Fokus auf erfolgreiches Führen im Vertrieb

Alle unsere Führungskräfte-Trainings im Vertrieb werden individuell auf Ihre Herausforderungen und Ziele wie auch Ihre persönlichen Wünsche hin maßgeschneidert. Ergänzend begleiten wir Ihre Führungskräfte im Tagesgeschäft, liefern passgenaue Lösungen und sorgen in der Führungsarbeit und Vertriebssteuerung für die wichtige positive Schubkraft.

So zeigt Ihr passgenaues Konzept garantiert Wirkung. Das wir halten, was wir versprechen, und unsere Kunden ihre Ziele auch erreichen, erfahren Sie gerne selbst in unseren Kundenstimmen.

Mit u.a. diesen Themen unterstützen wir gerne auch Ihr Vertriebsteam:

• VertriebsCheck kompakt - wissen, worauf es morgen ankommt.

• Der Mindset Code – die eigene Haltung macht den Erfolgsunterschied in der Führung.

• Marktbeobachtung strukturiert angehen.

• Akquisestrategien 2024 - schneller den profitablen Abschluss machen.

• Kundenzentrierter Verkaufsprozess als Booster des Verkaufserfolgs.

• Nachbearbeitung von Angeboten und Aktivitätsplan entwickeln.

• Wirksam präsentieren im Vertrieb.

• Verhandlungsvorbereitung mit allen Facetten.

• Erfolgreich verhandeln in Ausnahmesituationen

• Social Selling: Netzwerke, Business Portale und Social Media zielgerichtet nutzen.

• Strukturiert profitable Neukunden gewinnen – Mit der richtigen Struktur profitabel wachsen.

• Aus Bestandskunden treue Fans machen.

• Gemeinsam im Team mehr erreichen – der kontinuierliche Verbesserungsprozess (KVP) - täglich im Team wachsen, mit- und voneinander lernen und Verantwortung dafür übernehmen.

• Alltagsretter – Team-Standards im Tagesgeschäft.

• Kommunikation & Willkommenskultur aus der Kundenbrille heraus – mit Herz und Empathie die eigenen Stakeholder begeistern.

• Reklamationen erfolgreich meistern – wie Ihr Team stets die richtigen Worte findet.

• Fokus im Tagesgeschäft I – Unterscheidung von Wichtigem und Dringlichem, elementare Erfolgshebel der Selbstorganisation und die eigene Resilienz als Kraftquelle für die persönliche Leistungsstärke.

• Fokus im Tagesgeschäft II – täglich den Überblick behalten und den richtigen Fokus setzen.

• Selbst- und Zeitmanagement: Lernen Sie mehr über Zielsetzung, mentale Einstellung und ein praxisgerechtes Zeitmanagement.

Ihr Nutzen:

• Ihre Führungskraft setzt die richtigen Ziele und schafft effektive Anreize.

• Ihre Führungskraft führt ganzheitlich orientiert die ihr anvertrauten Menschen und Talente.

• Ihre Führungskraft setzt auf notwendige Standards und schafft Verbindlichkeit.

• Ihre Führungskraft ermöglicht Ihrem Team, Reklamationen zur Kundenbindung zu nutzen.

• Ihre Führungskraft erhöht die Schlagkraft Ihres Teams signifikant.

• Ihre Führungskraft baut ein Team aus A-Playern erfolgreich auf.

• Ihre Führungskraft ermöglicht so kontinuierlich Spitzenleistungen im Vertrieb.

• Ihr Ergebnis: nachhaltig profitables Wachstum.

Wir bieten in Zusammenarbeit mit der EHS Erasmus Hochschule Basel (Veranstalter) regelmäßig spannende, wie unter Garantie gewinnbringende, Kurse an rund um die Themen Führung, Vertrieb und Meistern von Veränderungssituationen in Organisationen (Change Management).

Vom Kollegen zum Vorgesetzten

2 Tage, die vieles im Positiven für immer verändern.

Dieser Intensiv-Kurs für die Praxis zeichnet sich aus durch die passgenaue Mischung aus Trainer-Input, praxisorientierten Übungen, Reflexion und Feedback im engsten Kreis. Dazu gibt’s jede Menge wertvolle Praxistipps und Sie profitieren zusätzlich vom gegenseitigen Best-Practice-Erfahrungsaustausch. Eine Kombi, die durchschlagenden Erfolg garantiert. Wer hier teilnimmt, trainiert professionell seine Leadership-Skills mit erfolgserprobten Tools und Methodiken.

Optional können Sie nach dem zweitägigen Kurs durch eine Praxis-Transfer-Aufgabe inkl. Präsentation auch Ihr persönliches Zertifikat von der Erasmus Hochschule (EHS) Basel als 'Certified New Leadership Practitioner (EHS)‘ sichern.

Sie wollen den Sprung zur Führungskraft erfolgreich meistern?

Als neue Führungskraft stehen Ihnen spannende Aufgaben bevor, die frische Denkweisen und besondere Fähigkeiten erfordern. Sie fragen sich, wie Sie beim Umgang mit Ihren Mitarbeitenden das perfekte Gleichgewicht zwischen Nähe und Distanz finden? Und wie Sie in der heutigen Zeit den veränderten Ansprüchen gerecht werden können? Gleichzeitig möchten Sie Ihre Führungsposition konsequent weiterentwickeln und dabei sicherstellen, dass Sie allen Erwartungen gerecht werden.

Erleben Sie bei uns an der EHS Erasmus Hochschule einen spannenden Mix aus Theorie, Praxis und Methoden: Anwendungsübungen, Fallbearbeitungen und Gesprächssimulationen in Kleingruppen helfen Ihnen, Modelle praxisorientiert in den Alltag des operativen Geschäfts zu integrieren. Melden Sie jetzt an und starten Ihre Reise zur erfolgreichen Führungskraft!

Format:

2 Präsenz Sessions je 1 Tag in der EHS Lernwelt in Basel, CH

Zielgruppe:

• Neue Führungspersonen
• Alle, die künftig führen sollen und wollen
• Neugierige Leadership Interessierte

Agenda / Inhalte:

Check-in: Gegenseitiges Kennenlernen, persönliche Ziele und Organisatorisches zum Kurs

Modul I: Expertise auf Augenhöhe, praxisnahe Inspiration, wirksame Tools und Freude am TUN

• Führungsmindset und Eigenmotivation
• Selbstführung und Mitarbeiterführung
• Unterschiedliche Führungsstile mit ihren Vor- und Nachteilen kennen- und erleben lernen
• Das persönliche Führungsverständnis und die 8 Rollen jeder Führungskraft kennenlernen
• Führungsinstrumente & wichtige Standards gezielt einsetzen: Delegieren, Ziele vereinbaren, Gespräche mit Mitarbeitenden führen usw.
• New Work & hybrides Führen verstehen & im Tagesgeschäft umsetzen lernen
• Team-Dynamiken verstehen und managen
• Situativ führen mit Erfolg
• Wirksam kommunizieren als Führungsperson
• Kritikgespräche souverän meistern
• Feedback geben und annehmen
• Kontinuierliche Verbesserungen im eigenen Team etablieren
• Meine ersten 100 Tage als Führungskraft vom Start weg meistern

Modul II: Umsetzung in die Praxis

• Praxisorientierte Übungen
• Persönliche passgenaue Beratung und wertvolle Praxistipps
• Gegenseitiger Best-Practice Erfahrungsaustausch
• Reflexion und Feedback im engsten Kreis
• Q&A Session

Abschlussphase: Klären offener Fragen, optional Prüfungsvorbereitung für Zertifizierung

Check-out: Gemeinsames Kurs-Abschlussfeedback (online)

Ihre Benefits

• Sie werden von zwei erfahrenen Leadership-Experten aus der Praxis professionell ausgebildet.
  
• Sie werden sich Ihrer eigenen Stärken und Entwicklungsfelder bewusst.
• Sie lernen die neue Rolle als Führungskraft aktiv zu gestalten.
• Sie erhalten die wichtige Sicherheit in der Führung und haben bei den praxisnahen Lerneinheiten maximale Freude am Lernen.
• Sie lernen die Kniffe kennen und einsetzen, um als Führungskraft dauerhaft zu überzeugen.
• Sie erfahren, wie Sie Konflikte und Widerstände im Team frühzeitig identifizieren, aufbrichen und im Ergebnis lösen.
• Sie heben im Ergebnis Ihre Leadership-Skills in nur zwei Tagen auf ein gänzlich neues Level und erschließen sich in der exklusiven Gruppe wertvolle Netzwerke.

Abschluss:

New Leadership Practitioner (EHS)

mit Zertifikat optional zum 'Certified New Leadership Practitioner (EHS)‘

Anzahl der Teilnehmer:

Limitiert auf maximal 15 Teilnehmer/-innen  

Ihre Investition (bei der EHS Erasmus Hochschule Basel als Veranstalter):

CHF 1.350.- (ohne Zertifizierung)

CHF 1.750.- mit Zertifikat (2 ECTS)

Nächster Termin: 

Freitag, den 21.02.2025 (09.00-16.00 Uhr) und Samstag 22.02.2025 (08.30-15.00 Uhr)

Anmeldung:

Hier geht's zur Anmeldung bei der EHS Erasmus Hochschule Basel, CH und hier erfahren Sie auch alles Wissenswerte rund um den Kurs: Certified New Leadership Practitioner (EHS)

Dozenten und Lehrbeauftragte der EHS Erasmus Hochschule Basel:

Tobias Bobka & Prof. Dr. Markus Ramming