine ich zu haben.“ Ihr Erfolg bei der Neukundenakquise folgt eben diesem Wirkungshebel. Die professionelle Vorbereitung erhöht die Chance auf Ihr Glück. Deswegen verrate ich Ihnen heute die Checkliste der Erfolgreichsten im Vertrieb dafür, die auch Ihr Vertriebsteam wirkungsvoll vorbereitet. Genau das schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zukunftsgerichtete Aufstellung Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Zukunftstrends im B2B Vertrieb – was wirklich zählt und Ihren Erfolg beflügelt. Um die Formel 1 Ikone Alain Prost zu zitieren: “Der eigentliche Erfolg eines Teams besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu sichern.” Dieses Freitagsfolge ist Ihnen als KMU-Entscheider*in im Vertrieb gewidmet, die genau diese langfristige Wettbewerbsfähigkeit für Ihr Unternehmen stets vor Augen haben. Dazu haben wir Ihnen ein brandaktuelles Whitepaper erstellt, dass Sie auf unter umsetzungsprofis.de jederzeit herunterladen können. Hierin erfahren Sie mehr über die Top 10 Zukunftstrends im B2B-Vertrieb, die wirklich zählen und über relevante Schubkraft für Ihren Vertriebserfolg verfügen. Welche Chancen sich daraus für Ihr Unternehmen eröffnen, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zukunftsgerichtete Aufstellung Ihres Vertriebsteams erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kundenzentrierte Denke und Sprache im B2B Vertrieb. Um Vance Packard zu zitieren: „Kommunikation ist die Kunst, auf das Herz zu zielen, um den Kopf zu treffen.“ Als kundenzentriertes Unternehmen fragen Sie bei neuen Maßnahmen nicht sofort: „Was bringt es für unsere Produktivität, unseren Umsatz, unsere Ziele“, sondern zuerst „Welchen Vorteil haben unsere Kunden davon und wie kommunizieren wir dies zielgerichtet?“ Wie genau dieser Paradigmenwechsel hin zur kundenzentrierten Denke und Sprache wirkungsvoll gelingt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zielgerichtete Kundenkommunikation erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Mit Leichtigkeit die Angst vor der Kaltakquise überwinden. Um Albert Einstein zu zitieren: „Auf Veränderung zu hoffen, ohne etwas dafür zu tun, ist wie am Bahnhof auf ein Schiff zu warten.“ So viele Menschen meiden die Kaltakquise per Telefon oder Direktansprache wie der Teufel das Weihwasser. Die gute Nachricht: von der Kaltakquise geht keine reale Bedrohung für Ihr Leben aus - es heißt selten: Telefonier oder stirb. Im Grunde ist die Kaltakquise wie das Speed-Dating. Mit der richtigen Einstellung und Vorbereitung klappts auch. Wie genau das wirkungsvoll gelingt, schauen wir uns im heutigen Freitagsimpuls gemeinsam an. Wenn Sie noch mehr konkrete Praxisanleitung und wirksame Tipps für die zielgerichtete Neukundenansprache erhalten möchten, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. Ich freu mich auf Sie! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wirksam Feedback geben und wertschätzend annehmen. Um Stephen R. Covey zu zitieren: „Das größte Kommunikationsproblem ist: Wir hören nicht zu, um zu verstehen. Wir hören zu, um zu antworten.“ Unsere Arbeitswelt heute verändert sich in immens hoher Geschwindigkeit. Entsprechend steigt die Komplexität und damit die Anforderungen an alle im Team. Gerade in der hybriden Arbeitswelt ist die zielgerichtete Zusammenarbeit wichtiger somit denn je. Ein Grund mehr, dass wir uns heute gemeinsam anschauen, wie es gelingt, gekonnt Feedback anzunehmen und auch zu geben. Viel Freude mit diesem Erfolgsimpuls. Wenn Sie sich noch mehr wirkungsvolle Tipps für Ihre interne Feedback-Kultur wünschen, nach Maß und mit garantierter Wirkung, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Kundenbeziehungen pflegen in Umbruchzeiten - Vorsprung durch Partnerschaft auf Augenhöhe. Um John F. Kennedy zu zitieren: „Das Wort Krise setzt sich im Chinesischen aus 2 Schriftzeichen zusammen – das eine bedeutet Gefahr und das andere Gelegenheit.“ Keine Frage: Unsere Welt heute ist mehr denn je im Umbruch. Die Märkte und damit auch Ihre Herausforderungen verändern sich schneller und häufiger. Einmal mehr kommt es auf Sie als Entscheider*in an. Sehen Sie die Veränderungen als Gefahr oder als Lernfeld und neue Gelegenheit? Warum Ihre Kunden und auch potenzielle Interessenten Sie genau jetzt brauchen und wie es Ihnen gelingt, auch in Umbruchzeiten erfolgreich Kundenbeziehungen zu pflegen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Erfolgsimpuls. Wenn Sie Ihr Team wachsen sehen und die Märkte von morgen erobern wollen, und dabei Unterstützung für Ihr Team nach Maß und mit garantierter Wirkung suchen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Lebenslanges Lernen im Vertrieb – Strategien für Aufsteiger. Um Marcus Tullius Cicero zu zitieren: „Fange nie an aufzuhören. Höre nie auf anzufangen." Die Besten der Besten im Vertrieb wissen, dass erfolgreiches Verkaufen lebenslanges Lernen bedingt und die Bereitschaft sich immer wieder aufs Neue selbst herauszufordern. Wie es Ihnen gelingt Ihr Team genau darauf einzuschwören, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Erfolgsimpuls. Wenn Sie Ihr Team wachsen sehen wollen, Sie die Märkte von morgen erobern wollen, und dabei Unterstützung für Ihr Team nach Maß und mit garantierter Wirkung suchen, rufen Sie mich an oder lassen Sie uns telefonieren. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Neukunden leichter gewinnen mit LinkedIn und Xing. Um Alan Key zu zitieren: „Die Zukunft kann man am besten voraussagen, wenn man Sie selbst gestaltet.“ Die Business Netzwerke LinkedIn und Xing unterstützen Sie ideal beim Thema Sichtbarkeit und Austausch mit Ihrer Zielgruppe, um die richtigen Needs herauszufinden und passende Lösungen zu entwickeln und zu kommunizieren. Wie das Ihrem Team schnell und effektiv gelingt, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Wissensvorsprung. Wenn Sie Ihr Team beim richtigen Setup und der zielgerichteten Kundenakquise auf LinkedIN und Xing wirksam unterstützen möchten, empfehle ich Ihnen unsere Trainings nach Maß und mit Wirkung – sagen unsere Kunden. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die geheimen Tools effektiver Selbstorganisation im Vertrieb. Um Albert Einstein zu zitieren: „Nichts kann existieren ohne Ordnung – Nichts kann entstehen ohne Chaos.“ Wir hasten von einer erledigten Aufgabe zur Nächsten, verlieren uns im Dickicht der ToDo’s, zweifeln an uns, schieben Frust, anstatt uns zu beflügeln. Eine Ambivalenz, mit der wir nahezu täglich ringen, für die es zugleich sehr wohl Lösungen gibt. Was hilft hier? Wirksame Selbstorganisation. Wie das effektiv gelingt und welche geheimen Tools dabei helfen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Gedankenanstoß. Wenn Sie mehr über die geheimen Tools für die erfolgreiche Selbstorganisation im Vertrieb erfahren möchten, lassen Sie uns telefonieren und rufen Sie mich an. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Wie aus Gegnern erfolgreich Partner werden in Verhandlungen. Um den ehem. israelischen Premierminister und Friedensnobelpreisträger Shimon Peres hier zu zitieren: „Wer verhandelt, muss nicht nur die andere Seite überzeugen, sondern auch das eigene Publikum.“ Der Schlüssel zum Verhandlungserfolg liegt hierbei heute häufiger im kooperativen Verhandlungsstil. In der Praxis kommt hierbei das bewährte Harvard-Konzept zum Einsatz. Welche 5 wirksamen Prinzipien dabei zum Erfolg verhelfen, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Verhandlungsimpuls. Wenn Sie Ihr Team für die nächsten wichtigen Verhandlungen wirksam unterstützen möchten, empfehlen Ihnen unsere Kunden Ihnen unsere Trainings und 1:1 Begleitung nach Maß und mit Wirkung. Eine richtige Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die Wahrheit über wirksame Kaltakquise im Vertrieb. Um Nick Gleason hier zu zitieren: „Erfolg ist der Ertrag von Misserfolgen, Fehlern, Fehlstarts, Verwirrung und der Entschlossenheit, trotzdem weiterzumachen.“ Warum viele Menschen im Vertrieb, vielleicht auch in Ihrem Team, die Kaltakquise innerlich verweigern und wie einfach zugleich die wirksame Ansprache Ihrer Zielkunden sein kann, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit diesem Freitagsimpuls. Überlassen Sie Ihren Erfolg von morgen nicht dem Zufall. Ermöglichen Sie deshalb Ihrem Vertriebsteam jetzt die zielgerichtete Unterstützung, die es braucht, bevor der Wettbewerb schneller beim Kunden ist. Dafür bieten wir Ihnen Inhouse- oder Onlinetrainings nach Maß und mit Wirkung – sagen unsere Kunden. Eine Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Servitization als Schwungrad für Ihren Erfolg von morgen. Peter Drucker erkannte früh, was wir heute mit Gewissheit wissen: „Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer nur das, was das Erzeugnis für ihn leistet.“ Übersetzt heißt das: Kund:Innen wollen keinen Rasenmäher, sie wollen kurzes Gras, das in Summe einen schönen Garten ausmacht. Es geht um nicht weniger als die Weiterentwicklung Ihres heutigen Geschäftsmodells. Damit Sie auch in Zukunft noch profitabel wachsen. Welche Bedeutung hier der sog. Servitization zukommt, verrate ich Ihnen im heutigen Freitagsimpuls. Viel Freude mit dieser besonderen Gelegenheit, Ihre Zukunft neu zu gestalten. Wenn Sie dahingehend sich Unterstützung wünschen, damit Ihnen der Wettbewerb nicht alles vor der Nase wegschnappt, rufen Sie mich oder lassen Sie uns telefonieren. Eine einfache Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die TOP 8 der geheimen Profi- Verhandlungstricks. Gjergj Perluca spricht aus, was Verhandlungsprofis stets wachsam vor Augen haben: „Wer die Signale eines Kompromisses nicht erkennt, läuft Gefahr, den Frieden zu verpassen.“ Heute dreht sich alles darum, Sie und Ihr Vertriebsteam zu sensibilisieren für die Tricks der Verhandlungsprofis auf der Gegenseite. Dafür enttarne ich für Sie exklusiv heute die TOP8 der Verhandlungstricks und verrate Ihnen wertvolle Gegenmittel. Viel Freude beim Entdecken dieser wirksamen Erfolgshebel in den nächsten Verhandlungen. Wenn Sie Ihr Team dahingehend wirksam unterstützen möchten, empfehle ich Ihnen unsere Inhouse- oder Onlinetrainings nach Maß und mit Wirkung. Eine Entscheidung, die sich unter Garantie für Sie auszahlt. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Emotionsfokussierte Kundenansprache – Vorsprung durch geheime Trigger. Der Unternehmer Henry Royce prägte einst den bis heute bedeutsamen Satz: „Kleinigkeiten sind es, die Perfektion ausmachen, aber Perfektion ist alles andere als eine Kleinigkeit.“ Sie lernen heute 6 der erfolgreichsten Trigger in der Kommunikation im Vertrieb kennen, um Ihr Gegenüber sprichwörtlich mitzureißen. So erzeugen Sie im Positiven Sogwirkung bei Kunden wie Interessenten und bleiben lange im Geschäft. Gerne lassen Sie uns darüber sprechen, wie genau das bei Ihnen umsetzbar ist, und Ihr Vertriebsteam gezielt die wirksamsten Hebel und Techniken gezielt anwenden lernt. Ihre Kunden werden es Ihnen danken, mit aufrichtiger Begeisterung und vollen Auftragsbüchern. Worauf also warten? Die Chance wartet nicht auf Sie... #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Weiterempfehlungen im Vertrieb – heiße Kontakte statt kalter Akquise. Der Autor Chip Bell bringt es auf den Punkt: „Loyale Kunden empfehlen Sie nicht einfach weiter, sie bestehen darauf, dass auch ihre Freunde mit Ihnen Geschäfte machen.“ Warum Empfehlungen Ihrer Kunden im Vertrieb der zentrale Schlüssel zum Erfolg sind und wie es ganz einfach gelingt, Referenzen und Kundenstimmen einzuholen, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls. Gerne lassen Sie uns darüber sprechen, wie genau das bei Ihnen umsetzbar ist, damit noch mehr Ihre Kunden von heute selbst für die Fans von morgen sorgen. #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Reklamationen – Fallstrick oder Kundenbindungsinstrument. Kate Zabriskie sagt zu Recht: „Die Wahrnehmung des Kunden ist Ihre Realität.“ Eine Perspektive, die es eingehender zu beleuchten gilt. Denn Reklamationen und Beschwerden begegnen Ihrem Team immer wieder aufs Neue. Zu selten wird die Perspektive des Kunden zur Lösungsfindung herangezogen. In dieser Folge verrate ich Ihnen auf humorvolle Art, warum es sich in jedem Fall auszahlt, in ein professionelles Beschwerde- und Reklamationsmanagement Ihres Teams zu investieren. Viel Freude bei der Umsetzung und bei Fragen unterstützen wir Sie jederzeit gerne! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Knackpunkt Preisnennung – wirksam souverän bleiben. Um den deutschen Zeichner Henry Meyer-Brockmann zu zitieren: „Man kann niemanden angreifen, der sich nicht selbst zur Zielscheibe macht.“ Das gilt ganz besonders in Preisverhandlungen Ihres Vertriebs. Damit Ihr Vertriebsteam bei Preisverhandlungen künftig wirksam standhaft bleibt, verrate ich Ihnen heute 7 in der Praxis erprobte hoch-wirksame Methoden. Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Reklamationen jederzeit mit Bravour meistern. Um den deutschen Aphoristiker Erwin Koch zu zitieren: „Kunden, die mit Reklamationen kommen, sollte man die Füße küssen. Woher sonst bekommt man eine so preiswerte Schwachstellen-Analyse?“ Damit Ihr Vertriebsteam künftig genau dieses Momentum im übertragenen Sinne nutzt und Reklamation meistert, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls die erfolgserprobten Tipps. Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die wirksamsten Gesprächstechniken im Verkauf. Um Nikolaus B. Enkelmann zu zitieren: „Betrachte immer die helle Seite aller Dinge - und wenn sie keine helle haben, dann reibe die dunkle, bis sie glänzt.“ Überzeugungskraft ist gerade im Vertrieb das Erfolgsrezept. Um die Kommunikation zwischen uns Menschen gezielt zu verbessern, gibt es erfolgserprobte Gesprächstechniken. Diese können Sie erlernen, um beispielsweise Gespräche in die von Ihnen gewünschte Richtung zu lenken. Welche Techniken das genau sind und welche erstaunliche Wirkung sie entfalten, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Nonverbale Kommunikation erfolgreich dechiffrieren. Der Kommunikationsexperte Samy Molcho bekräftigt, was soziolinguistische Studien belegen: „Körpersprache ist wie gesprochene Sprache. Aber sie kann nicht lügen.“ Gerade im Vertrieb kommt es darauf an, die Fallstricke dieser nonverbalen Kommunikation zu kennen und die erprobten Erfolgsmuster gezielt zu trainieren. Mehr dazu verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft

BOBKAS FREITAGSIMPULSE, der Denkanstoß zum Wochenende. Heute zum Thema: Die geheime Macht wirksamer Motivationsrituale im Vertrieb. Der Unternehmer und Speaker Jim Rohn bekräftigt: „Motivation hilft dabei, den Anfang zu machen, aber die Gewohnheit hält alles am Laufen.“ Harvard Professoren haben es nachgewiesen, Neurowissenschaftler empfehlen sie und viele Urvölker haben sie fest in ihrer Tradition verankert: Rituale. Warum diese eine so einzigartige Wirkung entfalten und welche Rituale gerade Vertriebsteams effektiv dabei unterstützen, die Herausforderungen von heute wie auch von morgen zu meistern, verrate ich im heutigen Freitagsimpuls... Viel Freude bei der Umsetzung! #bobkasfreitagsimpulse #denkanstoß #startinswochenende #motivation #umsetzungsprofis #sparringspartner #tobiasbobka #vertriebsprofi #bobkamittelstandsberatung #bestpractice #vertriebsunterstützung #erfolgsbooster #masterclassimvertrieb #herzblut #leidenschaft